Сергей
Коммерческий директор, 30 000 UAH
- Employment:
- Full-time, part-time.
- Age:
- 52 years
- City of residence:
- Kyiv
- Ready to work:
- Kyiv, Remote
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email and LinkedIn.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4698784
Work experience
Региональный менеджер
from 09.2018 to 05.2020
(1 year 8 months)
ООО «ОККО-Ритейл», Киев (Автобизнес и автосервис)
Обязанности:
•Ответственность за достижение финансовых показателей бизнеса (прибыли);
•ответственность за развитие продаж на объектах питания в регионе;
•поиск новых клиентов, проведение переговоров и презентаций, заключение договоров;
•участие в расчете бизнес модели при запуске новых ТТ;
•анализ рентабельности работы объектов и расчет методов её повышения;
•проведение мониторинга качества предоставляемых услуг (сервиса, отчетности, финансовой дисциплины);
•подбор, обучение менеджеров, управляющих объектами питания и линейного персонала;
Достижения:
•Запуск новых объектов питания на территории заказчика (12 ТТ);
•повышение сервиса предоставляемых услуг согласно анкет на 26%;
•разработка и введение стандартов для оптимизация процессов работы по обслуживанию клиентов;
Заместитель директора по развитию
from 10.2016 to 09.2018
(1 year 11 months)
ООО «АНКУР УКРАИНА» (Упаковочные материалы, товары для длительного хранения пищевых продуктов, инструменты), Киев (Оптовая торговля, сервис)
Обязанности:
•Разработка новых направлений развития компании;
•анализ потребительских свойств товара и прогнозирование спроса;
•определение объёма рынка сбыта и приоритетных каналов продаж;
•координация коммерческой деятельности представительства;
•проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения:
•Подписание дистрибьюторских контрактов с 7 иностранными компаниями;
•заключение контрактов на поставку с 23 ведущими отраслевыми предприятиями Украины;
•создание и развитие сети региональных бизнес партнеров (4 дилеров);
Руководитель отдела дистрибьюции
from 10.2015 to 10.2016
(1 year)
ООО «АДВЕНТ ИНВЕСТ», Киев (Производитель лаков и красок ТМ «Kompozit»)
Обязанности:
•Анализ потенциала рынка, планирование объёма продаж;
•поиск дистрибьюторов и дилеров, проведение переговоров по сотрудничеству;
•разработка и внедрение дисконтной политики;
•оперативная поддержка дистрибьюторов (11) дилеров (5) (логистика, маркетинг, продажи, сотрудничество с
клиентами);
•планирование маркетинговой активности для канала (промо, POS, оборудование, внешняя реклама);
•подбор, обучение и разработка системы мотивации территориальных менеджеров. Команда 8 человек;
•разработка и проведение тренингов для сотрудников дистрибьюторов.
Достижения:
•Подписание договоров сотрудничества с 3 новыми дистрибьюторами, 5 локальными сетями;
•повышение эффективности проводимых акций путем их трансляции в рознице (на 47,3%16г. vs.2015г.);
•увеличение доли рынка бренда в розничном канале продаж и локальных сетях (15% 16г.vs. 7% 2015г.);
•прирост объёма реализации (на 30% 16г.vs. 2015г.) при общем падении рынка 18-27%.
Территориальный менеджер
from 02.2011 to 09.2015
(4 years 7 months)
Концерн « Галнефтегаз» сеть АЗС «ОККО», Львов (Автобизнес и автосервис)
Обязанности:
•ввод в эксплуатацию АЗС;
•подбор и обучение персонала АЗС;
•выставление, анализ выполнения KPI;
•сравнительная оценка роботы АЗС конкурентов;
•проведение инвентаризации на АЗС и в магазинах;
•проверка по кассовой дисциплине и бухгалтерской документации.
Достижения:
•выполнение планов развития сети, запуск 11 АЗС;
•разработка и введение программы мотивации персонала АЗС, направленной на привлечение
клиентов из других каналов продаж;
•подготовка кадрового резерва, 5 менеджеров направлены в другие регионы;
•уровень сервиса 98% на закрепленных АЗС(vs.90% плановых);
•первое место в Украине по продаже страховых полисов и товаров собственного бренда;
•успешный запуск программы «Партнерства» в регионе 80% АЗС.
Территориальный менеджер (территория-две области).
from 10.2004 to 07.2008
(3 years 9 months)
ООО "Хенкель-Украина", Донецк (Химическая промышленность, фармацевтика)
Обязанности:
•Развитие команды из 48чел. (торговых представителя и мерчандайзеров) и 5 Супервайзеров в прямом подчинении.
•проведение аудиторных и полевых тренингов;
•работа с эксклюзивными командами 4х дистрибьюторов;
•развитие дистибьюции (покрытие, развитие новых каналов продаж, увеличение представленности);
•выполнение плана продаж в регионе и по каналам продаж;
•проведение переговоров с ключевыми, сетевыми клиентами;
Достижения:
•Высокие показатели дистрибьюции (прирост более 100 торговых точек);
•победы в национальных соревнованиях среди торговых команд по приросту продаж;
•увеличение представленности (доли полки) на 30% в канале сетевых и ключевых клиентов;
•увеличение покрытия на 20% и представленности в удаленных точках на 60% путем промоактивноти.
Education
Региональный Институт Менеджмента
Финансы и Кредит, Киев
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)
Факультет: Финансы и Кредит.
Диплом специалиста.
Специальность: Экономист по финансовой работе.
Высший Военный Авиационный Институт
Морской (противолодочной) авиации, Киев
Higher, from 1988 to 1992 (4 years 2 months)
Факультет: Морской (противолодочной) авиации.
Диплом специалиста.
Специальность: Штурман-инженер.
Additional education and certificates
«7 навыков высокоэффективных людей» (FranklinCovey), «Управление временем», «Активные продажи», «Навыки успешной презентации»
2017
Knowledge and skills
Language proficiencies
English — average
Additional information
ПРОФФЕСИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ И НАВЫКИ:
•практические навыки исследования рынка;
•навыки проведения переговоров с клиентами разного уровня и статуса;
•планирование объёма продаж и его достижение;
•управление товарными запасами на складах;
•опыт выведения новых продуктов на рынок Украины;
•навыки подбора и управления персоналом;
•разработка KPI и системы мотивации;
•разработка дисконтной политики компании;
•создание, подготовка, проведение и анализ промо-акций;
•проведение тренингов (продажи, ведение переговоров, продукция, мерчандайзинг).
More resumes of this candidate
28 000 UAH
Kyiv, Remote
Higher education · Full-time, part-time
- Региональный менеджер, ООО «ОККО-Ритейл» (Концерн «Галнефтегаз»), 1 year 8 months
- Заместитель директора по развитию, ООО «АНКУР УКРАИНА» (Упаковочные материалы, товары для длительного хранения пищевых продуктов, инструменты), 1 year 11 months
30 000 UAH
Kyiv, Remote
Higher education · Full-time, part-time
- Региональный менеджер, ООО «ОККО-Ритейл», 1 year 8 months
- Заместитель директора по развитию, ООО «АНКУР УКРАИНА» (Упаковочные материалы, товары для длительного хранения пищевых продуктов, инструменты), 1 year 11 months
Similar candidates
Менеджер сети магазинов, отдела продаж, управляющий
Kyiv
Директор, коммерческий, по продажам, по развитию, операционный
100000 UAH, Kyiv
Заступник комерційного директора
Kyiv
Менеджер, керівник з продажу
35000 UAH, Remote