Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6188186/

Work experience

Комерційний директор

from 05.2025 to 06.2026 (1 year 2 months)
ТОВ «Київський Пекарний Дім» («Київхліб», «ALVIVA GROUP»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Група компаній — понад 5000 співробітників
Зона відповідальності: лівобережна Україна
Масштаб управління:
5 прямих підлеглих
близько 120 непрямих (продажі, логістика)
Канали продажів: роздріб, HoReCa, національні та регіональні мережі, дистриб’ютори, B2B
Результат:
— покриття території — 98% (KPI виконано на 100%)
— рівень простроченої дебіторської заборгованості — 2,5%
— зниження дебіторської заборгованості з 60% до 0 по проблемних клієнтах
— підключення та розвиток мереж: АТБ, VARUS (включаючи private label), МаркетОпт, Класс, Чудо-Маркет, Посад
— запуск B2B-напряму (державний та інституційний сегмент)
— управління асортиментом: близько 250 SKU, з яких 120 формують основний оборот
— оптимізація асортименту та логістики

Комерційний директор

from 02.2023 to 07.2024 (1 year 6 months)
ПП Продбаза №1, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Контроль та завершення будівельних, оздоблювальних та інженерних работ ТЦ "Продбаза Центр";
- Формування та впровадження комерційної і маркетингової політики ТЦ "Продбаза Центр", щодо торгової та арендної діяльності;
- Пошук, підбір та адаптація персонала;
- Формування структури, штатного розкладу та ФЗП;
- Формування асортиментної матриці та планограм по товарним групам;
- Проведення пререговорів з постачальниками та отримання максимально вигодних умов;
- Створення та впровадження маркетингових стратегій для online просування торгової і арендної діяльності ТЦ "Продбаза Центр";
- Розробка та тестування online B2B порталу для масштабування діяльності;
- Формування Департаменту Закупівель по групах товарів, та підбір персоналу;
- Розробка стратегії запуску Департаменту Оптового Продажу та підбір керуючого персоналу;
- Формування ціноутворення по всіх групах товарів;
- Генерація та запуск акційних програм та програм лояльності для В2В клієнтів;
- Формування Департаменту Оренди та підбір керуючого персонала;
- Розробка та впровадження комерційної та маркетиногової політики Департаменту Оренди;
- Проведення переговорів з Орендаторами та підписання договорів Оренди.

Директор, співвласник e-commerce проекту WHISKY:TIME

from 05.2020 to 02.2023 (2 years 10 months)
ТОВ ТД ТЕЙВАЗ, Київ (Роздрібна торгівля)

- Організація бизнесу з «0»;
- Реєстрація підприємства та отримання всіх правоустановлюючих документів;
- Фінансове та стратегічне планування, складнання кошториса підприємства;
- Розробка сайта та його тестування; коригування та контроль за діяльністю розробників;
- Розробка маркетингової стартегії та її втілення;
- Вивчення та використання методів online просування сайта;
- Проведення переговорів з постачальниками та отримання кращих умов для співпраці;
- Розробка та втілення логістичної системи компанії;
- Робота з контролюючими органами та банками;
- Контроль кредиторської заборгованості;
- Формування портфеля продукції та асортиментної матриці;
- Розробка та втілення мотиваційних програм для постійних клієнтів;
- Формування системи ціноутворення, постійний моніторинг конкурентів.

Директор, співвласник

from 08.2014 to 03.2020 (5 years 8 months)
ООО «ТД «УПК», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація бізнеса з «0»;
- Реєстрація підприємства та отримання всіх правоустановчих документів;
- Фінансове та стратегічне планування, складання бюджету підприємства;
- Організація ЗЕД підприємства (імпорт підакцизних товарів);
- Проведення міжнародних переговорів, підписання міжнародних контрактів, участь у виставках;
- Робота з контролюючими органами та банками;
- Договірна робота на рівні 1-х осіб компанії;
- Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості;
- Формування портфеля продукції;
- Побудова системи прямих та не прямих продажів в Україні;
- Розробка та впровадження мотиваційних програм для команд дистриб'юторів;
- Формування маркетингової політики підприємства;
- Управління логістичними потоками компанії (2 склади + доставка);
- Контроль та управління діяльністю всіх підрозділів підприємства;
- Надання послуг з технічного імпорту в Україну для інших компаній.

Консультант з бізнес-процесів

from 12.2013 to 07.2014 (8 months)
Консультування, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Консультування середнього та малого бізнесу, щодо втілення бізнес-процесів і налагодження дистриб'юції

Директор з продажу

from 10.2009 to 11.2013 (4 years 2 months)
ТОВ «ТД Арда-Трейдінг», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Формування структури департаменту продажу в Україні;
- Підбір та навчання Регіональних керівників;
- Планування продажу та контроль виконання планів з продажу;
- Контроль та дотримання, встановленого компанією, коефіцієнта протермінованої дебіторської заборгованості;
- Планування та контроль заходів, щодо просування продукції;
- Створення та розвиток «непрямих» продажів на території України;
- Побудова кількісної та якісної дистрибуції на території України;
- Розробка та впровадження заходів щодо оптимізації витрат департаменту продажу;
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами;
- Участь у формуванні річного бюджету у рамках діяльності департаменту продажу;
- Взаємодія зі структурами компанії, яка спрямована на досягнення максимального командного результату.
Досягнення:
• Розширення географії покриття ТТ;
• Запуск роботи непрямих продажів;
• Збільшення товарообігу у 2 рази;
• Збільшення якісної дистрибуції у 2 рази;
• Скорочення рівня простроченої дебіторської заборгованості;
• Оптимізація витрат на логістику;
• Оптимізація витрат за роботу з Нац. мережами.

Регіональний директор

from 11.2007 to 10.2009 (2 years)
ТОВ «ТД Арда», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Формування структури відділу продажів у регіоні;
- Підбір та навчання керівників у регіоні;
- Стратегічне планування;
- Планування продажу та контроль виконання обсягів продажу в регіоні;
- Формування та виконання річного бюджету регіону;
- Проведення переговорів та робота з ключовими клієнтами у регіоні;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Побудова кількісної та якісної дистрибуції на довіреній території.
Досягнення:
• Приріст ТТ з 1500 до 4000;
• Збільшення товарообігу у 2,5 рази.

Комерційний директор Республіка Казахстан

from 03.2006 to 06.2007 (1 year 4 months)
ТОВ «Снек-Експорт», Алмати (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація представництва з «нуля»;
- Формування структури представництва;
- Підбір та навчання торгової команди;
- Стратегічне планування розвитку представництва;
- Підбір та навчання обслуговуючого персоналу представництва;
- Укладання міжнародних контрактів на постачання продукції;
- Планування продажу, складання місячних, квартальних, річних планів продажу;
- Планування закупівель, складання місячних, квартальних, річних планів із закупівлі;
- Ведення переговорів із клієнтами;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Керівництво роботою офісної та складської частини представництва, організація відпустки товару зі складу, контроль коштів та товарно-матеріальних цінностей;
- Побудова кількісної та якісної дистрибуції на території РК;
- Підключення дистриб'юторів, планування, постановка завдань та контроль їх виконання дистриб'юторами;
- Робота з митними та контролюючими органами;
- Сертифікація продукції;
- Розробка схеми доставки продукції територією РК;
- Організація якісної та безперебійної взаємодії всіх підрозділів представництва;
- Складання та виконання бюджету представництва;
- Участь у виставках, контроль проведення маркетингових заходів;
Досягнення:
• Побудова структури прямого продажу в місті Алмати;
• Збільшення нумеричної та якісної дистрибуції на території РК;
• Налагодження логістики з Україною;
• Розширення портфеля продукції.

Директор філії

from 09.2004 to 03.2006 (1 year 7 months)
ТГ "ЕДС", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Планування, організація та контроль діяльності філії;
- Організація ефективної взаємодії відділів та служб філії між собою та з відділами компанії;
- Забезпечення своєчасного та сумлінного виконання всіма співробітниками філії наказів, розпоряджень, інструкцій;
- Виконання бюджету філії;
- Побудова нумеричної та якісної дистрибуції на довіреній території;
- Контроль простроченої дебіторської заборгованості;
- Забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
- Підбір та комплектація, а також навчання персоналу філії;
- Здійснення розподілу повноважень та обов'язків між працівниками філії, поділ функцій, завдань, підтримання необхідного рівня трудової дисципліни;
- Керівництво роботою офісної та складської частини філії, організація відпустки товару зі складу, контроль грошових коштів та товарно-матеріальних цінностей;
- Організація оптимальної взаємодії збутової та складської частин філії;
- Контроль за виконанням бюджету продажів філії, виконання персональних планів співробітниками філії;
- Контроль якості та своєчасності відвантаження товару на адресу клієнтів;
- Контроль роботи складу філії з прийому, зберігання та відпуску товару, раціонального його розміщення;
- Контроль руху прибутково-витратних документів;
- Контроль за проведення інвентаризацій товарно-матеріальних цінностей;
- Забезпечення своєчасного подання бюджетно-фінансових документів.
Досягнення:
• Структуризація філії;
• Побудова торгової команди;
• Категорізация клієнтської бази;
• Збільшення каналів збуту (бутики, текстильні магазини, спеціалізовані магазини);
• Створення напряму В2В;
• Запуск роботи з сегментом ХоРеКа.

Директор представництва

from 07.1999 to 03.2004 (4 years 9 months)
ТОВ ТД "Мегаполіс", Запоріжжя, Київ, Миколаїв, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація та керівництво представництвом (планування, навчання, контроль), з метою досягнення максимального прибутку представництва;
- Планування продажу, складання місячних планів продажу;
- Розробка нормативів запасів готової продукції та контроль відповідності їх рівня за обсягом та номенклатурою, встановленими нормативами;
- Розробка та впровадження стандартів підрозділу з організації зберігання, продажу та транспортування готової продукції, інструкцій про знижки, терміни та умови платежу, а також заходів щодо дотримання режиму економії, зниження наднормативних залишків готової продукції;
- Планування витрат на продаж за окремими видами продукції, районами продажу та споживачами. Розробка та здійснення заходів щодо вдосконалення роботи зі збільшення обсягів продажу;
- Контроль за виконанням підрозділами підприємства замовлень, дотриманням встановлених термінів поставок, номенклатури та якості реалізованої продукції відповідно до договірних зобов'язань;
- Аналіз та вивчення споживчого ринку, формування та розширення комерційних зв'язків зі споживачами, аналіз та вивчення купівельного попиту, ступеня задоволення вимог та запитів споживачів, рівня конкурентоспроможності продукції на ринку, купівельної спроможності населення;
- Коригування цін на пропоновану продукцію, обсяги продажу, вибір каналів продажу;
-Оцінка та взаємодія з департаментом маркетингу та реклами, щодо покращення рекламного супроводу брендів, підбір адресної програми для зовнішньої реклами;
- Мотивація співробітників до виконання цілей та завдань.

Education

Запорізький Державний Технічний Університет

Міжнародні економічні відносини, Запоріжжя
Higher, from 1994 to 1999 (5 years)

Additional education and certificates

Керування часом та делегування

2003

Организація командної роботи, лідерство

2003

Керування командою, мотивація, коучинг

2002

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• Internet Explorer
• Наличие водительских прав категории «В»
• Дисциплінованість
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Користувач 1С
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• MS Office
• Водійські права кат. B
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Чесність

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent