Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4824875

Work experience

Руководитель отдела продаж

from 02.2008 to 04.2018 (10 years 2 months)
"Ригли Украина" (с 2017 "Марс Украина", Винница (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
- подбор, обучение и управление торговой командой ДС (торговые агенты, супервайзеры) в контексте выполнения KPI, плана продаж и уменьшения просроченной дебиторской задолженности;
- sell-in/sell-out/stock ДС;
- начисление з/п торговой команде по результатам выполненных KPI;
- начисление и оплата маркетинговых услуг контрактной рознице;
- проведение промо-активностей в key account;
- коммуникация ДС с компанией;
- отчетность по продажам и нумерической дистрибьюции;
- финансовые отчетности по маркетинговым бюджетам и инвестиционным фондам;
- коммуникация с key account;
- контроль логистики.
Достижения:
- выполнение плана продаж;
- ПДЗ в пределах нормы;
- обеспечивал выполнение дистрибьюторами бонусных показателей;
- успешное прохождение финансовых и "полевых" аудитов руководства;
- стабильность работы торговой команды;
- карьерный рост подчиненных.

Супервайзер

from 04.2002 to 06.2007 (5 years 2 months)
"Ригли Украина", Винница и Винницкая область (Дистрибюция торговых марок "Wrigley")

Обязанности:
- построение нумерической дистрибьюции в торговых точках Винницы и Винницкой области;
- подбор, обучение и управление торговыми агентами и мерчендайзерами;
- обеспечение качественной представленности продукции "Wrigley" в торговых точках согласно критериям компании;
- выполнение плана продаж.
Достижения:
- увеличение нумерической дистрибуции;
- увеличение доли рынка на 22%
- увеличение оборота;
- введение новой должности - Sales Coordinator (менеджер, совмещающий работу торгового агента и мерчендайзера), давшая значительно быструю аквизацию новых торговых точек;
- создание сети диллеров в удаленных районных центрах, увеличевших покрытие территории и давших 45%-й прирост объема продаж.

Частный предприниматель

from 09.1995 to 03.2002 (6 years 6 months)
Предпринимательская деятельность, Винница (Продажа видеокассет и DVD дисков, копировальные услуги)

Торговый представитель представитель

from 07.1994 to 09.1995 (1 year 2 months)
ООО "Бизнесцентр Документ", Винница (Дистрибьютор офисной техники "Xerox")

Продажа офисной техники.
Лучший торговый представитель года- награжден поездкой в Париж

Education

Винницкий международный колледж менеджемнта

Факультет: "Менеджмент и маркетинг". Специальность: "Менеджер", Винница
Specialized secondary, from 1992 to 1993 (8 months)

Первое коммерческое учебное заведение в Виннице, работавшее на базе Винницкого филиала Киевского торгово- экономического института, преподовательский состав- пофессура вышеуказанного учебного заведения

Additional education and certificates

«Ученик. Подмастерье. Мастер». (Wrigley)

2003, 3 дня

«Навыки менеджера». (Wrigley)

2002, 3 дня

«Основные принципы организации дистрибьюции и техники эффективных продаж».

2001, 3 дня

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• German — average

References

Коваль Владимир

Коваль Владимир

TSS, Марс

Additional information

Люблю проводить время с семьей, занимаюсь спортом, катаюсь на велосипеде, предпочитаю активный отдых и отдых с палатками.