Personal information hidden

Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Национальный КАМ

from 07.2010 to now (13 years 10 months)
Харчова промисловість

- полное управление бизнесом в вверенных сетях;
- управление прибыльностью компании (сontribution и инкрементальная прибыль)
- постановка целей по каждой сети, годовое планирование и бюджетирование плана продаж, промо мероприятий, планов развития.
- выявление потребностей сетей, разработка эксклюзивных предложений для сетей;
- анализ, проработка и подготовка коммерческих условий в процессе годовых переговоров
- непосредственное участие в переговорах на всех уровнях;
- заключение, полное сопровождение договоров;
- разработка стратегии увеличения продаж, доли полки и доли в обороте;
- управление ассортиментными матрицами сетей;
- регулярная защита бизнес интересов компании при ультимативных заявлениях со стороны сетей, поиск компромиссных решений;
- взаимодействие напрямую с директорами подразделений (продажи, логистика, финансы);
- ежеквартальная отчетность, о результатах перед ТОР менеджерами компании и собственником;
- подготовка презентаций с полной аналитикой;
- опыт вывода новых продуктов на рынок в мало развитых категориях (растительное молоко).

•работа с национальной сетью «АТБ-маркет»:
•ввод ассортимента через эксперимент, сезонный ввод (определение позиций на ввод, прогноз бюджета эксперимента, полное сопровождение и контроль). Мониторинг уровня продаж через вторичные продажи и влияние на уровень продаж через промо.
•анализ окупаемости эксперимента.
•полный документооборот, взаимодействие с отделами закупки, экономический, штрафной, маркетинга, логистики.
•ежемесячный анализ доли брендов, анализ соотношения минимально необходимого и фактического уровня продаж в сети АТБ, работа с вторичными продажами.
•запуск многих эксклюзивных продуктов для АТБ.
•полное управление ассортиментом АТБ (категории соки и детское питание + СТМ).
•полное управление проектом СТМ (собственной торговой марки АТБ ТМ «Senior» в период с 2012г по 2015г).
•работа сразу с тремя баерами категорий: соки, детское питание и СТМ.
•определение потребностей АТБ и синхронизация их с возможностями компании для расширения бизнеса с АТБ.

Education

ДУЭП

Маркетинг, Днепр
Higher, from 2005 to 2010 (4 years 9 months)

Knowledge and skills

Additional information

Значний досвід роботи з мережею АТБ