Особисті дані приховані
Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти. Ви можете зв'язатися з ним зі сторінки https://www.work.ua/resumes/4844921
Національний менеджер, керівник відділу продажів
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Місто:
- Дніпро
Контактна інформація
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Досвід роботи
Национальный КАМ
з 07.2010 по нині
(13 років 11 місяців)
Харчова промисловість
- полное управление бизнесом в вверенных сетях;
- управление прибыльностью компании (сontribution и инкрементальная прибыль)
- постановка целей по каждой сети, годовое планирование и бюджетирование плана продаж, промо мероприятий, планов развития.
- выявление потребностей сетей, разработка эксклюзивных предложений для сетей;
- анализ, проработка и подготовка коммерческих условий в процессе годовых переговоров
- непосредственное участие в переговорах на всех уровнях;
- заключение, полное сопровождение договоров;
- разработка стратегии увеличения продаж, доли полки и доли в обороте;
- управление ассортиментными матрицами сетей;
- регулярная защита бизнес интересов компании при ультимативных заявлениях со стороны сетей, поиск компромиссных решений;
- взаимодействие напрямую с директорами подразделений (продажи, логистика, финансы);
- ежеквартальная отчетность, о результатах перед ТОР менеджерами компании и собственником;
- подготовка презентаций с полной аналитикой;
- опыт вывода новых продуктов на рынок в мало развитых категориях (растительное молоко).
•работа с национальной сетью «АТБ-маркет»:
•ввод ассортимента через эксперимент, сезонный ввод (определение позиций на ввод, прогноз бюджета эксперимента, полное сопровождение и контроль). Мониторинг уровня продаж через вторичные продажи и влияние на уровень продаж через промо.
•анализ окупаемости эксперимента.
•полный документооборот, взаимодействие с отделами закупки, экономический, штрафной, маркетинга, логистики.
•ежемесячный анализ доли брендов, анализ соотношения минимально необходимого и фактического уровня продаж в сети АТБ, работа с вторичными продажами.
•запуск многих эксклюзивных продуктов для АТБ.
•полное управление ассортиментом АТБ (категории соки и детское питание + СТМ).
•полное управление проектом СТМ (собственной торговой марки АТБ ТМ «Senior» в период с 2012г по 2015г).
•работа сразу с тремя баерами категорий: соки, детское питание и СТМ.
•определение потребностей АТБ и синхронизация их с возможностями компании для расширения бизнеса с АТБ.
Освіта
ДУЭП
Маркетинг, Днепр
Вища, з 2005 по 2010 (4 роки 9 місяців)
Знання і навички
Додаткова інформація
Значний досвід роботи з мережею АТБ
Схожі кандидати
Начальник отдела, зам. директора, директор, менеджер по продажам
25000 грн, Дніпро
Керівник відділу продажів, менеджер з продажу
45000 грн, Дніпро
Директор з продажу, керівник відділу продажів
Дніпро
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
50000 грн, Дніпро, Дистанційно
Директор, заступник директора, керуючий, начальник відділу
Дніпро
Национальный менеджер, руководитель отдела продаж
Дніпро, Запоріжжя
,
ще 3 міста