Резюме від 20 травня 2024 PRO

Олександр

Директор з продажу, керівник відділу продажів

Зайнятість:
Повна зайнятість.
Вік:
47 років
Місто:
Дніпро

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Директор філії

з 05.2015 по 08.2023 (8 років 3 місяці)
ТОВ Альтернатива-Трейд, ТОВ Паркторг, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Впровадження стратегії продажів та розвитку філії.
Забезпечення виконання планів продажів та оптимізація витрат філії.
Забезпечення адміністративно-господарської діяльності філії.
Формування організаційної структури філії. Планування чисельності персоналу, розвиток та управління ефективністю команди.
Контроль роботи складу та транспорту філії.
Керівництво постачанням філії, контроль замовлень та залишків.
Контроль документообігу.
Аналіз продажів та їх прогнозування, формування витратної частини та об'єму продажу для забезпечення прибутковості.
Робота з командою: мотивація, створення умов для досягнення поставленої мети, формування цілей які допоможуть у досягненні мети компанії.
Продукт дистрибуції: засоби гігієни.
Безпосередня участь в продажах в державний сектор (Prozorro і Prozorro Market) та гуманітарних організацій (Червоний Хрест і т.п.).

Директор філії

з 04.2014 по 01.2015 (9 місяців)
ТОВ «Дніпро-Текстиль», «Elistor», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

організація роботи філії;
організація та управління торговельною діяльністю філії;
розвиток та контроль дистрибуції;
постановка завдань персоналу та контроль виконання;
ведення переговорів із ключовими клієнтами;
забезпечення адміністративно-господарської діяльності;
мотивація, розвиток та контроль менеджерів з продажу;
підбір та навчання співробітників;
ведення та контроль фінансової діяльності філії;
визначення стратегії розвитку регіону

Бренд менеджер по групі «Генератори та ДБЖ». Регіональний менеджер (Схід)

з 02.2013 по 01.2014 (11 місяців)
Кодіс ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

оцінка/моніторинг конкурентної активності та стратегії;
аналіз ринку конкурентів;
управління асортиментом та ціноутворенням;
адаптація та розробка рекламних матеріалів;
ініціювання всіх необхідних маркетингових досліджень;
підготовка та проведення регулярних презентацій та тренінгів по продукту;
формування замовлень з виробництва;
місячне та квартальне планування.
планування та оперативне управління розвитком східного регіону;
виконання плану продажу по регіону у розрізі дилерів та груп товару;
робота з дебіторською заборгованістю.

Керівник відділу продажу FMCG

з 12.2005 по 01.2013 (7 років 1 місяць)
Юг-Контракт ( yugcontract.ua ), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація роботи відділу;
Організація ефективних схем продажу;
Складання, погодження та виконання планів продажу;
Розвиток відділу – постановка завдань спеціалістам відділу з пошуку, залучення та розвитку нових клієнтів, контроль виконання завдань;
- Розробка стратегії розвитку існуючої бази клієнтів;
Розробка та узгодження індивідуальних умов для клієнтів у своєму відділі;
збільшення кількості VIP-клієнтів;
Якісне та кількісне розширення асортиментних продажів для нових та існуючих клієнтів;
Контроль обслуговування замовлень клієнтів;
збільшення обсягів продажів;
Збільшення частки присутності компанії у регіоні;
Аналіз регіонального ринку за продуктами, аналіз та відстеження конкурентів;
Впровадження нових продуктів на регіональний ринок, створення успішного іміджу компанії як продавця цих продуктів;
Контроль та зменшення дебіторської заборгованості;
Навчання та розвиток компетенцій підлеглих (фахівця з продажу, торгових представників);
Участь у переговорах, допомога у вирішенні складних ситуацій;
Супервайзер із 2006 року.
Пошук та підбір персоналу на розвинені райони.
Навчання торгових представників.
Регіональний менеджер із 2005 року.
Розвиток території майже з нуля.

Освіта

Національний гірничий університет, НГУ («Дніпровська політехніка»)

Електротехнічний, Дніпро
Вища, з 1997 по 2003 (6 років)

Додаткова інформація

Підвищення кваліфікації – курси, тренінги:
- «робота із запереченнями» 2004
- «вісім кроків візиту» 2006
- «Майстер управління 1» 2007
- «навички польового навчання» 2007
- «Майстер управління 2» 2008
- «торговельні переговори» 2010
- «оцінка компетенцій та діяльності підлеглих» 2010

Особисті якості: Аналітичне мислення, орієнтація на результат, комунікабельність, вміння проясняти потреби, гнучкість, ініціативність, вміння приймати самостійні рішення, відповідальність.

Сімейний стан: одружений. Є діти.
володіння ПК: Вище середнього (Windows, Office, internet, 1C і т.д.).
Особистий автомобіль: Chevrolet. Посвідчення водія кат. АВ.

Інші резюме цього кандидата

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: