Андрей
Коммерческий директор, 45 000 UAH
- Employment:
- Full-time, part-time.
- Age:
- 45 years
- City of residence:
- Kyiv
- Ready to work:
- Kyiv, Remote
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4974647
Work experience
Заместитель директора по развитию
from 01.2013 to now
(11 years 4 months)
Группа компаний, управляющая компания группы, Киев (Сфера услуг; строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование; альтернативная енергия)
Развитие и внедрение новых направлений в ІТ и альтернативных источников енергии
•Разработка, развитие и внедрение нового направления оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов.
•Разработка программ развития и реструктуризации предприятия, проектов технической и административной модернизации.
•Планирование и организация оперативной работы компании и управленческих процессов.
•Разработка и реализация стратегии исследований рынка безопасности и енергоеффективных технологий (продукты, поставщики, потребители, возможности и т.д.).
•Формирование и обеспечение реализации бюджета компании.
•Контроль деятельности подразделений, обеспечение устойчивой прибыльности хозяйственно-эксплуатационной деятельности и эффективного управления издержками.
•Внедрение стратегии продвижения новых продуктов и технологий внутри компании; анализ возможности финансового обеспечения программ внедрения или модернизации соответствующих систем и технологий.
•Анализ инвестиционной привлекательности компании, разработка и внедрение программ по привлечению внутренних и внешних инвестиций.
•Бизнес-планирование по отдельным проектам головной компании.
•Доработка и адаптация корпоративных бизнес-процессов с учетом местной специфики. Их внедрение и документация. Подготовка своевременной и достаточной отчетности для инвесторов, в том числе - аналитического характера.
•Ведение переговоров с первыми лицами ключевых компаний-партнеров, государственных органов, кредитных организаций. Создание и поддержание с ними эффективных деловых отношений.
РЕЗУЛЬТАТ :
1.программа по использованию нетрадиционных источников енергии для електро- и теплообеспечения объектов компании;
2.программа повышения энергоеффективности и модернизации систем энергообеспечения;
3.программа развития и организации системы охраны и безопасности.
Руководитель отдела продаж
from 07.2005 to 12.2012
(7 years 5 months)
ВП ООО, Киев (IT-оборудование, системы безопасности и жизнеобеспечения зданий)
Внедрение нового направления и развитие отдела продаж В2В, B2G, В2С:
•Формирование общей маркетинговой политики и стратегии развития продаж компании.
•Постановка целей, планирование, организация и контроль.
•Анализ и прогнозирование тенденций развития, внедрения продуктов и технологий
•Формирование и реализация ассортиментной, сбытовой и ценовой политик для различных каналов сбыта.
•Обеспечение экономической безопасности компании, управление кредиторской и дебиторской задолженностью.
•Организация работы отдела продаж, в том числе - личные продажи.
•Поиск и развитие новых клиентов по всей Украине, разработка и согласование взаимовыгодных условий сотрудничества
•Подготовка программ стимулирования продаж и поддержания лояльности клиентов.
•Полный цикл продаж с последующим их сопровождением.
•Успешное участие в крупных тендерах (> 1$ млн).
•Разработка системы мотивации.
•Работа с контролирующими и разрешающими органами (сертификация, таможенная очистка, др…).
•Разработка новых каналов поставки и методов ввоза.
•Формирование и организация работы дилерской сети, отслеживание и сопровождение продаж региональными представителями.
•развитие представительства компании за рубежом.
•Проведение тренингов по продажам.
•Проведение выставок, презентаций и рекламных компаний, публикации в тематических журналах.
•Посещение выставок, конференций на мировом уровне.
•Повышение квалификации и рабочие командировки: Европа, Северная Америка, Азия.
РЕЗУЛЬТАТ :
1.создание новой группы товаров в портфеле продаж компании;
2.создание направления с «0», вывод новых брендов;
3.разработка и внедрение эффективной системы продаж.
4.увеличение общих объемов продаж компании (в тч – личные продажи), по отдельным группам - до 100%;
5.новые рынки сбыта;
6.новые каналы поставки;
7.организация работы представительств компании в Украине и за рубежом
Руководитель отдела регионального развития
from 11.2003 to 06.2005
(1 year 7 months)
ООО, Киев (IT-оборудование, системы безопасности и жизнеобеспечения зданий)
Развитие регионального рынка продаж :
•Развитие и продвижение нового продукта на рынке Украины.
•Формирование общей маркетинговой политики и стратегии развития компании;
•Поиск и развитие новых клиентов в регионах с нуля, проведение переговоров на любых уровнях.
•Создание дилерской базы, ее контроль и дальнейшее развитие.
•Анализ рынка товаров, ценообразование предлагаемой продукции на рынке Украины.
•Составление плана продаж и контроль за его выполнением.
•Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
•Разработка, организация и проведение презентаций различной сложности. Участие в выставках.
•Командировки по Украине.
РЕЗУЛЬТАТ :
1. создание базы (охват потенциальных заказчиков до 95%);
2. реализация крупных проектов, их полное сопровождение;
3. внедрение нового оборудования;
4. построение системы региональных продаж;
5. увеличение оборота компании.
Education
Тернопольская академия сельского хозяйства
Менеджмент организаций, Менеджер-экономист, Тернополь
Higher, from 2002 to 2005 (2 years 9 months)
Коммерческий техникум
Коммерческая деятельность, Коммерсант, Ивано-Франковск
Specialized secondary, from 1995 to 1997 (1 year 9 months)
Additional education and certificates
Технологии эффективного менеджмента (MBA, МБШ и др)
2010, 6 месяцев
Mercuri Business School: Эффективная деятельность по руководству отделом продаж
2008
Real Trainess Group, Жесткие переговоры: на войне как на войне
2005
Knowledge and skills
References
Генеральный директор
ВП ООО
Additional information
Ключевая информация и навыки работы:
•успешный практический опыт в развитии направления с "0";
•планирование, организация, мотивация и контроль;
•знание и опыт современных технологий продаж;
•ВЭД;
•изучение и анализ рынка;
•стратегическое, оперативное, маркетинговое планирование;
•разработка и реализация программ по внедрению и/или привлечению инвестиций;
•осуществление бизнес-процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к потребителю;
•знание этики деловых переговоров, ведение VIP клиентов;
•свободное владение офисным пакетом программ;
•знание основ бухгалтерского учета
Руководствуясь желанием профессионального роста, с большим вниманием рассмотрю конструктивные предложения и вышлю расширенное резюме на вакансию, где я смогу применить свои знания и опыт в организации коммерческой деятельности предприятия, создание команды, способной эффективно реализовывать поставленные задачи. Отказ от шаблонов, общепринятых стереотипов и большой практический опыт в развитии новых направлений и выводе новых брендов на рынке Украины, в планировании и организации продаж в различных сферах позволяют не зацикливаться на отдельном сегменте рынка, где я работаю последние годы, а браться и достигать новых, порой противоречивых целей с максимальной отдачей и эффективностью.
Жду ваших вопросов и предложений по адресу:
andrey[
Спасибо за проявленный интерес к моему резюме, Андрей.
More resumes of this candidate
45 000 UAH
Kyiv
Higher education · Full-time, part-time
- Заместитель директора по развитию, Группа компаний, управляющая компания группы, 11 years 4 months
- Руководитель отдела продаж, ВП ООО, 7 years 5 months
40 000 UAH
Kyiv
Higher education · Full-time
- Заместитель директора по развитию, Группа компаний, 11 years 4 months
- Руководитель отдела продаж, ВП ООО, 7 years 6 months
40 000 UAH
Kyiv
Higher education · Full-time
- Заместитель директора по развитию, Группа компаний, 11 years 4 months
- Руководитель отдела продаж, ВП ООО, 7 years 6 months
Similar candidates
Руководитель отдела ВЭД, менеджер по закупкам (импорт)
Dnipro, Other countries, Remote
Комерційний директор
Kyiv, Remote
Head of sales
Kyiv
Руководитель отдела продаж
70000 UAH, Other countries, Remote
Руководитель отдела продаж, снабжения
Kyiv, Zaporizhzhia