Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4976739/

Work experience

Регіональний менеджер

from 11.2025 to 09.2026 (11 months)
МД Ютрейд (Морський Дім), Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Управління продажами на ввіреній території, розробка та впровадження регіональної стратегії продажів.
Управління фінансовою та господарською діяльністю філії.
Управління дебіторською заборгованістю.
Управління персоналом (підбір, навчання, оцінка діяльності).
Результати діяльності
Збільшення об’ємів продаж 114,6%(+153 708$) -1-8.2026/1-8.2025.
Збільшення АКБ:110% (11.2025/09.2026)
Зменшення ПДЗ.

Регіональний менеджер по роботі з Ключовими Клієнтами (C&C).

from 06.2019 to 10.2025 (6 years 5 months)
ВК ГУДФУД, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Проведення перемовин з ЛПР мереж по умовах співпраці.
Підписання договорів та ведення документообігу.
Планування, впровадження та контроль маркетингових заходів.
Управління дебіторською заборгованістю.
Виконання цільових показників з продажу, представленості, асортиментної політики, та фінансового результату.
Формування ціноутворення.
Результати діяльності:
Робота з прибутковим фінансовим результатом.
Оптимізація логістики: перевід відвантажень напряму з заводу на РЦ мереж.
Оптимізація документообігу: впровадження роботи через ел.платформи Медок, Вчасно тощо

Керівник основного напрямку Південно –Західного регіону (Львівська, Івано- Франківська, Закарпатська обл.)

from 09.2017 to 04.2018 (8 months)
Асканія FMSG, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Управління продажами на ввіреній території, розробка та впровадження регіональної стратегії продажів.
Управління каналами збуту, аналіз ринку.
Організація налагодженої ефективної дистрибуції, виконання цільових показників з продажу, представленості і асортиментної політики.
Розвиток продаж на ввіреній території, контроль і забезпечення їх виконання.
Проведення переговорів з ключовими клієнтами, дистриб'юторами, регіональними мережами, укладання договорів.
Управління дебіторською заборгованістю.
Дотримання кредитної політики.
Планування і організація роботи підлеглих
Результати діяльності: Виконання плану закупки Асканії Трейдінг Q4 2017-98%, Q1 2018 - 131%
Виконання плану вторинних продаж Асканії Дистрибюшн Захід Q4 2017-102%, Q1 2018 - 122%.
Розширення асортименту та введення нових ТМ в мережі: «ПАККО Холдинг», «Рукавичка», «Альянс маркет», «ТАМ ТАМ», «Колібріс», «Спар».
Закриття вакансій Торгового відділу філії в перші 15 днів роботи.
Збереження команди в період змін асортиментної політики компанії

Регіональний менеджер з продажу ТМ Tchibo, TM Davidoff та TM Edusho по Західному регіону України (8обл.)

from 11.2011 to 09.2017 (5 years 11 months)
Асканія Трейдінг, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Забезпечення виконання стратегічних та тактичних цілей компанії на ввіреній території.
Планування та проведення річних переговорів з національними та локальними мережами (формування маркетингових бюджетів для Ключових Клієнтів з розрахунку запланованих продаж та витрат).
Розвиток існуючих та пошук потенційних партнерів дистриб’юторів на ввіреній території, проведення переговорів та підписання договорів.
Контроль роботи дистриб’юторів: виконання планів закупки та вторинних продаж по каналах збуту, виконання договірних домовленостей.
Планування, впровадження та контроль маркетингових заходів по всіх каналах збуту.
Підбір, навчання та управління команди Територіальних менеджерів, мерчендайзерів.
Ведення документальної звітності, ціновий аудит та аудит торгових точок.
Результати діяльності: Збільшення об’ємів продаж + 95% 2012/2011; + 9% 2013/2012. Збільшення представленості TM Tchibo в каналі Ключових Клієнтів з 3-5 СКЮ до 10-12% долі полиць кавового ряду. Введення ТМ Edusho в мережі «Альянс маркет», «ПАККО Холдинг», «Барвінок», «Рукавичка», «Колібріс», «Наш Край» і інші.

Регіональний менеджер з продажу ТМ Dilmah, TM Riston, TM Золота Чаша по Західному регіону України

from 02.2008 to 11.2011 (3 years 10 months)
Асканія Трейдінг, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Збереження долі присутності ТМ в категорії чай мереж :ПАККО Холдинг, Євротек, Барвінок, Львівхолод і інш, на фоні загального падіння продаж компанії. Налагоджено стабільні поставки продукції в мережу ПАККО Холдинг. Виконання річного плану продаж 2009р (єдиний з команди).

Територіальний менеджер з продажу ТМ Dilmah по м. Львів та Львівській області

from 12.2005 to 02.2008 (2 years 3 months)
Асканія Трейдінг, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати діяльності: Збільшення об’ємів продаж + 15,45% 2006/2005, +37,34% 2007/2006. Збільшення активної клієнтської бази: січень 2006р – 667т.т; січень2007р -1240т.т. Збільшення об’ємів продаж в 6 раз в каналі збуту ХоРеКа. Розширення асортименту в т.т по всіх каналах збуту. Підключення альтернативних джерел збуту.

Торговий представник м. Львів

from 11.2001 to 12.2005 (4 years 2 months)
ПП Світчай, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати діяльності: збільшення об’ємів продаж, напрацювання стабільно активної клієнтської бази та створення стабільних маршрутів з нуля, розширення асортименту в торгових точках

Education

Львівський державний інститут фізичної культури

Спеціальність «Олімпійський та професійний спорт», Львів
Higher, from 1998 to 2000 (2 years)

Additional education and certificates

«Golden Staff».Тренінг «Переговорні навики-мистецтво переконувати».

Червень 2013р

«Бізнес- Гармонія». Тренінг «Школа Супервайзeра»

Липень 2005р

Knowledge and skills

• MS Office
• Користувач Internet
• Windows
• Email
• Прямий продаж
• Ведення переговорів та підписання договорів.
• Формування маркетингових бюджетів для Ключових Клієнтів з розрах
• Управління персоналом (підбір, навчання, оцінка діяльності).
• Проведення тренінгів для підлеглих та персоналу дистриб’юторі
• Проведення презентацій для Ключових Клієнтів, дистриб’юторів,

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Урівноважений. Послідовний. Наполегливий.
Порядний. Добиваюся успіху не за рахунок Компанії, а разом з нею.
Вимагаю від себе того ж, що і від оточуючих.
Комунікабельний.
Переконливий.
Домагаюся необхідного мені результату від людей не тільки за рахунок примусу, але і за
Допомогою спілкування і переконання.