Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5044034

Work experience

Керівник департаменту продажу та клієнтського сервісу

from 12.2018 to now (5 years 5 months)
Start Up, Київ (IT, Логістика)

Запуск Start Up проекту (логістичного маркетплейсу) для вантажовласників та вантажоперевізників:

•Створення відділу продажу та клієнтського сервісу
•Розробка системи мотивації
•Написання регламентуючої документації
•Створення Sales та Customer Service Manuals
•Участь в роботі проектної команди по створенню нових релізів продукту
•Наповнення бази учасників платформи
•Перевізників - 2800 компаній (20 000 автомобілів)
•Вантажовласників - 1200 компаній
•Вибір підрядника CRM рішення, на тендерній основі
•Розробка трейд-маркетингових та мотиваційних програм
•Створення системи та проведення атестації працівників

Дивізійний керівник, заступник директора з продажу

from 07.2010 to now (13 years 10 months)
САВСЕРВІС, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

01.09.2017 – по цей час
Посада: Заступник директора з продажу (Дивізійний керівник) Харків, Суми, Полтава, Дніпро, Кривий Ріг, Запоріжжя.
Зони відповідальності:
1.Філії у м. Дніпро, Кривий Ріг, Запоріжжя;
2.Дистрибутори в м. Харків, Суми, Полтава, Одеса, Херсон, Миколаїв, Маріуполь, Краматорськ, Сєвєродонецьк.
Досягнення:
•Запуск команди продуктового напрямку в м. Дніпрі, виведення на рівень рентабельності;
•Переведення контрактів по клієнтам АТБ, ЄВА, ПРОСТОР, ВАРУС з іншого імпортера;
•Підключення дистрибуторів з покращенням умов(в м. Харків, Суми, Полтава, Одеса, Херсон, Миколаїв, Маріуполь, Краматорськ, Сєвєродонецьк.).



01.02.2016 – 31.08.2017.
Посада: Заступник директора з продажу - Дивізійний керівник(Київ, Біла Церква, Чернігів, Черкаси, Кривий Ріг, Запоріжжя)
•Виконання планів продаж регіону;
•Управління розвитком регіону, стратегічне планування;
•Моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
•розробка, проведення та аналіз трейд-маркетингових заходів;
•Підбір та навчання персоналу;
•Підбір та розвиток дистрибуторського портфелю, переговори з виробниками;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•аналіз фінансових показників та господарської діяльності філій;

Кількість підлеглих: 75 працівників;
Досягнення:
•ріст об`єму продаж 13% 2017 до 2016 року;
•ріст покриття 10% до 2016 року.

2015 -2016.
Посада: Керівник відділу продажу продукції;
•Управління відділом продажу;
•Стратегічне планування та розвиток продаж;
•Виконання основних KPI;
•Ведення бюджетів, розробка та проведення трейд-маркетингових активностей; ;
•Аналіз ефективності роботи відділу;
•Оперативне управління відділом: організація роботи, координація, контроль виконання цілей, ведення звітності;
•Контроль дебіторської заборгованості, робота з про термінованою заборгованістю;
•Проведення переговорів з ТОП замовниками;
•Розширення клієнтської бази філії;
•Розробка системи мотивації.

Кількість підлеглих: 25 осіб.
Досягнення: Успішне переведення дистрибуції з іншого дистрибутора, отримання 100% дистрибуторського бонусу.

Education

Університет економіки та права "КРОК"

Економіка підприємства, Киев
Higher, from 2003 to 2008 (5 years)

2006 – 2008 Університет економіки та права «КРОК», факультет економіки та підприємництва, спеціальність – економіка підприємства, ступінь магістра.
2003 – 2006 Університет економіки та права «КРОК», факультет економіки та підприємництва, спеціальність – економіка підприємства, ступінь бакалавра.

Additional education and certificates

Тренінг «Управління персоналом та мотивація», BogushTime

2012

Тренінг «Тайм в Кайф», Школа розвитку лідерства, Ваче Давтяна.

2014

Тренінг «Емоційний інтелект»

2017

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

Additional information

Права водія категорії В, досвід водіння 9 років.
Особисті якості:
Комунікабельність, стресостійкість, відповідальність, пунктуальність.
Інтереси та захоплення:
Футбол, рибальство, література.