Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5153848

Work experience

Директор

from 02.2017 to 11.2018 (1 year 9 months)
ФОП Старченко А.А., Київ (Дистриб'юція світлоелектротехніки (ТМ Sirius, TM Enerlight, УТ Сяйво))

• Підбір і навчання з нуля Торгового персоналу.
• Розробка маршрутів для торгового персоналу і логістики.
• Розробка заходів по підтримці і розвитку клієнтської мережі.
•Залучення нових торгових марок в портфель Компанії.
•Збільшення прибутковості Компанії.

Керівник відділу продажів

from 01.2015 to 02.2017 (2 years 1 month)
ПП ТД Укрсвітло, Київ (дистрибьюция світлодіодне освітлення ТМ Sirius)

• Розвиток ТМ Sirius з нуля.
• Підбір і навчання з нуля Торгового персоналу Філії підприємства.
• Розробка маршрутів для торгового персоналу і логістики.
•Організація оптимальної взаємодії збутової і складської частини Компанії.
• Розробка заходів по підтримці і розвитку клієнтської мережі.
• Виконання планів продажів поставлених Компанією Sirius Star.
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами.
• Забезпечення домінування над конкурентами.
• Залучення нових торгових марок в портфель Компанії.
• Збільшення прибутковості Компанії.

Директор Філіала

from 09.2012 to 12.2014 (2 years 3 months)
СКС Київ, Київ (Дистрибутор Максус Україна, ООО, імпорт)

• Підбір і навчання з нуля Торгового персоналу Філії підприємства.
• Навчання і мотивація персоналу.
• Організація оптимальної взаємодії збутової і складської частини філії.
• Розробка заходів по підтримці і розвитку клієнтської мережі.
• Здійснення контролю виконання Плану продажів Філії, виконання персональних планів продажів Торгового персоналу по роботі з клієнтами.
• Забезпечення домінування над конкурентами.
• Ведення поточної документації.
• Відстежування дебіторської заборгованості.
• Відстежування оборотності залишків на складі Філії підприємства.
В лютому 2013 р. закриття і передача клієнтської бази, дебіторської заборгованості і торгового персоналу компанії Максус Україна, ТОВ (відкриття РЦ і філії Компанії Максус Україна, ТОВ)
• Березень 2013 року відкриття з нуля Філії по ТМ Gunsan і ТМ Profitec (Електрофурнітура)
• Червень 2014 року підготовка і організація переїзду центрального складу і офісу в м. Київ.

Територіальний менеджер

from 02.2011 to 09.2012 (1 year 7 months)
Максус Украина, ООО, Київ (енергозбережне освітлення)

• Забезпечення присутності повного асортименту продукції Компанії виробника в усіх торгових точках на підзвітній території.
• Контроль за установкою рекламного устаткування і оформлення в торгових точках згідно стандартів Компанії.
• Відстежування і підтримка цінової політики компанії на ринку, відвертання демпінгу в процесі продажів.
• Навчання і мотивація персоналу дистриб'ютора.
• Організація і контроль над проведенням промо акцій в лінійному і ключовому роздробі.
• Контроль по проведенню якісного мерчендайзинга в ключовому роздробі.
• Забезпечення домінування над конкурентами.
• Ведення поточної документації.
• Відстежування дебіторської заборгованості.
• Відстежування залишків на складах дистриб'юторів і координація відвантажень із слада Компанії на склад Дистриб'ютора.

Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 05.2009 to 09.2010 (1 year 4 months)
СанИнбев Украина, ООО, Київ (Харчова промисловість)

• Забезпечення присутності повного асортименту продукції Компанії виробника в усіх торгових точках на підзвітній території.
• Контроль за установкою рекламного устаткування і оформлення в торгових точках згідно стандартів Компанії.
• Відстежування і підтримка цінової політики компанії на ринку ключового роздробу, відвертання демпінгу в процесі продажів.
• Навчання і мотивація персоналу.
• Організація і контроль над проведенням промо акцій в ключовому роздробі.
• Контроль по проведенню якісного мерчендайзинга в ключовому роздробі.
• Забезпечення домінування над конкурентами.
• Проведення моніторингу виконання комерційних умов з мережами.
• Ведення поточної документації.
• Відстежування дебіторської заборгованості.
• Відстежування залишків на складах дистриб'юторів і координація відвантажень із заводів.
• Формування і контроль кількісних і якісних показників в національних мережах.

Супервайзер

from 12.2007 to 05.2009 (1 year 5 months)
СанИнбев Украина, ООО, Київ (Харчова промисловість)

• Координація діяльності і управління операціями торгового персоналу.
• Управління процесом продажів в роздрібній мережі на підзвітній території.
• Контроль звітності торгових представників.
• Постановка і контроль цілей на щомісячній основі.
• Навчання і мотивація торгових представників.
• Проведення роботи по збільшенню продажів, дистрибуції і збільшення частки ринку.
• Ведення поточної звітності.
• Відстежування дебіторської заборгованості.

Торгівельний представник

from 10.2006 to 12.2007 (1 year 2 months)
СанИнбев Украина, ООО, Київ (Харчова промисловість)

•Продаж і максимальна дистрибуція повного асортименту продукції Компанії на закріпленій території.
•Складання оптимального маршруту для ефективного покриття торгових точок на закріпленій території.
•Пошук і залучення нових клієнтів, і пропозиція нових продуктів вже існуючим клієнтам.
•Досягнення домінування експозиції продукції Компанії над конкурентом згідно стандартів компанії.
•Проведення контролю якості продукції з метою відстежування термінів придатності і ротації продукції.
•Проведення контролю цін на продукцію Компанії.
•Відстежування дебіторської заборгованості.

Торгівельний представник

from 09.2005 to 09.2006 (1 year)
Русанко, ТД, Київ (Харчова промисловість)

•Продаж і максимальна дистрибуція повного асортименту продукції Компанії на закрепленій території.
•Пошук і залучення нових клієнтів, і пропозиція нових продуктів вже існуючим клієнтам.
•Проведення контролю якості продукції з метою відстежування термінів придатності і ротації продукції.
•Відстежування дебіторської заборгованості

Експедитор

from 09.2004 to 09.2005 (1 year)
Союз-Віктан, ООО, Київ (Виробництво спиртних напоїв)

Доставка продукції Компанії в місце роздрібної торгівлі

Охоронник

from 12.1998 to 07.2004 (5 years 7 months)
Фортеця- S, ООО, Київ (Охорона, безпека, оборона)

Забезпечення охорони об'єктів

Education

Европейский университет

Менеджмент организации, специалист, Умань
Higher, from 2005 to 2009 (3 years 5 months)

Механико - металургійний технікум

Технік технолог зварювальног виробництва, Київ
Specialized secondary, from 1993 to 1997 (3 years 9 months)

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent