Дмитрий
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, head of sales, 80 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 28 years
- City of residence:
- Odesa
- Ready to work:
- Odesa, Remote
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5163323
Work experience
Коммерческий Директор
from 11.2020 to 03.2022
(1 year 4 months)
Академия Йоги, Удаленно (Инфо-Биз)
Начало работы :
- Отдел с 6-ти продавцов, 1 контроль качества, 1 бэк офис
- Конверсия: 4%
- Средний чек: 50к
- Средний Цикл сделки 13 дней
До чего выросли :
- Коммерческий офис
1) 4 отдела продаж - (4 разных продукта), по 2 группы продаж в отделе. В отделе продаж РОП, в группах свой РГ, в группе от 3 до 6-ти продажников
2) Сквозная аналитика - 1 руководитель + 2 помощника
3) Сквозной контроль качества - 1 руководитель на весь CJM + на отделы персонал на постоянный контроль в эквиваленте 1 к 2-ум
4) Кредитный отдел - 1 финансовый специалист + 2 помощника
5) Отдел обучения - 1 тренер + помощник
6) Отдел маркетинга - 4 конвектора - на каждый конвектор 1 PM + 1-2 помощника к ним в отдел
7) Отдел квалификации - 1 руководитель + 6 квалификаторов
- Конверсия - 22% плановая (Выполняли в среднем 24%)
- Средний чек - 100к
- Цикл сделка средний - 3-и дня
Выросли в валовой прибыли в 6-ть раз
РОП
from 10.2018 to 08.2020
(1 year 10 months)
Умная Среда, Удаленно (Франшизы заводов)
- Курировать имеющийся отдел
- Масштабировать
- Увеличить продажи
Head of Sales
from 11.2015 to 06.2018
(2 years 7 months)
TisTelecom, Удаленно (Телекоммуникации, связь)
Создать отдел с нуля
- Настроили аналитику
- Настроили CRM и все интеграции
- Создал сеть агентов и штатных сотрудников
Вывели компанию на плановые рельсы с долгим LTV
Транзит - закупка каналов связи для увеличения маржи
Сегмент
b2b 70%
b2c 10%
b2g 20% - cезонный
Рынок:
Весь мир: Были созданы отделы с направлениями :
Франко-говорящие
Афро-говорящие (3 диалекта)
Китайский регион
Англо-говорящий (США работали только по закупке)
Испано-говорящие
Education
Международная Академия Управления Персоналом
Управление Бизнесом, Одесса
Higher, from 2013 to 2017 (4 years)
Преимущество моего обучение над стандартным - Оно было в основном индивидуальное
Тет-а-тет с преподавателем в аудитории, этим мало кто может похвастаться на сегодняшнее время
Групповых занятий было порядка 15%
Additional education and certificates
Geek Brains - Курс BigData
2021, 12 мес
Stanford - Биология поведения человека
2021, 12 мес
Волшебник продаж Майкла интенсив в турции
2020, 3 дня
РОП 500 - Гребенюк Резалтинг ( построение отделов продаж)
2021, 6 мес
Stepik - Статистика 3 части
2020, 24 мес
Stepik, Python
2020, 12 мес
Knowledge and skills
Language proficiencies
- English — above average
- German — beginner
- Ukrainian — fluent
- Russian — fluent
- Chinese — beginner
- Spanish — beginner
References
Александр Калганов
Заместитель директора, Академия Йоги
Additional information
Тип работы: Полный рабочий день
Личная информация
Город: Одесса
Район проживания: Приморский
Образование: Высшее экономическое (Управление бизнесом и персоналом)
Дата рождения: 13 июня 1995 г.
Пол: мужской
Семейное положение: Не женат, детей нет
Опыт работы
— В продажах 9-ть лет
- PM - 1 год
- Team Lead - 1 год
- РОП - 2 года
- Директор по продажам - более 3-ех лет
- Создал и управлял коммерческим офисом более года в роли коммерческого директора
- Провожу аудит отделов продаж более 4-ех лет
- За спиной более 50-ти проектов B2C(40%) - B2B(50%) - B2G(10%)
Продукты от "мотивационной кнопки" и Курсов со средним чеком в 100к - до Франшиз со среднем чеком в 10 млн и станками за миллионы $
- Для меня продукт это инструмент работы с ЦА, продать можно все, главное понять "Зачем?"
(Тут можете ознакомиться с результатами в трех последних компаниях) : https://docs.google.com/spreadsheets/d/1V_RstfGWGMlCXCgPBy453ct-2xejRKzqPcAKZZF3tRM/edit?ouid=104454403991128338171&usp=sheets_home&ths=true
Хобби :
— Тренер в Фитнес индустрии
— Тренер по Карате Киокушин / смешанные единоборства
— Создал клуб по интеллектуальной игре "мафия" - Не коммерческий, спортивный интерес
— Гитара, участник ансамбля
— Биология поведения
— Аналитика, статистика, база данных - Data Scientist - программирование на Python
Профессиональные навыки
— Управление в удаленном формате командой с 50-ти человек
— Знание техники продаж.
— Умение вести переговоры.
— Ведение и расширение клиентской базы.
— Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
— Работа на выставках, презентация продукции.
— Телефонные переговоры, прием и обработка заказов.
— Составление и заключение договоров.
— Контроль оформления документов.
— Ведение архива документов.
— Контроль отгрузки и доставки товара.
— Саппортинг CRM (основной опыт в АМО)
— Создание воронок
— Автоматизация бизнес процессов
— Создание дашбордов (Казуальных, Exсel)
— Найм и обучение
— Опыт создания отделов с нуля до коммерческого офиса
— Аналитический подход к управлению процессами (Метрики - плановые показатели - мотивацию высчитываем из них и микро-конверсиями перехода по воронке растем, отслеживаем весь СJM)
— Создание сквозных Аналитических отделов, сквозной контроль качества, управление - взаимодействие с маркетингом(Создавал отдел с PM-ов на контроль конвекторов), отдела квалификации, отдел обучения, группы продаж, клоузер отделы, бэк офис
Знание языков
Русский: Эксперт
Украинский: Эксперт
Английский: B1-B2
Немецкий: A2
Французский: A2
Компьютерные навыки
Уверенный пользователь PC, Microsoft Office,знание html,css, google docs, excel, CRM, Python
Similar candidates
Директор, заступник директора, керівник відділу продажів (закупівель, логістики)
35000 UAH, Ivano-Frankivsk, Remote
Руководитель отдела снабжения, директор, заместитель директора, начальник
45000 UAH, Odesa
Директор департаменту, заступник директора, начальник відділу
Ivano-Frankivsk, Lviv, Remote
Викладач, директор, заступник директора, начальник відділу
Kyiv, Remote
Заступник керівника відділу, керівник відділу
35000 UAH, Dnipro, Kyiv
,
more 7 cities
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала
55000 UAH, Dnipro, Remote