Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5387590

Work experience

Керівник відділу корпоративних продажів

from 03.2018 to 03.2023 (5 years)
"FTL Service Ukraine", Київ (Транспорт, логістика)

- Забезпечення виконання планових показників з продажу транспортно-логістичних послуг за всіма видами транспорту: морський, авто, ж/д, авіа.
- Проведення переговорів з потенційними клієнтами, укладання договорів, контроль за виконанням зобов'язань.
- Управління дебіторською заборгованістю, вирішення конфліктних ситуацій, підтримання довгострокових партнерських відносин з клієнтами.
- Організація роботи відділу продажів, який складається з 15 співробітників, включаючи менеджерів з продажу, логістів, бухгалтерів.
- Навчання, мотивація, контроль та оцінка ефективності роботи підлеглих, розроблення системи преміювання та кар'єрного росту.
- Аналіз ринку транспортно-логістичних послуг, вивчення потреб та очікувань клієнтів, розроблення стратегій залучення та утримання клієнтів.
- Розроблення та впровадження маркетингових акцій, презентацій, рекламних матеріалів, що сприяють підвищенню впізнаваності та іміджу компанії.
- Підготовка звітів про роботу відділу продажів, аналіз фінансових показників, планування бюджету та витрат.
- Представлення інтересів компанії на зовнішніх заходах, таких як виставки, конференції, семінари, зустрічі з партнерами та постачальниками.

Директор департаменту маркетингу та розвитку

from 12.2016 to 10.2017 (10 months)
ООО «ВОВА ХОРЕКА» | ТМ "VOVA" | https://vova.ua/, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Ініціював та реалізував інноваційні маркетингові проєкти, які втримали лідерство компанії на ринку та збільшили її конкурентоспроможність.
- Розвивав нові продукти та послуги, які відповідали потребам клієнтів та відкривали нові можливості для бізнесу.
- Управляв департаментом маркетингу, мотивував та навчав команду, встановлював цілі та контролював результати.
- Оптимізував маркетинговий мікс, використовуючи ефективні та інтегровані канали комунікації, такі як SMM, SEO, email-маркетинг, PR тощо.
- Провів стратегічний аналіз ринку, конкурентів та клієнтів, використовуючи передові методи та інструменти, такі як Google Analytics, CRM, SWOT-аналіз тощо.

Керівник відділу розвитку

from 04.2016 to 09.2016 (5 months)
ООО "SEKA Ukraine" | Українська філія компанії SEKA SPA, лідера ринку в сфері освіти, перекваліфікації та рекрутингу в Польщі., Київ (Освіта, наука)

- Організував SEO оптимізацію сайту компанії, досягнувши першої сторінки органічного пошуку за три місяці.
- Залучив 700 підписників до бізнес-сторінки компанії в Facebook, провів 10 рекламних компаній для просування внутрішніх семінарів.
- Написав та презентував три доповіді про можливості навчання в польських ВНЗ, провів 10 семінарів як спікер для 40-50 слухачів на кожному.
- Проводив зустрічі з керівниками державних освітніх установ, залучив до співпраці 7 шкіл та 2 районних управління освіти в Києві.
- Розробив та організував два автобусних маршрути в Польщу для майбутніх студентів, з метою ознайомлення з гуманітарними та технічними ВНЗ.
- Організував 5 освітніх турів для 150 випускників та їхніх батьків, з метою знайомства зі специфікою, культурою та життям в Польщі.

Керівник відділу продажу

from 01.2009 to 08.2015 (6 years 7 months)
ООО «Торгова Фірма РУДЬ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організував та виконав проєкт "Аквізиція території", який дав можливість планувати розвиток клієнтської бази на основі даних про потенціал ринку.
- Забезпечив щорічне зростання продажу на 15-25% внаслідок системної роботи з потенційними клієнтами.
- Налагодив систему щотижневого планування та нарахування заробітної плати, яка дозволила знизити прострочення дебіторської заборгованості.
- Запровадив КПК для онлайн передачі замовлень від клієнтів до відділу логістики, що скоротило час на процес у два рази та покращило якість обслуговування.
- Щорічно створював сезонний "літній" відділ продажів з "нуля", підбираючи персонал, розробляючи маршрути, інструкції, скрипти продажу та контролюючи їхню роботу.

Територіальний менеджер

from 01.2008 to 12.2009 (1 year 11 months)
ПАТ«Житомирський маслозавод», компанія «РУДЬ», Київ (Харчова промисловість)

- Перевірка відповідності роботи дистриб'юторів стандартам компанії
- Контроль дебіторської заборгованості дистрибуторів та забезпечення допустимого прострочення платежів
- Моніторинг ринку, розробка пропозицій щодо просування продукції
- Організація трейд-маркетингових заходів
- Навчання, коучинг торгового персоналу дистриб'ютора

Менеджер з продажу

from 06.2007 to 12.2007 (6 months)
ООО «Торгова Фірма РУДЬ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розширення активної клієнтської бази.
- Виконання планових показників з продажу.

Education

Національний авіаційний університет

Авіаційного радіоелектронного обладнання, інженер-електронік, Київ
Higher, from 1996 to 2003 (6 years 4 months)

Additional education and certificates

«Ефективні переговори»; «Аксіома-Консалтинг» В'ячеслав Андура

2017

«Customer Care. Мистецтво утримання клієнтів»; Майстер-клас Річарда Денні

2014

«Управління людьми та мотивація»; «BogushTime» Людмила Богуш

2012

«Ефективне управління»; «Аксіома-Консалтинг» В'ячеслав Андура

2011

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• Polish — beginner

References

Рекомендації надаю по запиту

Рекомендації надаю по запиту

Additional information

Управлінець з 13-річним досвідом роботи у сфері транспортної логістики, m-commerce, гуртово-роздрібної торгівлі та освіти. Маю успішний досвід розвитку та реалізації маркетингових стратегій, запуску нових продуктів та послуг, підвищення продажів та лояльності клієнтів. Володію навичками управління командами від 5 до 25 співробітників, навичками переговорів, аналітики, SEO, SMM, CRM. Активно вивчаю нові тенденції та інструменти у своїй галузі.