Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5414514/

Work experience

Менеджер з розвитку та продажів B2B та B2G

from 06.2023 to now (3 years 3 months)
Київстар, Харків (Телекомунікації, зв'язок)

•Управління портфелем корпоративних клієнтів та розвиток сервісів на базі Cloud, IoT, Telecom, Big Data та Smart City рішень.
•Розбудова мереж розумних пристроїв IoT в АТ «Харківобленерго», КП «Харківські Теплові Мережі», КСП «Харківміськліфт» та КСП «Інженерні Мережі».
•Координація технічних, сервісних, продуктових команд для впровадження ІТ - проектів.
•У 2025 році забезпечив перемогу в державному тендері на надання послуг з аналітики Big Data; бюджет тендеру - 6 млн грн.
•Виявлення бізнес-потреб клієнтів, консалтинг щодо оптимізації процесів.
•Впровадження Azure ML моделі в бізнес-процес закупівель, економія бюджету в 2025 році склала 13%.
•Участь в впровадженні хмарних рішень на базі Microsoft 365 та Microsoft Azure та аналітики на основі Big Data в Клубі Сімейного Дозвілля. Це дозволило клієнту збільшення клієнтське задоволення на 27 %, та зменшенням термінів відповідей завдяки класифікації звернень на 25 %.
•Зростання доходу від нових клієнтів у 2025 році на 15% та закріпленої бази на 10 %.
•Після кібератаки у четвертому кварталі 2023 утримав клієнтську базу (відтік становив лише 8%).

Менеджер з розвитку бізнесу на ринку IoT в регіонах DACH та NORDIC

from 07.2021 to 06.2023 (2 years)
TRANSITION TECHNOLOGIES PSC, Дистанційно (IT)

•Аналізував ринок IoT-рішень у країнах DACH та NORDIC та знаходив нові можливості для розвитку бізнесу.
•Брав участь у впровадженні IoT-проєктів: збір технічних вимог та координація технічних команд.
•Національна енергетична компанія (Данія): оптимізація системи розподілу та обліку електроенергії, часткова міграція в хмару - зниження витрат на обслуговування системи на 35%.
•ABB: інтеграція даних з усіх джерел на підприємстві та виведення їх на дашборди Microsoft Power BI у режимі реального часу - швидкість ухвалення управлінських рішень +18%.
•Hitachi Energy (Smart Grid): участь у розробці інтелектуальної системи прогнозування та підтримки прийняття рішень, зокрема адаптивного захисту й автоматики з функцією автоматичного відновлення живлення.
•Готував комерційні пропозиції, презентації та техніко-економічні обґрунтування.
•Керування крос функціональними командами маркетингу та лідогенерації.
•Брав участь у міжнародних виставках, форумах та онлайн-зустрічах для просування рішень компанії.
•Координував взаємодію між технічними та бізнес-підрозділами для ефективної реалізації проєктів.
•Моніторив конкурентів і аналізував тенденції у сфері IoT, Smart Grids, Smart Cities та автоматизації.
•Підтримував процеси локалізації продуктів під специфіку ринків DACH та NORDIC.
•Залучено 3 нових IoT проєкти, +25% річного доходу.

Начальник відділу продажів в EMEA регіоні

from 05.2020 to 07.2021 (1 year 3 months)
ПрАТ Турбозгаз, Харків (Машинобудування)

•Вів переговори з Samsung Heavy Industries щодо створення спільного підприємства.
•Розробив та впровадив нові метрики маркетингу, продажів та бізнес-розвитку.
•Підготував аналітичні звіти для топ-менеджмента щодо ринку, конкурентів та потенційних угод.
•Залучив і супроводжував понад 20 стратегічних клієнтів в EMEA, що збільшило виручку на 25 %.
•Підготовка тендерної пропозиції та координація участі в тендері національної іракської нафтогазової компанії на постачання турбодетандерного обладнання; лоти на $50 млн.
•Впровадження систем аналітики продажів та KPI.
•Контроль бюджетів, планування ресурсів та розвиток партнерських відносин.
•Керував та наставляв команду молодших фахівців з лідагенації, що забезпечило зростання кількості лідів і розширення бази контактів на 30%.

Спеціаліст з розвитку бізнесу та продажу в Ісламській Республіці Іран

from 06.2017 to 05.2020 (3 years)
ПрАТ Турбогаз, Харків (Машинобудування)

•Успішно забезпечив вихід компанії на ринок Ірану: укладено 3 великі міжнародні контракти.
•Провів повний SWOT-аналіз іранського нафтогазового ринку.
•Побудував мережу локального представництва та провів регуляторний аналіз ринку.
•Зареєстрував Turbogaz у списках затверджених постачальників Міністерства нафти та газу Ірану.

Проєктний менеджер

from 09.2015 to 06.2017 (1 year 10 months)
BC GROUP, Дистанційно (Гірнича промисловість)

•Реалізував інфраструктурний проєкт вартістю 1 млн доларів, завершивши його на 2 місяці раніше строку.
•Досяг 17% економії витрат за рахунок оптимізації роботи з постачальниками.
•Керував командою з 12 технічних спеціалістів різних напрямів.
•Підготував та затвердив нове техніко-економічне обґрунтування проєкту протягом 3 місяців.

Проєктний менеджер

from 05.2010 to 09.2015 (5 years 5 months)
GRAND-ENGINEERING, Харків (Енергетика)

•Координував модернізацію інфраструктури на енергетичних об’єктах України.
•Управляв командою з 24 технічних інженерів різних спеціальностей.
•Співпрацював із проєктними інститутами та підрядними організаціями в Україні.

Education

Інститут маркетингу - Таллінн, Естонія

Магістерська програма з експортних продажів IT послуг та розвитку IT бізнесу в Україні., Харків
Higher, from 2020 to 2022 (2 years)

Харківський національний університет імені В. Н. Каразіна

Ступінь магістра економіки та ділового адміністрування, Харків
Higher, from 2010 to 2013 (3 years)

Харьковский национальный технический университет сельского хозяйства

Специальность бухгалтер - экономист, Харків
Higher, from 2000 to 2006 (6 years)

Additional education and certificates

Miller Heiman Group - Управління воронкою продажів та концептуальні продажі

2023, 2 тижня

Knowledge and skills

• Продаж B2B
• Планування продажу
• Продаж IT-продуктів
• Холодний продаж
• Cloud

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent