Resume from October 1, 2019 PRO

Кочев Алексей Иванович

Директор по продажам, руководитель филиала, проекта, региональный представитель, 20 000 UAH

Full-time, part-time.

Age:
39 years
City:
Zaporizhzhia

Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

In order to open contacts, sign in as an employer or register.


Work experience

Дистрибутор

from 03.2014 to now (5 years 7 months)
Хлеб, Запорожье (дистрибуция кондитерских и хлебобулочных изделий)

—построение дистрибуции кондитерских и хлебобулочных изделий с "0";
Достижения:
—успешное построение дистрибуции кондитерских и хлебобулочных изделий.

Начальник отдела продаж

from 09.2013 to 03.2014 (6 months)
ГК "Хлебодар", (Производство и продажа хлебобулочных и кондитерских изделий)

- изучение конъектуры рынка хлебобулочных изделий;
- выявление и разработка стратегии освоения потенциала конкурентов;
- удержание достигнутых объемов продаж;
- разработка стандарта работы торговых представителей ГК Хлебодар(приспособление стандартов работы торговых представителей других направлений к ХБИ)
- разработка стратегий ротации ассортиментного ряда для вытеснения конкурентов и освоения потенциала;
- разработка маркетинговых мероприятий для вытеснения конкурентов и освоения потенциала;
- управление отделом продаж;
- оптимизация просроченной дебиторской задолженности;
- освоение новых территорий;
- подготовка и участие в тендерных закупках;
- постановка целей и задач, контроль их выполнения;
- прогнозирование продаж;
- организация и проведение собраний;
- отчетность;
- обучение персонала(мини тренинги, коучинг );
- ведение особо важных для компании клиентов;
- мониторинг ценообразования и ассортимента;
Достижения:
- разработана оптимальная стратегия освоения потенциала;
- увеличение объемов продаж с помощью освоение потенциала, а также их удержание в последующих месяцах( с применением коэффициента сезонности)
- разработан эффективный стандарт работы торговых представителей;
- произведена стратегия ротации ассортимента в ТРТ(позволившая на первом этапе освоить потенциал);
- проведен ряд маркетинговых мероприятий для увеличения лояльности ТРТ к ТМ , а также для освоения потенциала;
- оптимизирована работа торгового отдела;
- уменьшена просроченная дебиторская задолженность до 0,015%;

Специалист по консалтинговым услугам

from 06.2013 to 09.2013 (3 months)
Частный консалтинг, (консалтинговые услуги)

- написание уставов для ООО,ЧП,ГО,БО и т.д.;
- помощь в оформлении юридических и физических лиц(все "документы по ключ");
- сопровождение юридических и физических лиц в дальнейшем ведении бизнеса;
- запуск торговых объектов с "0";
- подбор поставщиков, информационного сопровождения,налогообложения и.т.д;

Начальник торгового отдела

from 03.2013 to 06.2013 (3 months)
Группа компаний "Гайдар", Запорожье (дистрибуция ЛВИ)

-Разработка стратегии поиска новых клиентов.
-Обучение торговых представителей.
-Информирование компании о ситуации на внешнем рынке.
-Поддержание дисциплины в своем отделе. Разработка правил.
-Постановка задач торговому персоналу.
-Распределение территории. Аквизиция.
-Оценка и контроль результатов.
-Распределение поощряющих стимулов.
-Оптимизация бизнес-процессов.
-Работа с жалобами и клиентами.
-Помощь в поиске клиентов.
-Ведение документации и отчетностей.
-Организация соревнований.
-Мотивация сотрудников.
-Организация технического обеспечения.
-Организация и проведение собраний.
-Контроль над выполнением должностных обязанностей.
-Работа с ключевыми клиентами.
Достижения:
-увеличение клиентской базы на 20%;
-введении качества оценки работы торговых представителей и супервайзеров;
-введение системы работы торговых представителей и супервайзеров;
- аквизиция и перемаршрутизация с целью обеспечения экономии логистической службы а также более качественного посещения торговых точек торговыми представителями;
- увеличение номенклатурной структуры прайс-листа новыми конкурентоспособными позициями;
-привлечение суббрендов для оптимизации загруженности машин доставки и что следствие увеличение маржинальной прибыли компании;
- увеличение объемов продаж на 30%;

Руководитель фокус команды(Старый Кахети,Оквин,Золотая Балка, Массандра, Магарач)

from 10.2012 to 03.2013 (5 months)
ЧП Рамазанов, (дистрибуция ЛВИ)

-разработка мероприятий для увеличения качественной и количественной дистрибуции
-разработка системности работы фокус команды
-стабилизация работы торгового отдела
-управление торговой командой
-проведение мероприятий по обучению персонала
-отчетность
-контроль дебиторской задолженности фокус команды
-разработка мотивационных программ для торгового отдела
Достижения
-создание новой фокус команды с привлечением новых брендов
-разработка эффективной мотивационной программы
-систематизация работы торгового отдела
-введение корпоративности в фокус команду
-увеличение качественных показателей по ТМ (находившихся в прайсе) с 70% до 95%
-увеличение покрытия по ТМ (находившихся в прайсе) с 60% до 85%
-увеличение качественных показателей по ТМ (привлеченные бренды) с 50% до 85%
-увеличение покрытия по ТМ (привлеченные бренды) с 50% до 80%
-разработка "матрицы дистрибуции"(матрицы для определения качественных и количественных показателей)
-увеличение объема продаж по портфелю фокус команды на 20%

Руководитель продуктового направления

from 09.2011 to 10.2012 (1 year 1 month)
ЧП Рамазанов, (Дистрибуция)

10 чел. подчиненных
-разработка стратегии компании
-разработка мероприятий для увеличения качественной и количественной дистрибуции
-разработка системности работы торгового отдела
-управление торговой командой
-постановка целей и задач, контроль их выполнения
-разработка мероприятий по обучению персонала
-отчетность
-поиск новых ТМ
-переговоры с поставщиками
-контроль тарной и дебиторской задолженности торгового отдела
-разработка мотивационных программ для торгового отдела
Достижения
-создание торгового отдела в новом структурном направлении
-разработка эффективной мотивационной программы
-систематизация работы торгового отдела
-открытие проекта с "нуля"
-покрытие 50% клиентской базы г.Запорожья

Директор филиала

from 11.2010 to 09.2011 (10 months)
ООО Винзавод "Южные традиции", (дистрибуция ЛВИ и продуктов питания)

20 чел.подчиненных
-анализ и разработка стратегий для увеличения продаж
-разработка мероприятий для увеличения качественной и количественной дистрибуции
-разработка системности работы торгового отдела
-стабилизация работы торгового отдела
-управление торговой командой
-постановка целей и задач супервайзерам и контроль их выполнения
-проведение мероприятий по обучению персонала
-отчетность
-поиск новых ТМ
-переговоры с поставщиками
-контроль тарной и дебиторской задолженности торгового отдела
-разработка мотивационных программ для торгового отдела
Достижения
-стабилизация торгового отдела
-разработка эффективной мотивационной программы
-систематизация работы торгового отдела
-систематизация отчетности
-открытие филиала с "нуля"
-покрытие 50% клиентской базы г.Запорожья
-запуск двух областных маршрутов

Руководитель торгового отдела.

from 11.2008 to 11.2010 (2 years)
ЧП Рамазанов, (дистрибуция ЛВИ(ХЗШВ,Золотая Балка,Тарутинские вина, Маркет Груп,ДисНа,Перно Рикар,Марком))

15 чел. подчиненных.
-постановление целей и задач, контроль выполнения
-контроль товарного запаса на складах
-контроль отдела логистики( снижение затрат)
-создание мотивационной программы для торгового отдела
-контроль дебиторской задолженности
-обучение персонала(мини тренинги)
-увеличение базы клиентов
-увеличение качественных и нумерических показателей
-отчетность производителям
-контроль торговой команды
-переговоры с производителями торговых марок
Достижения: -создание эффективного торгового отдела
-увеличение продаж на 200%
-увеличение базы клиентов на 300%
-увеличение нумерических и качественных показателей на
150%
-снижение затратной части на 50%
-уменьшение просроченной дебиторской задолженности до
10%
-повысил лояльность к компании со стороны клиентов и
производителей
-создал эффективную мотивационную программу для
торгового отдела

Супервайзер

from 11.2007 to 11.2008 (1 year)
ЧП Рамазанов, (дистрибуция ЛВИ)

6 чел. подчиненных
-постановление целей и задач, контроль выполнения
-контроль дебиторской задолженности
-контроль команды торговых представителей
-обучение торговых представителей(коучинг,тайм
менеджмент)
-увеличение базы клиентов
Достижения: -создание команды торговых представителей
-увеличение продаж на вверенной территории на 100%
-создание базы клиентов
-уменьшение просроченной дебиторской задолженности
-увеличение представленности торговых марок в ТРТ

Супервайзер

from 03.2007 to 11.2007 (8 months)
ООО Сальве Алко, (дистрибуция ЛВИ (Немиров,Гринвич,Шейк,Котнар,Французкий Бульвар))

6 чел.подчиненых
-постановление целей и задач, контроль выполнения
-контроль дебиторской задолженности
-контроль команды торговых представителей
-обучение торговых представителей(коучинг,тайм
менеджмент)
-увеличение базы клиентов
-проверка знаний торговых представителей

Торговый представитель

from 06.2004 to 03.2007 (2 years 9 months)
ООО Сальве Алко, (дистрибуция ЛВИ и продуктов питания)

-прямые продажи, расстановка брендов
-контроль дебиторской задолженности
-мерчандайзинг
-развитие новой клиентской базы
-обучение новых торговых представителей


Education

Класичний приватний університет

Экономика предприятия, Запорожье
Higher, from 09.2009 to 01.2016 (6 years 4 months)

магистр


Language proficiencies

English — average


References

  • Темрякова Елена Сергеевна
    Бухгалтер, ЧП ТК Еверест, 0988621627
  • Бельмега Иван Иванович
    Региональный директор, ООО Арда-трейдинг, 0681775127
  • Вовченко Сергей Сергеевич
    Региональный менеджер ЧП Бель(куратор фокус команды), ЧП Рамазанов, 0958138334,0974782572

Additional information

Дополнительное образование:
-2009 тренинг для руководителей (стратегия управления персоналом. Управление персоналом, Мотивация материальная и нематериальная, HR-сфера Мотивация и развитие подчиненных, Делегирование и контроль Как побудить людей лучше работать)Маркет Груп

-2007 тренинг для руководителей ООО Сальве Алко)тренер Жадан И. Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, Личная эффективность, Корпоративная культура, Мотивация материальная и нематериальная, НЛП

-2006 тренинг для руководителей ООО Сальве Алко)тренер Жадан И. Управление отношениями/коммуникации, Личная эффективность, Влияние, Лидерство, Планирование/постановка целей, Принятие решения, Мотивация и развитие подчиненных, Наставничество/коучинг, Тайм-менеджмент, Креативность/инновационность

-2006 тренинг для торговых представителей ООО Сальве Алко)тренер Жадан И Продажи, работа с клиентами Управление отношениями/коммуникации, Управление конфликтами/работа с возражениями


-2005тренинг для торговых представителей ООО Сальве Алко)тренер Жадан. И Личная эффективность, Работа в команде, Ориентация на клиента, Влияние, Лидерство, Планирование, Принятие решения, Тайм-менеджмент.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ
Коммуникабелен, трудолюбивый, настойчивый
Девиз: - Безвыходных ситуаций не бывает
Знание клиентской базы по городу и области 3500 клиентов.
Водительские права категории" В" стаж вождения 14 лет, личный автомобиль Тойота Хайлендер 2012г
КОМПЬЮТЕР
1С Бухгалтерия,Word.Excel,Интернет уровень уверенного пользователя
ЦЕЛЬ
Получение должности директора филиала, коммерческого директора, руководителя торгового отдела,регионального представителя.
ОПЛАТА не менее 20000 гр-н
Докажу профессионализм на деле.
Опыт развития филиала,открытия розничных магазинов, а также запуск новых проектов с «0».
Большой опыт общения с проверяющими органами.
Умелое создание мотивационых программ
Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры .


Save to applications Already in applications

Similar resumes

All similar resumes


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: