Contact information

The job seeker has entered a email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5424661

Work experience

Управляющий магазином

from 10.2021 to 12.2021 (2 months)
ООО "ДЦ УКРАИНА" маг. WATSONS, Киев (Розничная торговля)

Обязанности:
Выполнение плана продаж;
Работа с документацией;
Обеспечение бесперебойной работы магазина;
Постановка задач и контроль их выполнения коллективу;
Открытие и закрытие магазина;
Инкассация;
Прием товара от поставщиков;
Работа на кассе.

Менеджер по продажам

from 02.2020 to 08.2021 (1 year 6 months)
L'AMBRE, Киев (Торговля)

(сетевой маркетинг)
Продукция - косметика и парфюмерия
Продажа продукции компании;
Поиск новых клиентов;

Региональный менеджер

from 11.2019 to 12.2019 (1 month)
ООО "Аквафор-Вест", Киев (Пищевая промышленность)

Продукция: фильтры для воды ТМ "Аквафор"

- Постановка задач и контроль выполнения;
- Ведение переговоров с национальными и региональными сетями (Эпицентр, Новая Линия, Fozzy group, Ашан, Billa, Фуршет, Велика Кишеня)
- Координация и контроль работы мерчандайзеров и торговых представителей по Киеву и регионам Украины;
- Составление маршрутов;
- Разработка планорграммы;
- Опыт разработки стандартов мерчандайзинга;
- Разработка и начисление заработной платы мерчандайзеров;

Руководитель отдела

from 02.2014 to 06.2019 (5 years 4 months)
"Барьер-Украина", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продукция: фильтры для воды ТМ "Барьер", "BWT"

- Ведение переговоров с VIP клиентами (Эпицентр, Новая Линия, Fozzy group, Ашан, Billa, Фуршет, Велика Кишеня)
- Опыт обучения персонала;
- Работа с торговыми командами дистрибьюторов;
- Работа с дистрибьюторами в регионах Украины;
- Контроль работы торгового отдела;
- Разработка стратегии и тактики продаж;
- Работа с презентациями;
- Координация и контроль работы мерчендайзеров;

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 04.2012 to 01.2014 (1 year 9 months)
"Грин-Трейд", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продукция: фильтры для воды ТМ "Барьер" , "Наша Вода"

- Ведение переговоров, заключение договоров с VIP клиентами ( Виталюкс, Аптека Доброго дня, Аптека низких цен, Fozzy group, Billa)
- Ежедневное планирование заказов;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Маркетинговое исследование рынка;
- Анализ рынка конкурентов;
- Составление отчётов по выполненной работе.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (вся Украина)

from 09.2011 to 11.2011 (2 months)
"Текстоника", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продукция - Одежда (мужская,женская,детская).
ТТ: Таврия-В,Амстор,Космо,Фуршет,Novus,Класс,Барвинок,Бум,Лелека,Spar, Перекресток.
Обязанности:
- Составление коммерческих предложений;
- Ввод продукции в сети с ноля;
- Ведение успешных переговоров с сетями;
- Мониторинг ценовой политики конкурентов;
- Контроль и минимизация дебиторской задолженности.
Достижения: Плановые показатели объема продаж, ввод на рынок новые торговые марки, введение нового ассортимента.

Менеджер по продажам

from 07.2010 to 08.2011 (1 year 1 month)
L'AMBRE, Киев (Маркетинг, реклама, PR)

- Продажа продукции компании;
- Поиск новых клиентов;

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 03.2009 to 06.2010 (1 year 3 months)
"Арикол", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продукция – Adidas, RIMMEL, Mastige, Pearl Drops, Fem Fresh, Nair, Arm&Hammer, Clorox.
ТТ: Ашан, Караван, Велыка Кышеня, Фармастор, Гарт-С.
Обязанности:
- Составление коммерческих предложений;
- Ведение успешных переговоров с дистрибьюционными компаниями, сетями;
- Мониторинг ценовой политики конкурентов;
- Работа с дистрибьюторами;
- Контроль и минимизация дебиторской задолженности.
Достижения: Плановые показатели объема продаж, ввод на рынок новые торговые марки, введение нового ассортимента.

Региональный менеджер

from 02.2008 to 06.2008 (4 months)
ХиПП Украина, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продукция - Детское питание HiPP. Детская косметика HiPP. Детское питание Bebivita.
Обязанности:
- Планирование и составление годовых планов по персоналу, инвестициям и пр. расходам;
- Распределение функций между должностями подчиненного персонала;
- Контроль за работой подчиненного персонала;
- Отбор, адаптация подчиненного персонала;
- Обучение подчиненного персонала правилам дистрибуции, техникам эффективных продаж, проведение аудиторных и полевых тренингов;
- Мотивация подчиненного персонала (разработка системы финансовой мотивации, разработка системы нематериального поощрения);
- Оценка деятельности подчиненного персонала;
- Развитие подчиненного персонала;
- Составление плана маркетинговых мероприятий с отделом маркетинга;
- Проведение национальных маркетинговых акций и организация промомероприятий.
Достижения: Выполнение планов продаж, систематизация отдела продаж.
В подчинении: 15 человек.

Руководитель направления ( по Украине)

from 10.2006 to 12.2007 (1 year 2 months)
"Betta", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продукция - Piszke papir. Туалетная бумага Crepto, кухонные полотенца Szilvia.
ТМ «Добра господарочка»: пакеты для мусора, резиновые перчатки.
ТТ - Все сети.
Обязанности:
- Успешный опыт создания, управления и мотивации команды;
- Опыт обучения персонала;
- Работа с дистрибьюторами в регионах Украины;
- Контроль и анализ работы региональных менеджеров;
- Контроль работы торгового отдела;
- Разработка и контроль проведения рекламных акций;
- Планирование маркетингового бюджета;
- Разработка стратегии и тактики продаж;
- Работа с презентациями;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Составление отчетов и аналитических данных владельцам бизнеса.
Достижения: Успешный ввод на рынок новых торговых марок. Продвижение продукции. Плановые показатели объема продаж и прирост новых клиентов.
Увеличение объема продаж по продукции - 30-40%.
В подчинении: 30 человек.

Эксклюзивный торговый представитель
"Betta"
с 02.2006 по 10.2006 (8 месяцев)
Продукция - Vanish, Colgon, Sillit, Veet. ТТ - Велика Кишеня, Караван, Билла.
Обязанности:
- Ведение переговоров, заключение договоров с VIP клиентами;
- Ежедневное планирование заказов;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Маркетинговое исследование рынка;
- Анализ рынка конкурентов;
- Составление отчётов по выполненной работе.
Достижения: С моим приходом в компанию я достиг увеличения ежемесячных объемов продаж по продукции на 10-15%.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 05.2005 to 01.2006 (8 months)
"Косметикс-Трейдинг", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продукция - Lumene, Herbina, Anytime,Cutrin, Revlon.
ТТ - Мега Маркет, Велика Кишеня, Караван, Fozzy, Еко.
Обязанности:
- Ежедневное планирование заказов;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Заключение договоров;
- Анализ рынка конкурентов;
- Ввод нового ассортимента;
- Участие в выставках;
- Составление отчётов по выполненной работе.
Достижения: Увеличение объемов продаж, ввод новой продукции.

Супервайзер. (Отдел мерчандайзеров по Украине).
"Косметикс-Трейдинг"
с 06.2003 по 05.2005 (1 год 11 месяцев)
ДП «Косметикс Трейдинг»
Продукция - Lumene, Herbina, Anytime,Cutrin, Revlon.
Обязанности:
- Мотивация мерчандайзеров;
- Координация и контроль работы мерчандайзеров и торговых представителей по Киеву и регионам Украины;
- Составление маршрутов;
- Разработка планорграммы;
- Опыт разработки стандартов мерчандайзинга;
- Опыт разработки торгового оборудования (стойка для продукции);
- Разработка и начисление заработной платы мерчандайзеров;
- Работа с VIP клиентами и розницей.
Достижения: 100% представленность, заняты «золотые полки» в ТТ.
В подчинении: 15 человек.

Мерчандайзер.
"Косметикс-Трейдинг"
с 04.2001 по 06.2003 (2 года 2 месяца)
ДП «Косметикс Трейдинг»
Продукция - NIVEA Beiersdorf; Продукты питания - Hershey’s, Granini, Shwartau.
Обязанности:
- Выкладка продукции согласно стандартам компании;
- Мониторинг цен;
- Заказы;
- Отчетность.
Достижения: Заняты «золотые полки» в ТТ.

Продавец-консультант

from 09.2000 to 04.2001 (7 months)
"Рапид-1", Киев (Пищевая промышленность)

"Мега-Маркет"

- Консультирование покупателей;
- Выкладка продукции.

Education

Киевский институт менеджмента и информационных технологий при НАУ.

Финансы, экономика и предпринимательство., Киев
Higher, from 2001 to 2006 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

Прохождение тренинга «Эффективные продажи» Консалтинговая группа ЧЕТВЕРТОЕ ИЗМЕРЕНИЕ.

(2008)

Прохождение тренинга «Навыки менеджера 1ч» Консалтинговая группа ЧЕТВЕРТОЕ ИЗМЕРЕНИЕ.

(2008)

Прохождение тренинга «Навыки менеджера 2ч» Консалтинговая группа ЧЕТВЕРТОЕ ИЗМЕРЕНИЕ.

(2008)

Прохождение тренинга «Технологии эффективных продаж» Агентство Бизнес Мастер.

(2005)

Прохождение тренинга «Системный подход к продажам» Агентство Бизнес Мастер.

(2002)

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

Профессиональные навыки:
- Сбыт с "0" новой ТМ на территории Украины;
- Планирование и управление продажами;
- Ведение результативных переговоров и презентаций;
- Умение убеждать;
- Успешный опыт заключения долгосрочных договоров;
- Опыт работы с дистрибьюторами;
- Распределение функций между должностями подчиненного персонала;
- Контроль за работой подчиненного персонала;
- Руководство и организация работой отдела продаж по г.Киеву и Украине вцелом (региональные менеджеры, менеджеры по продажам);
- Обучение подчиненного персонала правилам дистрибуции, техникам эффективных продаж;
- Проведение аудиторных и полевых тренингов;
- Мотивация подчиненного персонала;
- Оценка деятельности подчиненного персонала;
- Развитие подчиненного персонала;
- Опыт управления командой;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Достижение планов продаж;
- Аналитика продаж;
- Проведения маркетинговых исследований;
- Мониторинга рынка;
- Разработка рекламных акций;
- Разработка стандартов мерчандайзинга;
- Планирование маркетингового бюджета;
- Отличное знание рынка FMCG.

Дополнительная информация:
Готовность к командировкам. Есть личный автомобиль. Наличие загранпаспорта.
Опыт работы на рынке FMCG – 17 лет.
Специальные навыки: Права категории «В». Опыт вождения – 10 лет.
Личные качества:
- Лидерские и организационные способности;
- Умение работать в команде;
- Аналитическое мышление;
- Умение ставить цели и достигать их;
- Ответственность;
- Решительность;
- Настойчивость;
- Коммуникабельность.
Семейное положение: в разводе.

Рекомендации с мест работы, а также любая другая информация, будут предоставлены при необходимости.
Заранее благодарен Вам, за интерес и внимание, проявленные к моему резюме.