Contact information

The job seeker has entered a phone number, email, address and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5429171

Work experience

Региональный менеджер по Южному региону Украины, по вопросам регионального развития

from 05.2020 to now (4 years)
ООО «ПТК ШАБО», Одесса (Производство и реализация алкогольной продукции Shabo)

•В июне 2021 года повышен на должность регионального менеджера Южного региона Украины;

Обязанности на позиции регионального менеджера:
• В прямом подчинении три территориальных менеджера по Одесской, Херсонской и Николаевской областям;
•Развитие территории, существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов;
•Построение дистрибьюции в линейной рознице посредством дистрибьюторов;
•Руководство, обучение команды сотрудников, с целью достижения целей по дистрибьюции, стандартов компании;
•Анализ продаж и формирование товарного запаса дистрибьютора;
•Разработка, постановка и контроль ежемесячных и промежуточных целевых заданий для команд дистрибьюторов;
•Формирование, расчет, реализация и контроль трейд - маркетинга;
•Администрирование и ведение соответствующей отчетности;
•Выполнение планов продаж;
•Контроль финансовой дисциплины;

Региональный менеджер по Югу Украины (Одесса, Херсон, Николаев)

from 07.2019 to 03.2020 (8 months)
ООО «Камелия Синенсис Групп», Одесса (Дистрибуция бакалейной группы товаров (чай ТМ Ристон, тушенка ТМ CSG))

Достижения на позиции регионального менеджера:
•Разработал и запустил стратегию продаж, исходя из заданных целей компании;
•Подобрал и активировал дистрибьюторов в Одесской и Херсонской областях;
•Обучил торговую команду на вверенной территории;
•Подобрал и внедрил систему мотивации торговой команды;
•Активировал канал сбыта VIP и ОПТ;

Обязанности на позиции регионального менеджера:
•Разработка основных стратегических и тактических направлений развития продаж компании;
•Управление, организация, анализ и контроль деятельности дистрибьюторов;
•Управление командой продаж на подотчетной территории;
•Разработка мероприятий по стимулированию продаж;
•Увеличение показателей дистрибуции и потребления продукции;
•Контроль финансовых взаимоотношений с дистрибьюторами;
•Контроль выполнения дистрибьюторами ассортиментной, маркетинговой, ценовой и территориальной политики компании;
•Планирование и бюджетирование продаж на подотчетной территории;
•Развитие всех каналов сбыта;

Региональный менеджер

from 01.2018 to 04.2019 (1 year 3 months)
ООО «Истерн Беверидж Трейдинг», Одесса (Производство и реализация алкогольных напитков)

•Стратегическое и оперативное управление продажами компании на территории Кировоградской, Николаевской, Херсонской и Одесской областей.
•Управление торговой командой (около 80 чел.)
•Стандартная розница , прямые продажи, Сети (региональные)
Одесская область: город-филиал, область-дистрибьютор.
Херсонская, Николаевская и Кировоградская области через дистрибьюторов.
•Подбор, обучение, мотивация и контроль персонала
•Управление, организация, анализ и контроль деятельности команды продаж и дистрибьюторов
•Разработка мероприятий по стимулированию продаж
•Увеличение показателей дистрибуции
•Контроль финансовых взаимоотношений с дистрибьюторами
•Контроль выполнения дистрибьюторами ассортиментной, ценовой и территориальной политики компании
•Планирование и бюджетирование продаж по рынкам сбыта
•Развитие всех каналов сбыта
______________________________________________________
•Определил основные направления развития подотчетной территории, утвердил стратегию развития компании на 2018 год
•Достиг договоренностей на предмет присутствия ассортиментной матрицы на 2018 год в основных региональных сетях подотчетной территории – «Агент», «УкрЭлитГрупп», «Дума», ООО Фудмейкер сеть Градус, «ЧП Тори, сеть Маячок», при этом увеличил товарооборот по данным сетям +20 % к аналогичному периоду 2017 года.
•Внедрил новый формат эффективной коммерческой политики по работе с дистрибьюторами
•Сформировал фокусное направление продаж: подобрал, обучил персонал, ввел в должность ТМ по Кировоградской области
•Внедрил систему управления и контроля трейд-маркетинговой активностью дистрибьюторов (согласование бюджетов затрат, согласование мероприятий, направленных на увеличение реализации с дистрибьюторов -«sell out»)
•Внедрил систему ежедневного контроля продаж фокусных групп продукции, приоритетов компании

Региональный менеджер

from 11.2016 to 12.2017 (1 year 1 month)
ТД «Житомирские Сладости», Одесса (Пищевая промышленность)

•Разработка основных стратегических и тактических направлений развития продаж компании
•Управление, организация, анализ и контроль деятельности дистрибьюторов
•Управление командой продаж на подотчетной территории
•Разработка мероприятий по стимулированию продаж
•Увеличение показателей дистрибьюции и потребления продукции
•Контроль финансовых взаимоотношений с дистрибьюторами
•Контроль выполнения дистрибьюторами ассортиментной, маркетинговой, ценовой и территориальной политики компании
_________________________________________________________

•Сформировал и обучил торговую команду на вверенной территории
•Подобрал, разработал и внедрил систему мотивации персонала
•Активировал канал сбыта ВИП и ОПТ
•Подобрал и активировал дистрибьюторов по северу Одесской области и в Кировограде.
•Увеличил количественную дистрибьюцию на 25%, качественную дистрибьюцию на 20% в сравнении с аналогичным периодом 2016 года
•Увеличил продажи на территории в денежном выражении по ТМ ЖЛ на 15%.
•Был награжден почетной грамотой, лучший РМ 2017 года.

Региональный менеджер

from 12.2015 to 11.2016 (11 months)
ООО «ЕС ДЖИ ПРОДАКШН», Одесса (Производство и реализация чая)

•Разработка основных стратегических и тактических направлений развития продаж компании.
•Управление, организация, анализ и контроль деятельности дистрибьюторов.
•Управление командой продаж на подотчетной территории
•Разработка мероприятий по стимулированию продаж
•Увеличение показателей дистрибуции и потребления продукции
•Развитие всех каналов сбыта
_______________________________________________________
•Создал и развил торговую команду на вверенной территории
•Подобрал, разработал и внедрил систему мотивации персонала
•Активировал канал сбыта ВИП и ОПТ
•Восстановил дистрибуцию брендов
•Увеличил количественную и качественную дистрибуцию на вверенной территории
•Увеличил продажи на территории в денежном выражении по ТМ ТЕТ 15 % по ТМ Грэйс! 9%

Регионального менеджера по внешним рынкам ( Узбекистан, Таджикистан, Кыргызстан)

from 11.2009 to 11.2015 (6 years)
АО " ПО "КОНТИ", Донецк (Производство и реализация кондитерских изделий ТМ "КОНТИ")

•АО «ПО «КОНТИ», региональный менеджер по Внешним рынкам, страны средней Азии (Узбекистан, Киргизия, Таджикистан) — с 01.12.2013 г. – по ноябрь 2015 г.
•ЗАО «ПО «КОНТИ», территориальный менеджер по Донецкой области — 2012-2013 г.
•АО «ПО «КОНТИ», территориальный менеджер по Сумской и Полтавской областям — с 2011 г. – 2012 г.
•ЗАО «ПО «Киев-Конти», супервайзер по Донецкой области — 2010–2011 г.
•ЗАО «ПО «Киев-Конти», Украина, Эксклюзивный агент ООО «Сладкая жизнь» г. Донецк
2009-2010 г.
_____________________________________________________
Обязанности на внешних рынках:
•Разработка основных стратегических и тактических направлений развития продаж компании.
•Управление, организация, анализ и контроль деятельности дистрибьюторов.
•Управление командой продаж на подотчетной территории
•Разработка мероприятий по стимулированию продаж
•Увеличение показателей дистрибуции и потребления продукции
•Контроль финансовых взаимоотношений с дистрибьюторам
•Контроль выполнения дистрибьюторами ассортиментной, маркетинговой, ценовой и территориальной политики компании
•Планирование и бюджетирование продаж на подотчетной территории
•Развитие всех каналов сбыта

Достижения на внешних рынках:
•Увеличил объемы реализации по итогам 2013 года в натуральном выражении +9 %, +15 % в денежном выражении
•Внедрил антикризисные меры, направленные на увеличение объемов реализации компании во время девальвации локальных валют на подотчетной территории
•Разработал тактики продаж, исходя из заданных условий (активные действия внутренних конкурентов, а так же контрабанды)
•За период работы создал и обучил профессиональную эксклюзивную команду в Узбекистане и Таджикистане
•Оптимизировал финансовые отношения с дистрибьюторами
По итогам работы в 2013 г. – единственная территория в компании, выполнившая
годовой план, как в валюте отгрузки, так и в натуральном выражении
___________________________________________________

Эксклюзивный торговый представитель ТМ САРМАТ

from 01.2008 to 11.2009 (1 year 10 months)
OOO Энтрада, Донецк (Дистрибьюторская компания по реализации пива и безалкогольных напитков)

Обеспечение роста продаж, увеличение уровня дистрибьюции, покрытие всех трт на вверенной территории, продвижение продукции, достижение доминирования на рынке. За время работы увеличил продажи на 60%, доминирование достигло 90%, активное покрытие 90%, в 2007 году занял второе место лучший агент года, постоянно входил в первую пятерку агентов по достижениям.

Education

Донецкая Государственная Академия управления

Факультет: Экономика. Специальность: менеджмент внешнеэкономической деятельности, Донецк
Higher, from 2000 to 2006 (6 years 3 months)

Данное образование направлено на организацию международной торговой деятельности.

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Деловые качества:
Быстрая адаптация к новым методам работы;
Профессиональная ответственность и исполнительность;
Ориентация на результат;

Должность РМ по Южному региону Украины занимаю с 2014 года.
Имею опыт управления и продаж в пивной, кондитерской, чайной и алкогольной отрасли и дистрибьюторов.

Управленческие должности занимаю с 2009 года. Способен создать сплоченную и эффективную команду, настроенную на достижение результатов. Отлично знаю особенности местного рынка. Хорошие отношения с представителями крупных торговых сетей и дистрибьюторов.