Resume from November 13, 2019

Бровач Сергей Дмитриевич

Коммерческий директор, руководитель по продажам, начальник отдела продаж

Full-time.

Age:
44 years
City:
Odesa
Ready to move to:
Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

In order to open contacts, sign in as an employer or register.


Work experience

Директор по развитию

from 09.2012 to 05.2019 (6 years 8 months)
OOO «Евро Бизнес», Киев (Дистрибуция строительной химии, добавки для бетона Киев и область)

Обязанности:
•Стратегическое направление на развития компании;
•Переговоры с крупными заказчиками;
•Бюджетирование;
•Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации);
•Организация продаж во всех каналах сбыта;
•Разработка и реализация стратегии продаж, трейд-маркетинговых активностей;
•Планирование отдела продаж.
Достижения:
•Стабилизация и повышение эффективности работы предприятия;
•Увеличение продажи на 37 %.

Региональный менеджер (Западная и Центральная Украина) Национальный менеджер

from 09.2009 to 09.2012 (3 years)
ТОВ «Нива» НВП, Киев (Производство алкогольных напитков (шампанское, вино))

Обязанности:
•Разработка коммуникационных стратегий;
•Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации);
•Подбор и обучение региональных и территориальных менеджеров в областях;
•Товарная логистика производитель-склад дистрибьютор;
•Организация продаж на территории Украины;
•Поиск, доставка, сбор винных коллекций;
•Участие и представление интереса на мировых винных аукционах;
•Чтение авторских лекций об алкоголе для юр.лиц;
•Обучение азам винопития и коллекционирования.
Достижения:
•Увеличил объём продажи на 34 %;
•Нашел и подключил множество новых клиентов;
•Создал сильную торговую команду.

Национальный менеджер

from 08.2007 to 10.2009 (2 years 2 months)
OOO «Ария Вин», Одесса (Производство и дистрибуция ЛВИ (шампанское, вино, вермут) в Украине)

Обязанности:
•Подготовка и проведение договорной компании в Украине с дистрибьюторами, оптовиками и крупными сетями;
•Разработка ценовой политики, товарного ассортимента;
•Разработка и проведение промоакций маркетинговых мероприятий;
•Подбор и обучение региональных и территориальных менеджеров в областях;
•Товарная логистика производитель-склад дистрибьютор;
•Организация продаж на территории Украины;
•Контроль финансовой дисциплины;
•Работа с дебиторской задолженностью;
•Контроль работы дистрибьюторов в Украине;
•Планирование и маркетинг.
Достижения:
•Построение и запуск работы с нуля (подбор торговой команды, обучение, проведение тренингов);
•Разработал разные промо акции для увеличения продаж;
•Достиг превышений годового плана на 46 %.

Национальный менеджер

from 11.2004 to 12.2007 (3 years 1 month)
ООО «Крос-О», Киев (Производство и дистрибуция ЛВИ(вино) ТМ «Классик вин» в Украине)

Обязанности:
•Работа с крупными клиентами, сетями;
•Разработка ценовой политики, товарного ассортимента;
•Контроль финансовой дисциплины;
•Организация продаж в Украине.
•Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации);
•Оперативное управление всеми основными бизнес-процессами, определение и контроль ключевых показателей эффективности;
•Поиск и налаживание отношений с новыми клиентами;
•Проведение регулярных совещаний с персоналом, участие в разработке системы мотивации.
Достижения:
•Налажена качественная система сбыта;
•Компания вышла на уровень рентабельности;
•Увеличил прибыль на 28 % годовых.

Директор по продажам

from 06.2002 to 11.2004 (2 years 5 months)
ООО «С.М.К», Киев (Дистрибуция ликероводочных изделий и продуктов питания в Киевской, Черниговской областях)

Обязанности:
•Организация продаж во всех каналах сбыта;
•Финансовая дисциплина;
•Административная работа;
•Выбор поставщиков производителей;
•Контроль и управление торговым отделом;
•Планирование отдела продаж.
Достижения:
•Разработал систему сбыта дополнительных каналов;
•На 32 % увеличили покрытье рынка;
•Был признан компанией лучший сотрудник года.

Экспедитор/Торговый представитель/Супервайзер

from 05.2000 to 04.2002 (1 year 11 months)
ООО «Фрутиэрра-Украина», Киев (Дистрибуция продуктов питания, напитков (пиво Славутич, Львовское, Pepsi))

Обязанности экспедитора:
•Доставка товара в ТТ;
•Работа с накладными;
•Сдача отчеты по итогам роботы;
•Работа с кассовым аппаратом.
Обязанности Торгового представителя:
•Организация продаж ТТ;
•Финансовая дисциплина ТТ;
• Заключение договоров с ТТ.
Обязанности Супервайзера:
•Контроль торговых представителей на маршрутах;
•Финансовая дисциплина;
•Организация продаж опт. и розница;
•Подбор и обучение торговых представителей;
•Административная работа.
Достижение:
Разработал и внедрил систему сбыта продукции, что увеличило уровень продаж на 76 %.


Education

Ташкентское высшее танковое командное училище.

Военное направление., Одесса
Unfinished higher, from 09.1992 to 03.1996 (3 years 6 months)

Многочисленные тренинги и семинары с участием иностранных и украинских бизнес тренеров различных компаний, с 2000 по 2009 гг. (Темы тренингов: по продажам, логистике, лидерство, стратегический менеджмент, тайм менеджмент, маркетинг, организации дистрибуции, организационное строительство предприятия, финансам, а также личностного роста).


Additional information

КЛЮЧЕВАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Высококвалифицированный специалист с большим опытом работы в различных сферах. Огромный опыт в организации торговых процессов (планирования, анализ, контроль). Составление заказов с учетом товарооборота и остатков. Составление и работа с первичной бухгалтерской документацией. Навыки в подборе кадров (умение создавать сильную команду). Умение управлять персоналом (стать лидером команды). Обучение, адаптация, наставничество, оценка, мотивация, обратная связь. Знание техники продаж. Способен быстро ориентироваться и находить выход в любых ситуациях, способность наладить работу любого по численности коллектива, быстрое и четкое формирование стратегий в зависимости от целей и задач. Отличный дипломат и оратор. Практически 100% результаты при проведении переговоров на любом уровне.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА

Работа с компьютером: Microsoft Office (Word, Excel, Internet) 1С.
Языки: Английский – Pre-Intermediate, Украинский – свободно, Русский – свободно.
Водительские права: Категория «В», стаж 18 лет.
Командировки: готов к командировкам.
Профессиональные качества:
•Способность находить, предлагать, защищать и воплощать в жизнь нестандартные решения;
•Владение навыками ведения личных продаж и переговоров для привлечения клиентов;
•Навыки в области планирования, управления и развития компании;
•Стратегическое мышление;
•Ответственность и честность.
Хобби: Веду здоровый образ жизни, занимаюсь спортом.
Рекомендации могу предоставить по запросу.


Save to applications Already in applications

Similar resumes

All similar resumes


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: