Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5568451

Опыт работы

Директор по развитию

с 09.2012 по 05.2019 (6 лет 8 месяцев)
OOO «Евро Бизнес», Киев (Дистрибуция строительной химии, добавки для бетона Киев и область)

Обязанности:
•Стратегическое направление на развития компании;
•Переговоры с крупными заказчиками;
•Бюджетирование;
•Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации);
•Организация продаж во всех каналах сбыта;
•Разработка и реализация стратегии продаж, трейд-маркетинговых активностей;
•Планирование отдела продаж.
Достижения:
•Стабилизация и повышение эффективности работы предприятия;
•Увеличение продажи на 37 %.

Региональный менеджер (Западная и Центральная Украина) Национальный менеджер

с 09.2009 по 09.2012 (3 года)
ТОВ «Нива» НВП, Киев (Производство алкогольных напитков (шампанское, вино))

Обязанности:
•Разработка коммуникационных стратегий;
•Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации);
•Подбор и обучение региональных и территориальных менеджеров в областях;
•Товарная логистика производитель-склад дистрибьютор;
•Организация продаж на территории Украины;
•Поиск, доставка, сбор винных коллекций;
•Участие и представление интереса на мировых винных аукционах;
•Чтение авторских лекций об алкоголе для юр.лиц;
•Обучение азам винопития и коллекционирования.
Достижения:
•Увеличил объём продажи на 34 %;
•Нашел и подключил множество новых клиентов;
•Создал сильную торговую команду.

Национальный менеджер

с 08.2007 по 10.2009 (2 года 2 месяца)
OOO «Ария Вин», Одесса (Производство и дистрибуция ЛВИ (шампанское, вино, вермут) в Украине)

Обязанности:
•Подготовка и проведение договорной компании в Украине с дистрибьюторами, оптовиками и крупными сетями;
•Разработка ценовой политики, товарного ассортимента;
•Разработка и проведение промоакций маркетинговых мероприятий;
•Подбор и обучение региональных и территориальных менеджеров в областях;
•Товарная логистика производитель-склад дистрибьютор;
•Организация продаж на территории Украины;
•Контроль финансовой дисциплины;
•Работа с дебиторской задолженностью;
•Контроль работы дистрибьюторов в Украине;
•Планирование и маркетинг.
Достижения:
•Построение и запуск работы с нуля (подбор торговой команды, обучение, проведение тренингов);
•Разработал разные промо акции для увеличения продаж;
•Достиг превышений годового плана на 46 %.

Национальный менеджер

с 11.2004 по 12.2007 (3 года 1 месяц)
ООО «Крос-О», Киев (Производство и дистрибуция ЛВИ(вино) ТМ «Классик вин» в Украине)

Обязанности:
•Работа с крупными клиентами, сетями;
•Разработка ценовой политики, товарного ассортимента;
•Контроль финансовой дисциплины;
•Организация продаж в Украине.
•Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации);
•Оперативное управление всеми основными бизнес-процессами, определение и контроль ключевых показателей эффективности;
•Поиск и налаживание отношений с новыми клиентами;
•Проведение регулярных совещаний с персоналом, участие в разработке системы мотивации.
Достижения:
•Налажена качественная система сбыта;
•Компания вышла на уровень рентабельности;
•Увеличил прибыль на 28 % годовых.

Директор по продажам

с 06.2002 по 11.2004 (2 года 5 месяцев)
ООО «С.М.К», Киев (Дистрибуция ликероводочных изделий и продуктов питания в Киевской, Черниговской областях)

Обязанности:
•Организация продаж во всех каналах сбыта;
•Финансовая дисциплина;
•Административная работа;
•Выбор поставщиков производителей;
•Контроль и управление торговым отделом;
•Планирование отдела продаж.
Достижения:
•Разработал систему сбыта дополнительных каналов;
•На 32 % увеличили покрытье рынка;
•Был признан компанией лучший сотрудник года.

Экспедитор/Торговый представитель/Супервайзер

с 05.2000 по 04.2002 (1 год 11 месяцев)
ООО «Фрутиэрра-Украина», Киев (Дистрибуция продуктов питания, напитков (пиво Славутич, Львовское, Pepsi))

Обязанности экспедитора:
•Доставка товара в ТТ;
•Работа с накладными;
•Сдача отчеты по итогам роботы;
•Работа с кассовым аппаратом.
Обязанности Торгового представителя:
•Организация продаж ТТ;
•Финансовая дисциплина ТТ;
• Заключение договоров с ТТ.
Обязанности Супервайзера:
•Контроль торговых представителей на маршрутах;
•Финансовая дисциплина;
•Организация продаж опт. и розница;
•Подбор и обучение торговых представителей;
•Административная работа.
Достижение:
Разработал и внедрил систему сбыта продукции, что увеличило уровень продаж на 76 %.

Образование

Ташкентское высшее танковое командное училище.

Военное направление., Одесса
Неоконченное высшее, с 1992 по 1996 (3 года 6 месяцев)

Многочисленные тренинги и семинары с участием иностранных и украинских бизнес тренеров различных компаний, с 2000 по 2009 гг. (Темы тренингов: по продажам, логистике, лидерство, стратегический менеджмент, тайм менеджмент, маркетинг, организации дистрибуции, организационное строительство предприятия, финансам, а также личностного роста).

Дополнительная информация

КЛЮЧЕВАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Высококвалифицированный специалист с большим опытом работы в различных сферах. Огромный опыт в организации торговых процессов (планирования, анализ, контроль). Составление заказов с учетом товарооборота и остатков. Составление и работа с первичной бухгалтерской документацией. Навыки в подборе кадров (умение создавать сильную команду). Умение управлять персоналом (стать лидером команды). Обучение, адаптация, наставничество, оценка, мотивация, обратная связь. Знание техники продаж. Способен быстро ориентироваться и находить выход в любых ситуациях, способность наладить работу любого по численности коллектива, быстрое и четкое формирование стратегий в зависимости от целей и задач. Отличный дипломат и оратор. Практически 100% результаты при проведении переговоров на любом уровне.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА

Работа с компьютером: Microsoft Office (Word, Excel, Internet) 1С.
Языки: Английский – Pre-Intermediate, Украинский – свободно, Русский – свободно.
Водительские права: Категория «В», стаж 18 лет.
Командировки: готов к командировкам.
Профессиональные качества:
•Способность находить, предлагать, защищать и воплощать в жизнь нестандартные решения;
•Владение навыками ведения личных продаж и переговоров для привлечения клиентов;
•Навыки в области планирования, управления и развития компании;
•Стратегическое мышление;
•Ответственность и честность.
Хобби: Веду здоровый образ жизни, занимаюсь спортом.
Рекомендации могу предоставить по запросу.