Денис
Комерційний директор
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 46 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5827358
Work experience
Виконавчий директор
from 10.2017 to 08.2019
(1 year 10 months)
ТОВ "Квін-Свіг", Київ (Виробництво, продаж та монтаж віконних і дверних конструкцій з дерева, дерево-алюмінію, алюмінію і ПВХ.)
Зона відповідальності - операційне управління компанією. Штат співробітників - більше 50 чоловік.
Обов'язки:
• Планування продажів і виробництва
• Контроль виконання планів продажів
• Контроль виконання планів виробництва
• Переговори з клієнтами (Україна, США, Азербайджан, Казахстан, Німеччина, Ізраїль) і постачальниками комплектуючих (Україна, Білорусія, Німеччина, Австрія, Швейцарія, Франція)
• Здійснення особистих продажів в середньому і преміум сегменті продукції
• Взаємодія з контролюючими органами
• Відвідування підприємств в Європі з метою обміну досвідом
Основні досягнення:
• Організував переїзд виробництва з Києва до Київської області
• Здійснив особисті продажу на території України
• Розробив і впровадив систему KPI для адміністративного персоналу
• Здійснив особисті продажу на експорт (США, Азербайджан, Казахстан, Німеччина, Ізраїль)
• Чи реалізував проект ребрендингу компанії (розроблений новий логотип і маркетингові матеріали)
Керівник комерційного відділу
from 09.2013 to 10.2017
(4 years 1 month)
ТОВ "Квін-Свіг", Київ (Виробництво, продаж та монтаж віконних і дверних конструкцій з дерева, дерево-алюмінію, алюмінію і ПВХ.)
Зона відповідальності - управління відділом продажів.
Обов'язки:
• Управління відділом продажів
• Заняття відділу вимірів, монтажу та сервісного обслуговування
• Організація та участь в будівельних виставках
• Співпраця зі стороннім маркетологом і фахівцем з SMM (Facebook, Instagram)
• Участь в розробці та проведенні рекламних компаній в Google Adwards
• Здійснення особистих продажів в середньому і преміум сегменті продукції (Україна, США, Казахстан, Азербайджан, Німеччина)
• Організація і проведення маркетингових досліджень ринку Києва
• Організація і запуск офісу продажів в Астані (Республіка Казахстан)
Основні досягнення:
• Запровадив і організував роботу Відділу продажів в CRM (Terrasoft)
• У 2014 році отримав нагороду від мера Києва в номінації «Кращий експортер року 2014 в галузі «Виготовлення продукції з дерева»
• Підібрав і навчив команду активних продавців в області B2B і B2C продажів
Директор з економічного розвитку
from 07.2011 to 08.2013
(2 years 1 month)
ТОВ "Квін-Свіг", Київ (Виробництво, продаж та монтаж віконних і дверних конструкцій з дерева, дерево-алюмінію, алюмінію і ПВХ.)
Зона відповідальності - курирування відділу продажів.
Обов'язки:
• Оптимізація бізнес процесів в компанії
• Оптимізація структури Відділу продажів
• Заняття оновленого Відділу продажів
• Пошук нових продуктів для продажу, з метою розширення асортименту
• Просування продукції компанії на ринку України
• Активний пошук клієнтів, проведення презентацій продукції, налагодження та підтримання особистих контактів серед клієнтів і архітекторів
• Здійснення особистих продажів в середньому і преміум сегменті продукції
Основні досягнення:
• Розробив і оптимізував структуру Відділу продажів
• Створив активну базу даних клієнтів і партнерів компанії
Заступник Генерального директора
from 07.2002 to 07.2011
(9 years)
ТОВ "Квін-Свіг", Київ (Виробництво, продаж та монтаж віконних і дверних конструкцій з дерева, дерево-алюмінію, алюмінію і ПВХ.)
Зона відповідальності - операційне управління компанією і приватне курирування відділу продажів.
Обов'язки:
• Планування продажів і виробництва
• Контроль виконання планів продажів
• Контроль виконання планів виробництва
• Переговори з клієнтами і постачальниками комплектуючих
• Здійснення особистих продажів в середньому і преміум сегменті продукції
• Планування власних продажів
• Відвідування підприємств в Європі з метою обміну досвідом активних продажів
• Аналіз роботи Відділу продажів
• Проведення маркетингових досліджень
• Вивчення політики збуту продукції конкурентів
Основні досягнення:
• Створив базу даних клієнтів і партнерів компанії
• Повністю здійснив ряд вигідних і складних проектів в АР Крим, Львові, Києві
Виконавчий директор
from 01.2001 to 07.2002
(1 year 6 months)
ТОВ "Квін-Свіг", Київ (Виробництво, продаж та монтаж віконних і дверних конструкцій з дерева, дерево-алюмінію, алюмінію і ПВХ.)
• Робота у Відділі продажів
• Планування власних продажів
• Здійснення особистих продажів, з подальшим веденням проекту
• Аналіз роботи Відділу продажів
• Проведення маркетингових досліджень
• Вивчення політики збуту продукції конкурентів
• Створення бази даних клієнтів і партнерів компанії
• Робота з рекламними агентствами
Помічник Головного інженера
from 10.1999 to 01.2001
(1 year 3 months)
ТОВ "Квін-Свіг", Київ (Виробництво, продаж та монтаж віконних і дверних конструкцій з дерева, дерево-алюмінію, алюмінію і ПВХ.)
• Виконання завдань і доручень Головного інженера
• Взаємодія з контролюючими органами
• Робота на виробництві компанії з метою вивчення всіх виробничих процесів
• Робота з постачальниками комплектуючих
• Координація проходження прийнятих замовлень
Education
Академія адвокатури України
Факультет: Право / правознавство Кваліфікація: Ступінь бакалавра права, Київ
Higher, from 2007 to 2010 (2 years 5 months)
Київський національний економічний університет (КНЕУ)
Факультет: Економіка і підприємництво / Міжнародна економіка Кваліфікація: Ступінь магістра управління міжнародним бізнесом, Київ
Higher, from 2001 to 2001 (11 months)
Київський національний економічний університет (КНЕУ)
Факультет: Міжнародні економічні відносини (МЕВ) Кваліфікація: Ступінь бакалавра міжнародних економічних відносин, Київ
Higher, from 1996 to 2000 (3 years 9 months)
Міжнародний Християнський Університет (ICU) при Київському Національному Економічному Університеті (КНЕУ)
Факультет: Менеджмент у виробничій сфері та управління бізнесом. Кваліфікація: Ступінь бакалавра менеджменту у виробничій сфері та управлінні бізнесом, Київ
Higher, from 1995 to 1999 (3 years 9 months)
Additional education and certificates
Tacis Managers` Training Programme (Tacis MTP)
2002, 3 місяці
«Бізнес Конструктор» - Ведення переговорів, Побудова Відділу продажів, Побудова системи маркетингу, Стратегічне планування
2015-2019
Курси «Управління витратами». Навчальний центр - «Данко»
2011, 1 місяць
Персональний тренінг «Побудова системи управління продажами». Агентство - «Київський тренінговий центр»
2011, 1 місяць
Тренінг «Ефективні переговори з клієнтами». Агентство - «Київський тренінговий центр»
2008
Тренінг «Якісне обслуговування клієнтів». Агентство - «Бізнес-Майстер»
2004
Тренінг «Управління Відділом продажів» - Агентство - «Infor Manager»
2004
Knowledge and skills
Language proficiencies
- English — advanced
- Ukrainian — above average
- Russian — advanced
Additional information
• Хороші лідерські якості
• Орієнтований на кінцевий результат, стрессоустойчів
• Уважний до деталей
• Стратегічне мислення
• Уміння приймати не стандартні рішення і швидко орієнтуватися в критичних ситуаціях
• Енергійний, відповідальний, добре організований
• Досвід самостійного прийняття рішень
• Швидко і легко пристосовуюся до нових ситуацій
• В рамках проведення 8-го Київського міського конкурсу «Молодий підприємець 2010 року» посів I (перше) місце в номінації «Середній та великий бізнес»
• В рамках проведення 3-го Київського міського конкурсу «Молодий підприємець 2005 року» посів III (третє) місце в номінації «Середній та великий бізнес»
• Хобі - хокей на льоду, тренажерний зал
• Посвідчення водія категорії «В»
Similar candidates
Операційний, комерційний директор
Kyiv
Керівник відділу продажу, проект-менеджер, керуючий, комерційний директор
Kyiv
Комерційний директор, з розвитку, керівник відділу
Kyiv
Спеціаліст з продажу, керівник, менеджер середньої, вищої ланки менеджменту
Kyiv, Poltava
Руководитель отдела продаж, торговый представитель
100000 UAH, Kyiv