Кирилл
Руководитель отдела продаж, торговый представитель, 150 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 37 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6848753
Work experience
Руководитель отдела продаж B2B и B2C (удалённо)
from 08.2022 to now
(1 year 9 months)
World Center of Baby, Удаленно (Медицина, здравоохранение, аптеки)
1. Разработка KPI и планов для ОП
2. Разработка и внедрение регламентов работы, скриптов и прочее
3. Обучение менеджеров ОП, работа над улучшением качества их работы (переписки, ведение СРМ, видео встречи, презентации, закрытия и т.д.)
4. Построение B2B отделов (от найма и адаптации до создания новых воронок, скриптов, регламентов работы)
5. Улучшение микроклимата внутри коллектива
6. Выполнение планов по продажам
7. Предложение инициатив по выходу на новые рынки
8. Взимодействие с ТОП менеджерами других отедлов
9. Взаимодействие с отделом маркетинга
10. Улучшение конверсий на ключевых этапах воронки продаж
за 9 месяцев работы сумел увеличить месячный оборот компании в 2,5 раза
Руководитель отдела продаж
from 05.2021 to 06.2022
(1 year 1 month)
Solaf AB, Брюссель (Автобизнес и автосервис)
- построение работы отдела продаж B2B и B2C
- набор и обучение новых менеджеров по продажам
- постановка целей и планов по продажам
- построение процессов, написание скриптов
- отслеживание качества работы менеджеров по продажам по различным метрикам
- выработка и отслеживание KPI
- тренинги и индивидуальная (мотивационная) работа с менеджерами по продажам
- подготовка и продвижение инициатив по улучшению продаж для начальства
- составление бонусной системы для отдела продаж
- настройка работы менеджеров по продажам в CRM системе Hubspot
Директор по продажам (частичная занятость)
from 10.2015 to 01.2021
(5 years 3 months)
Auto Üks Eesti OÜ, Таллин (Автобизнес и автосервис)
Организация продаж, поиск новых клиентов и поддержание продаж с имеющимися клиентами, организация логистика как дополнительной услуги
Директор по продажам в странах Балтии и Украине
from 03.2015 to 03.2020
(5 years)
Auto1 Group GmbH, Таллинн (e-коммерция, B2B портал/аукцион)
Auto1 Group - европейский международный автопортал auto1.com (B2B продажи), работающий в 30 странах. Руководил филиалами в Эстонии, Латвии, Литве и Украине.
- В моем подчинении было на пике 16 продавцов (торговых представителей) и 5 работников из отдела поддержки клиентов.
- Месячный оборот подконтрольных мне филиалов составлял более 5 млн евро на момент моего ухода из компании (вначале составлял менее 2 млн евро).
- Я выстроил работу 4-х успешных отделов продаж с нуля, т.к. во всех этих странах (кроме Литвы) я открывал филиалы, не имея ни офисов, ни одного работника и, в некоторых случаях, ни одного клиента. На данный момент все филиалы продолжают успешно работать.
- Знаю техники продаж, холодных звонков и других необходимых инструментов для достижения месячных, квартальных и годовых целей по продажам в большом предприятии. Проводил ежемесячные треннинги для персонала.
- Выстраивал профессиональные отношения внутри коллектива.
- Работал над постановкой целей, KPI и планов продаж (как общих, так и индивидуальных).
- Использовал различные инструменты контроля работы отделов продаж и поддержания высокой мотивации персонала.
Аудитор
from 02.2015 to 05.2016
(1 year 3 months)
KPMG Baltics OÜ, Таллинн (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)
Проведение аудита в различных компаниях, выполнение процедур (активы, трудозатраты, долги поставщикам, торговая дебиторская задолженность и др.), Оформление, сопровождение и ассистирование главному аудитору, ведение документации
Ассистент в отделе логистики
from 03.2012 to 09.2012
(6 months)
Magnum Logistics OÜ, Таллин (Транспорт, логистика)
организация транспортировки лекарственных препаратов, БАДов и прочих товаров со склада в аптеки, больницы, ветеринарные клиники
Education
Тартуский Университет
Экономика, Тарту
Higher, from 2012 to 2015 (2 years 9 months)
Окончил один из лучших университетов в странах Балтии - Тартуский университет по специальности экономика и предпринимательство.
Силламяэская гимназия
Силламяэ
Secondary, from 1993 to 2005 (12 years)
Среднее образование, полученное в Эстонской гимназии (12 классов).
Knowledge and skills
Language proficiencies
- English — advanced
- Estonian — advanced
- Russian — fluent
- Ukrainian — beginner
References
-
Грищенко Сергей
Действующий директор по продажам в Украине AUTO1 Group GmbH, Auto1 Group GmbH
Contact details are hidden -
INDREK ALLIKSAAR
Партнер, KPMG Baltics OÜ
Contact details are hidden -
Тойкка Мартин
Директор, Auto Üks Eesti OÜ
Contact details are hidden
Additional information
* Являюсь опытным менеджером по продажам, с шестилетним опытом работы как торговым представителем, так и руководителем отдела продаж в большой международной компании (более 4000 работников в 30 странах) на позиции топ менеджера в 4-х странах
* Опыт работы директором по продажам в небольшом динамично развивающемся стартапе (в фирме менее 30 человек), где полностью выстраивал все процессы, метрики, скрипты, дашборбы с нуля, собирал команду, занимался обучением персонала, разработкой и внедрением бонусной системы.
* Умею выстроить отдел продаж с нуля (в том числе находить талантливых продавцов), обучать и поддерживать высокий уровень профессионализма и мотивации моей команды и себя лично.
* Сам являюсь инициатором нескольких проектов и обладаю достаточными организаторскими способностями. В группе AUTO1 я начал практически с нуля и добился открытия 4 филиалов в четырех странах (EE, LT, LV, UA)
* Месячный оборот в моем регионе за три года увеличился более чем вдвое.
* У меня математический и аналитический склад ума (экономическое образование и опыт работы аудитором в международной компании KPMG).
* Владею на высоком уровне языками и легко нахожу общий язык с людьми разного возраста и рода занятий, умею убеждать.
* Ищу работу, которая будет соответствовать моим навыкам, умениям и амбициям и готов поделиться своим опытом для достижения максимальных целей и результатов в вашей компании. Схватываю на лету и быстро обучаюсь, и могу дать результат в самые короткие сроки.
Similar candidates
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Kyiv
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
Kyiv
Директор по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер (B2B)
Kyiv
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажу
Kyiv
Керівник відділу продажу, проєкт-менеджер, керуючий, комерційний директор
Kyiv, Vinnytsia
,
more 5 cities
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Kyiv