Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/597600/

Work experience

Директор підприємства

from 03.2022 to now (4 years 6 months)
Іфа-Мед, ТОВ, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Створив компанію з нуля та сформував організаційну структуру бізнесу.
2. Побудував комерційний, фінансовий, логістичний, ЗЕД та продукт-менеджмент підрозділи.
3. Запустив напрямок продажу та сервісного супроводу медичного й лабораторного обладнання.
4. Побудував регіональний відділ продажів (7 співробітників) і дилерську мережу у Києві, Львові та Дніпрі.
5. Забезпечив прямі контракти з провідними міжнародними виробниками медичного
6. Відповідав за операційну діяльність, P&L, бюджетування, KPI та корпоративне управління.

Директор з продажу

from 09.2018 to 10.2025 (7 years 2 months)
ФОП Кучернюк М.Я., Івано-Франківськ (Фінанси, банки, страхування)

1. Здійснював операційне управління бізнесом та відповідав за його стратегічний розвиток.
2. Надавав консультаційні послуги у сфері фінансів, інвестицій та розвитку бізнесу.
3. Побудував і розвинув регіональну партнерську мережу чисельністю до 250 фінансових консультантів у 9 областях України.
4. Масштабував бізнес шляхом створення регіональних представництв у Львові, Тернополі, Ужгороді, Чернівцях, Івано-Франківську, Луцьку, Рівному та Хмельницькому.
5. Побудував систему управління, мотивації та контролю ефективності команди (KPI, CRM).
6. Проводив переговори з ключовими партнерами та забезпечував укладання стратегічних угод.

Регіональний менеджер

from 04.2014 to 09.2022 (8 years 6 months)
ТОВ «Чіпіта Україна Збут», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Побудував ефективну систему дистрибуції на території Західного регіону України.
2. Збільшив частку продажів регіону з 27% до 60%.
3. Сформував фокусні команди продажів у ключових дистриб’юторів.
4. Впровадив систему ексклюзивних територій, що підвищила ефективність покриття ринку.
5. Забезпечив приріст продажів понад 100% у натуральному вираженні протягом 2015–2016 років.

Директор з продажу

from 03.2011 to 03.2014 (3 years)
БК «Благо», Івано-Франківськ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

1. Створив відділ продажів з нуля та сформував команду з 5 менеджерів.
2. Розробив і впровадив комерційну та маркетингову стратегію продажів.
3. Побудував партнерську мережу співпраці з агентствами нерухомості.
4. Забезпечив участь компанії в державних програмах «Доступне житло» та «Молодіжне кредитування».
5. Керував комерціалізацією девелоперських проєктів «Парус», «Соборне», «Паркова Алея» та «Манхеттен» із загальним обсягом близько 50 000 м² житлової нерухомості.
6. Проводив переговори та укладав B2B- і B2C-угоди.
7. Побудував систему управління продажами на основі KPI та контролю виконання планових показників.

Територіальний менеджер

from 09.2009 to 08.2011 (2 years)
ДПКК «РОШЕН», Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Управління ексклюзивною торговою командою.
2. Розвиток території через впровадження маркетингових, торгових та операційних стратегій.
3. Побудова ефективної системи роботи команди: підбір, адаптація, навчання та розвиток персоналу.
4. Планування та контроль виконання планів продажів, аналіз ключових показників ефективності (KPI).
5. Координація встановлення торгового обладнання .

Ключові досягнення:

1. Забезпечив зростання продажів території на 20% у порівнянні з попереднім роком у натуральному вираженні (кг).
2. Організував встановлення 700 одиниць важкого торгового обладнання.
3. Сформував та розвинув ефективну торгову команду, орієнтовану на виконання планових показників та зростання бізнесу.

Регіональний менеджер

from 03.2004 to 09.2009 (5 years 7 months)
ТзОВ ТВК “Перша Приватна Броварня “Для людей – як для себе!”, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Управління продажами та розвиток дистрибуції в регіоні: Івано-Франківська, Чернівецька, Тернопільська та Закарпатська області.
2. Управління командою територіальних менеджерів (4 особи).
3. Розвиток партнерської мережі та контроль встановлення холодильного обладнання.

Досягнення:

1. Вивів регіон на 1-ше місце в Україні за обсягами продажів.
2. Створив дистриб’юторську мережу з 7 партнерів на території регіону.
3 Організував встановлення 1500 одиниць холодильного обладнання.
4. Створив фокусні та ексклюзивні торгові команди при дистриб’юторах.

Територіальний менеджер

from 02.2003 to 11.2004 (1 year 10 months)
ТзОВ ТВК “Перша Приватна Броварня. “Для людей – як для себе!”, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обовʼязки:
1. Пошук дистрибʼюторів
2. Переговори з локальними мережами
3. Формування торгових команд
Досягнення:
1. Виведення торгової марки на ринок регіону та побудова системи дистрибюції. 2. Створення власних філій з нульового рівня.

Education

"Відкритий міжнародний університет розвитку людини "Україна"

Юридичний, Дубно
Higher, from 2022 to 2024 (2 years)

спеціальність - Право, форма навчання - денна. Бакалавр

Прикарпатського Національного університету ім. В. Стефаника

Історичний, Івано-Франківськ
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

Спеціальність історія, денна форма навчання. Магістр.

Additional education and certificates

МВА

2008,2009

Девелопмент індустріальних парків. “Alterra Group”

2026, 3 місяці

Knowledge and skills

• Навик створення команди
• Навик тренертсва
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Далекоглядності
• Стратегічне мислення
• Управління
• Ведення переговорів
• Закриття угод
• Запуск start up
• Креативність
• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Управління командою
• Адаптивність
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Управління персоналом
• MS Office
• Чесність
• Дисциплінованість
• Впровадження системи KPI
• Організованість
• Управління підприємством
• Фінансове планування
• Стратегічне бачення
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Лідерство
• Систематизація процесів
• Управління змінами
• Залучення інвестицій
• Антикризові комунікації
• Ефективна комунікація
• Ексель
• Пунктуальність
• Публічні виступи
• Ораторські здібності
• Орієнтація на результат
• Бажання вчитися і розвиватися
• Наполегливість
• Цілеспрямованість
• Побудова відділу продажу
• Систематизація бізнесу
• Знання юриспруденції

Language proficiencies

English — average

Additional information

Професійні навички та компетенції

1. 20+ років досвіду в управлінні продажами, B2B-переговорах та розвитку бізнесу.
2. Побудова та масштабування комерційних підрозділів і філіалів «з нуля».
3. Розробка та реалізація комерційних стратегій, стратегічне планування та розвиток нових напрямків.
4. Управління продажами, прибутковістю та бізнес-показниками (P&L).
5. Побудова систем продажів: структура, KPI, бізнес-процеси, регламенти та контроль ефективності.
6. Управління командами до 250 співробітників: підбір, навчання, мотивація та розвиток персоналу.
7. Досвід роботи з великими корпоративними клієнтами, національними мережами та ключовими партнерами (Key Account Management).
8. Розвиток партнерських відносин, проведення стратегічних переговорів із власниками бізнесу, інвесторами та топ-менеджментом.
9. Досвід у FMCG, B2B-сегменті, дистрибуції та побудові торгових систем.
10. Бізнес-девелопмент: пошук нових можливостей, запуск та масштабування бізнес-напрямків.
11. Залучення інвестицій, створення бізнес-моделей та фінансове моделювання проєктів.
12. Девелопмент енергетичних проєктів: СЕС, УЗЕ, енергетична інфраструктура та комплексні рішення для корпоративних клієнтів.
13. Побудова ефективних моделей управління, розвиток команд та управління змінами.
14. Сильні переговорні навички, системне мислення та орієнтація на досягнення вимірюваного бізнес-результату.