Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Директор з маркетингу

from 03.2023 to now (3 years 4 months)

FADO – національний виробник дизайнерської сантехніки (змішувачі для ванної кімнати та кухні), сантехнічної інженерії (запірна арматура, гнучка підводка, трубні системи, колектори), кліматичного обладнання (теплові насоси, тепла підлога) та котельного обладнання (ГВП, циркуляційні насоси, насосні групи). Дистрибуція – через дилерів, DIY, маркетплейси, шоу-руми.

Ключові обов'язки та проекти:
Відновлення довоєнних обсягів реалізації, зростання маржинальності та частки ринку;
Побудова функції маркетингу «з нуля»: стратегія, структура, команда, KPI, бюджетування;
Розробка й запуск комплексної комунікаційної стратегії (ATL, digital, influence, PR);
Управління маркетинговими проектами: digital-кампанії, SMM, лендінги, застосунки, відео;
Впровадження retention-маркетингу: формування бази клієнтів, реактивація лояльності;
Розвиток e-commerce: присутність та продажі через маркетплейси (Rozetka, Prom, Hotline);
Виведення нових продуктів на ринок: аналіз, позиціювання, неймінг, супровід життєвого циклу;
Ініціація та масштабування сервісу FADO INSTALL – від проектування до монтажу;
Маркетингова підтримка мережі шоу-румів із фокусом на розвиток B2C-напряму;
Рестайлінг упаковки та редизайн корпоративного сайту з фокусом на преміальність;
Побудова системного PR-напряму та івент-маркетингу: виставки, чемпіонати, вебінари;
Запуск освітніх і соціальних ініціатив: EdUp, співпраця з ПТУ, програма ментального здоров’я;
Трейд-маркетингова підтримка дистриб’юторів і DIY-мереж (Епіцентр, Н. Лінія, Леруа Мерлен);
Бренд-аудит, аудит представленості в торгових точках, аналіз ефективності комунікацій.

Результати:
•Утримано обсяги продажів у складний період та забезпечено зростання маржинальності з 45% до 52% завдяки стратегії системного маркетингу;
•Виведено маркетинг на стратегічний рівень – із сервісної функції до статусу «бізнес-партнер»;
•Обґрунтовано і забезпечено збільшення маркетингового бюджету з 1% до 2,5% від обороту на основі аналізу ефективності та потреб бізнесу;
•Реалізовано першу в історії FADO комунікаційну кампанію «На роки», яка за 2 роки вивела бренд у ТОР-1 за медійністю;
•Перемога на Effie Awards Ukraine 2024 – Best Marketing Teams в категорії «B2B, будівництво»;
•Стартап FADO INSTAL масштабовано з В2С-послуги до B2B-сегменту через франчайзингову модель (7+ партнерів);
•Успішний старт нового напряму дизайнерська сантехніка: позиціювання, брендинг, сайт, лідогенерація, продажі;
•Проведено рестайлінг: оновлення корпоративного стилю та редизайн цифрових каналів;
•Реалізовано ефективний PR-напрям:
– участь в освітньому проекті EdUp
– партнерство із професійною спільнотою Ліга Майстрів
– заснування Всеукраїнського чемпіонату FADO CUP
– запуск соц. проекту на підтримку ментального здоров’я українців на основі трекеру Anima
•Створено FADO PROFI CLUB, як унікальну професійну платформу для сантехніків та майстрів;
•Ініційовано та обґрунтовано створення R&D Center FADO на базі технічної лабораторії, як структурної одини

Директор з маркетингу

from 06.2020 to 12.2023 (3 years 7 months)
FOMALGAUT GROUP / POLIMIN, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

FOMALGAUT GROUP – промислова група компаній з виробничими потужностями понад 370 тис.т./рік сухих будівельних сумішей та лакофарбових матеріалів під власним брендом POLIMIN, що впродовж 30 років виробляє інноваційні продукти і пропонує комплексні рішення для будівельного ринку – перший український виробник будівельних сумішей, який вийшов на міжнародний ринок.

Ключові обов'язки та проекти:
Забезпечення зростання продажів будівельних сумішей у ключових каналах реалізації;
Трейд-маркетингова підтримка мережі дистриб’юторів і DIY (Епіцентр, Нова Лінія, Леруа, ОЛДІ);
Побудова системи маркетингу Групи компаній «Фомальгаут» та управління її функціонуванням;
Розробка стратегічних завдань, управління проектами, реалізація комплексної медійної підтримки, ведення SMM у всіх релевантних digital-каналах компанії;
Розробка нових продуктів: аналіз ринку, позиціювання, неймінг, виведення на ринок;
Редизайн корпоративного стилю та продуктової упаковки бренду;
Створення корпоративних маркетингових матеріалів: сайти, ролики, презентації, буклети;
Проведення заходів івент-маркетингу: майстер-класи, галузеві фестивалі, виставки, форуми;
Супровід освітнього проекту Fomalgaut Building University (відкриття регіональних навчальних HUBs на базі ПТУ);
Проведення системного аудиту клієнтського досвіду та сервісу (моніторинг, опитування, NPS);
Маркетингова підтримка й digital-супровід «Першого Гіпермаркету Дверей»;
Побудова e-commerce для суміжних бізнесів Групи (зокрема продаж промислового обладнання заводу «Будмаш»).

Результати:
•Розроблено та затверджено стратегічні завдання на коротко- й довгострокову перспективу;
•Сформовано маркетингову команду з чіткими функціями та зрозумілими KPIs;
•Побудовано системний маркетинг для ключових каналів: дистриб’ютори та DIY;
•Проведено повний редизайн стилю та упаковки з акцентом на уніфікацію продуктових лінійок;
•Виконано репозиціювання продуктів різних цінових сегментів (World Serias, Eco Shtuk, Optimin);
•Побудовано продуктові матриці конкурентів, систематизовано асортимент, визначено ряд товарів-субститутів з метою оптимізації виробничого навантаження;
•Реалізовано оновлений корпоративний сайт з налаштованим просуванням у digital;
•Створено PR-напрям: регулярна присутність у ЗМІ, налагоджена зовнішня комунікація;
•Засновано корп. видання Polimin Expert, як інструмент зовнішньої та внутрішньої комунікації;
•Реалізовано першу на ринку будматеріалів України програму лояльності PCU з офіційним кешбеком на картку;
•Успішно реалізований e-commerce для двох стартапів – ТМ «Торгбуд» та «Будмаш».

Директор з маркетингу

from 06.2015 to 06.2020 (5 years)
KOVALSKA, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Промислова Група «Ковальська» – національний лідер з виробництва будівельних матеріалів та провідний девелопер, що об’єднує 14 підприємств які забезпечують повний цикл робіт від видобутку сировини, виготовлення продукції до зведення споруд різноманітного призначення.

Ключові обов'язки та проекти:
Забезпечення зростання частки ринку та виконання планів продажу за напрямками бізнесу;
Побудова маркетингової стратегії і централізація управління для 14 підприємств Групи;
Формування маркетингової команди, постановка задач та контроль виконання KPIs;
Бюджетування за проектами й періодами, аналіз ефективності маркетингових витрат;
Проведення регулярних аудитів (NPS, CX/CS) для оцінки лояльності, клієнтської прихильності;
Розробка маркетингової орієнтації зонтичних брендів і запуск нових продуктових брендів;
Побудова комплексного маркетингового плану комунікацій, управління проектами;
Забезпечення зовніш. PR: організація бізнес-форумів, виставок, road show, медіа-взаємодія;
Створення системи формування «адвокатів бренду» серед клієнтів та партнерів;
Перехід маркетингових комунікацій з offline у digital (уніфікація інструментів);
Розробка і запуск e-commerce-платформи для продажу матеріалів в онлайн;
Аналіз конкурентного середовища, впровадження сервіс-продуктів для диференціації;
Full-маркетинг девелоперського напряму: від формування споживчих переваг до продажу об’єктів. Побудова репутації надійного забудовника через комунікаційні інструменти;
Реновація відділів збуту у фірмові точки продажу на підприємствах компанії;
Управління компанією з централізації маркетингових задач в структурі корпорації.

Результати:
•Частка ринку компанії – 63%. Річний приріст продажів 9-24% (залежно від продукту);
•Входження до TOP-3 забудовників Києва за знанням і розглядом для інвестування;
•Єдиний девелопер із позитивним NPS серед тих, хто вже придбав або планує купити житло;
•Централізовано маркетинг 14 підприємств у єдиний керуючий центр. KPIs департаменту маркетингу зросли на 35-40% після реструктуризації;
•Побудовано нову структуру маркетингу: команда зросла з 4 до 14 осіб, створено окремі підрозділи PR та Digital;
•Реорганізовано понад 20 сайтів корпорації у 3 лідогенеруючі платформи: kovalska.com, build.kovalska.com, shop.kovalska.com;
•Платформу shop.kovalska.com трансформовано в повноцінний e-commerce будматеріалів;
•Створено 4 нові ТМ з повним позиціюванням і виведенням на ринок;
•Забезпечено повний маркетинговий супровід 8 житлових проектів: від запуску до введення в експлуатацію (стратегія «life cycle»);
•Реалізовано понад 40 кампаній: «60 років Ковальської», «Люди Ковальської», «Еволюція бетону», «Заливай» тощо;
•Ініційовано, розроблено та впроваджено такі сервіси, як:
– система контролю якості бетону control.kovalska.com
– мобільний технічний супровід на об’єктах
– програма споживчого кредитування для B2C-сегменту
– власний навчальний центр ландшафтного облаштування
•Відділи збуту трансформовано в мережу сучасних це

Керівник відділу маркетингу

from 12.2011 to 06.2015 (3 years 7 months)
KOVALSKA, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Промислова Група «Ковальська» – національний лідер з виробництва будівельних матеріалів та провідний девелопер, що об’єднує 14 підприємств які забезпечують повний цикл робіт від видобутку сировини, виготовлення продукції до зведення споруд різноманітного призначення.

Ключові обов'язки та проекти:
Розробка стратегії маркетингових комунікацій на рівні Групи;
Управління ключовими брендами та координація команди маркетингу;
Планування та реалізація іміджевих і продуктових рекламних кампаній;
Формування річного бюджету за брендами та каналами комунікації;
Забезпечення маркетингової підтримки у відділах продажу;
Аудит, адміністрування, оновлення корпоративних сайтів, управління ТМ і доменами;
Організація участі компанії у національних і міжнародних виставках;
Проведення бізнес-форумів, зустрічей офіційних дилерів і ключових партнерів.

Результати:
•Проведено повний візуальний «рефреш» брендів «БЕТОН від Ковальської», AVENU, SILTEK;
•Впроваджено категоризацію продуктових напрямів (бетон, ЗБВ, тротуарна плитка, будівельні суміші) як основу для бренд-архітектури;
•Реалізовано регулярний аудит, як основу для вдосконалення точок контакту;
•Реорганізовано відділи збуту у формат фірмових магазинів (ФМ) із клієнтоорієнтованою моделлю обслуговування;
•Створено команду маркетингової підтримки фірмових магазинів з фокусом на лідогенерацію;
•Забезпечено активну участь компанії в понад 15 національних та міжнародних виставках.

Керівник відділу маркетингу та PR

from 06.2009 to 09.2011 (2 years 4 months)
UGMK, Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

Українська гірничо-металургійна компанія – Перша Національна мережа супермаркетів металу. Була найбільшою мережою супермаркетів металу в Україні. З 1998 року було створено власну мережу з понад 35 маркетів щодо реалізації металопрокату. З 2004 року почала розвивати міжнародну мережу представництв з реалізації металопрокату.

Ключові обов'язки та задачі:
Забезпечення зростання обсягів продажів і формування клієнтської лояльності в мережі металоторгових маркетів;
Побудова та реалізація комплексної комунікаційної стратегії на ринку металопрокату;
Планування та контроль маркетингових бюджетів, управління ефективністю витрат;
Керівництво командою маркетологів у 30 регіонах України та Європи;
Розробка та реалізація маркетингових кампаній в ATL, BTL і PR-каналах;
Побудова системної взаємодії із ЗМІ, підготовка комунікаційної підтримки ключових меседжів;
Супровід програм корпоративної соціальної відповідальності: підтримка галузевої освіти, участь у соціальних і благодійних ініціативах;
Організація участі компанії у міжнародних виставках, галузевих форумах і експозиціях;
Проведення аналізу конкурентного середовища та ринкових тенденцій;
Оцінка ефективності маркетингових активностей, підготовка аналітичної звітності.

Результати:
•Запроваджено уніфіковану систему «12 стандартів» обслуговування для всієї мережі: єдиний скрипт діалогу з клієнтом, що покращив швидкість, якість і зручність взаємодії. Став базою для підвищення задоволеності та повторних продажів;
•Ініційовано та реалізовано довгострокову кампанію «Купувати метал зручно» на підтримку запуск онлайн-магазину з акцентом на зручність і доступність, який став «Першим інтернет-супермаркетом металу» для B2С-сегменту;
•Реалізована низка соціальних ініціатив, зокрема:
– спонсорська підтримка Київського дитячого хору «Щедрик» shchedryk.in.ua
– благодійна допомога Будинку дитини ім. Городецького nashidity.in.ua

Бренд-менеджер

from 09.2006 to 06.2009 (2 years 10 months)
UGMK, Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

Українська гірничо-металургійна компанія – Перша Національна мережа супермаркетів металу. Була найбільшою мережою супермаркетів металу в Україні. З 1998 року було створено власну мережу з понад 35 маркетів щодо реалізації металопрокату. З 2004 року почала розвивати міжнародну мережу представництв реалізації металопрокату.

Ключові обов'язки та задачі:
Формування маркетингового плану та бюджетування заходів;
Розвиток мережі маркетів металу: маркетингова підтримка, стандартизація присутності;
Організація участі компанії у національних і міжнародних виставках;
Проведення корпоративних заходів: бізнес-форуми, івенти, зустрічі партнерів, бізнес-ланчі;
Розробка та реалізація спонсорських і благодійних проектів;
Адміністрування корп. сайту: оновлення новин, публікація релізів, інформаційна підтримка;
Супровід обліку та правового захисту ТМ: неймінг, реєстрація, отримання свідоцтв;
Управління мережею власних рекламних носіїв: планування розміщень, моніторинг, аналітика.

Результати:
•Відкрито 14 нових фірмових торгових майданчиків по Україні, що розширило присутність компанії в регіонах і забезпечило зростання покриття цільової аудиторії;
•Отримано нагороди за кращі міжнародні експозиції: за інноваційність та якість представлення бренду;
•Реалізовано апгрейд корпоративного сайту, який було трансформовано у перший в Україні інтернет-супермаркет металу з повноцінним каталогом, особистим кабінетом і зручною логікою замовлень;
•Проект «Нас видно з космосу» отримав номінацію в категорії «Ідея року», ставши прикладом нестандартного позиціювання промислового бренду в комунікаціях.

Регіональний менеджер з маркетингу

from 12.2005 to 08.2006 (9 months)
LAUFFER GROUP, Київ (Харчова промисловість)

Lauffer Group – група торговельних та виробничих підприємств, що посіла провідні позиції на ринку України. Група Lauffer об'єднує холдинги «Золотий врожай» та «Врожай». Серед ключових напрямів діяльності компанії – хлібопекарська та борошномельна галузі, виробництво макаронних виробів, масложирової продукції та майонезу, консервне виробництво.

Ключові обов'язки та задачі:
Забезпечення зростання обсягів продажів продукції ТМ «Славолія», «Гайсин», «Урожай» у мережах продуктової роздрібної торгівлі;
Розробка графіків та бюджетування промоактивностей у торгових точках;
Підбір, навчання та мотивація промо-персоналу, постановка та контроль виконання KPIs;
Організація акцій, семплінгів, дегустацій, контроль представленості продукції в мережах;
Аналіз ефективності проведених активностей у ТТ, підготовка зведених звітів;
Моніторинг цінової політики й маркетингових дій конкурентів у ключових категоріях.

Результати:
•Створено постійно діючу мережу промоутерів чисельністю понад 40 осіб, що охоплювала ключові торгові мережі у всіх регіонах присутності компанії;
•Проведено навчання й підготовку понад 100 осіб промо-персоналу для оперативної роботи у точках продажу (TТ): від продуктового консультування до презентації новинок;
•Значно збільшено частоту промоактивностей у рітейлі та стандартизовано підхід до їх проведення: впроваджено єдині скрипти, звітність, контроль виконання KPI;
•Забезпечено стабільну присутність і високу представленість продукції в національних і регіональних торгових мережах (формати Фоззі, Фуршет, Велика Кишеня інші);
•Організовано систему оперативного моніторингу і корекції промо-днів залежно від ефективності.

Education

Житомирський Державний Університет ім. І. Франка

Природничий / еколог, Житомир
Higher, from 2024 to 2025 (1 year)

Київська школа реклами і PR

Маркетинг, Київ
Specialized secondary, from 2008 to 2009 (1 year)

Школа копірайту і публічної майстерності Густава Водічки

Копірайт і публічна майстерність, Київ
Specialized secondary, from 2006 to 2006 (less than 1 year)

Рівненський Державний Гуманітарний Університет

Природничий/Біолог, Рівне
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Office
• CRM
• 1С:Бухгалтерія
• Qlik
• Методології Agile і Scrum
• Коучинг та майстер текстів
• Розробка маркетингової стратегії та запуск нових продуктів
• Управління брендами і комунікаціями
• Побудова маркетингової функції з нуля та трансформація її ролі
• Стратегічне планування
• Командне лідерство та розвиток
• Масштабування e-commerce
• Управління командою
• Користувач ChatGPT
• Створення інтернет-магазинів
• Фінансова грамотність
• Performance marketing
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Управління репутацією бренду

Language proficiencies

• English — average
• French — beginner
• Ukrainian — fluent

Additional information

Професійні нагороди та експертна діяльність:

2024, Effie Awards Ukraine – Best Marketing Teams в категорії «В2В, будівництво» (компанія FADO)
2024, Ukrainian Creative Stories – фіналіст з ідеєю арт-календаря «На роки» (компанія FADO)
2021, «Корпоративні медіа України» – перемога з ідеєю арт-календаря «Ми знаємо ціну професіоналізму» (компанія Polimin)
2019/2024, Effie Awards Ukraine – член комісії суддів (компанії «Ковальська» / FADO)
2017, Ukrainian Marketing Forum – спікер, кейс «Цифрова монополія» (компанія «Ковальська»)
2007, Kiev PR-festival – спікер, кейс «Нас видно з космосу» (компанія «УГМК»)