Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6039370/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 09.2025 to now (1 year 3 months)
Сантехдеталь плюс, ТОВ, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами та планування:

Стратегічне та оперативне планування продажів (місяць / квартал / рік) у розрізі товарних груп (опалювальна техніка, трубопровідні системи, запорно-регулююча арматура, санфаянс).

Виконання планових показників з виторгу, валового прибутку та маржинальності.

Аналіз ринку, моніторинг активності конкурентів, формування цінової політики та системи знижок.

Управління командою:

Організація, координація та контроль щоденної роботи відділу продажів (менеджери з продажів, торгові представники, офіс-менеджери).

Постановка індивідуальних планів, контроль виконання KPI та розробка систем мотивації для персоналу.

Навчання команди асортименту, технічним характеристикам обладнання та ефективним технікам B2B-продажів.

Розвиток B2B-мережі та робота з об'єктами:

Системний розвиток дистриб'юторської та гуртової мережі, робота з роздрібними торговими точками та мережами.


Особисте ведення переговорів з ключовими VIP-клієнтами, укладання довгострокових договорів.

Впровадження та підтримка програм лояльності для монтажників і проектних організацій.

Контроль фінансових показників та ризиків:

Контроль дотримання кредитної політики компанії та управління дебіторською заборгованістю (мінімізація прострочень).

Взаємодія з відділами закупівель та логістики щодо контролю складських залишків, оборотності товарів і своєчасності поставок під об'єкти.

Project-менеджер

from 09.2024 to 09.2025 (1 year)
ТОВ Профітерм Україна, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Пошук об'єктів

1. Планування та ініціація проєкту
Розробка детального плану: Створення КП, графіків, бюджетів і визначення ресурсів, необхідних для проєкту.

Визначення обсягу робіт: Чітке формулювання цілей, завдань та результатів проєкту.

2. Виконання та управління
Керування командою: Координація роботи монтажників, будівельників та інших фахівців.

Контроль бюджету та ресурсів: Відстеження витрат, закупівля матеріалів і забезпечення ефективного використання ресурсів.

Контроль якості: Перевірка відповідності будівельних робіт проєктній документації та стандартам якості.

3. Моніторинг та контроль
Відстеження прогресу: Регулярний моніторинг виконання робіт за графіком, виявлення та усунення відхилень.

Комунікація: Забезпечення ефективного спілкування між усіма учасниками проєкту: замовниками, технаглядом, командою.

Вирішення проблем: Швидке реагування на будь-які непередбачувані ситуації та їх ефективне вирішення.

4. Закриття об'єкту (документально) акти виконаних робіт, виконавчі схеми, та ін документація згідно обсягу робіт..

Начальник відділу продажу

from 01.2024 to 09.2024 (9 months)
АФІНА-Груп, ТОВ, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

* Виконання плану продаж по регіону;
* Управління розвитком регіону, стратегічне планування;
* Моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
* Проведення переговорів з VIP-клієнтами;
* Контроль дебіторської заборгованості;
* Розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових
заходів;
* Підбір і навчання персоналу.

У підпорядкуванні — 30 осіб.

Менеджер з продажу, закупівля, виробництво

from 08.2020 to 12.2023 (3 years 5 months)
ТОВ Меганом Полтава, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'зки:
• Аналіз ринку постачальників продукції (виробництво, дистрибуція);
• Планування, моніторинг конкурентів, розвиток;
• Розрахунок та забезпечення виробничих та ТЗ на основі визначення потреб виробництва, торгового відділу (сировина, матеріали, обладнання, комплектуючі, товар);
• Калькуляція та ціноутворення виробленої продукції;
• Пошук постачальників, орієнтуючись вимоги виробництва (якість матеріально-технічних ресурсів, ціна, терміни поставок, сприятливі умови поставок);
• Ведення переговорів із постачальниками та укладання договорів;
• Контроль взаєморозрахунків із постачальниками продукції та власним виробництвом;
• Взаємодія з транспортними організаціями (планування та організація перевезень автомобільним транспортом);

• Звітність для відділу продажу, аналіз.

Менеджер аналітик товарних запасів

from 03.2018 to 08.2020 (2 years 6 months)
АФІНА-Груп, ТОВ, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

* Замовлення товару на склад дистриб'ютора, контроль та підтримання
оптимальних залишків на складі;
* Логістика, аналіз, звітність, планування.
* Аналітика продажів.
* Формування цін, моніторинг ринку збуту;
* Розробка та контроль за проведенням маркетингових заходів.
* Ведення переговорів із постачальниками.

Начальник відділу маркетингу

from 10.2013 to 02.2018 (4 years 5 months)
ООО "Колос", Полтава (Роздрібна торгівля)

Функціональні обов'язки:
- збільшення прибутку підприємства, лояльності покупця, розвиток
мережі шляхом розширення роздрібу.
- огляд ринку, аналіз діяльності конкурентів;
- організація та проведення маркетингових досліджень;
- розробка та планування промо активності (макети, ескізи, промо
ролики, ЗМІ, програми лояльності);
- ціноутворення;
- безпосередній контроль та розробка маркетингових заходів;
- переговори з постачальниками;
- Пошук нових торгових площ під роздріб, їх відкриття та розвиток

Начальник відділу продажу

from 01.2010 to 10.2013 (3 years 10 months)
ООО "ГСН", Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
- Виконання планових показників та розвиток дистрибуції;
- Аналіз продажів та розробка стратегічних планів збільшення продажів;
- Організація системи дистрибуції;
- Забезпечення виконання планових показників із продажу;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Переговори з постачальниками;
- Звітність, планування,
- Підбір та навчання персоналу.

Супервайзер

from 10.2006 to 11.2009 (3 years 2 months)
Галичина, молочна компанія, ТОВ, Полтава (Харчова промисловість)

Функціональні обов'язки:
- Організація та ведення продажів (Полтава, Кременчук,
Полтавська обл.);
- Ведення переговорів, пошук нових клієнтів та укладання
договорів
- Планування, аналітична робота, складання щомісячного
плану продажу;
- Формування торгової команди, контроль, бонусація;
- Вирішення спірних питань з клієнтами, розробка та планування
маршрутів доставки товару;
- Безпосередній контроль за поверненням грошей, робота з
дебіторкою;
- Розробка та контроль за проведенням маркетингових заходів;
- Контроль складського обліку, формування замовлення продукції на
філія;
- Управління персоналом.

Education

Харківський державний економічний універсітет

Менеджмент, менеджер організацій, Харків
Higher, from 2004 to 2008 (4 years)

Полтавський нафтогеологорозвідувальний технікум

Економіка, економіст з планування, Полтава
Specialized secondary, from 1998 to 2000 (2 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Windows
• Уважність
• Водійські права кат. B
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Робота із запереченнями
• Комунікабельність
• Активний продаж

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent

Disability

3rd degree.

Additional information

Додаткові відомості.
Комунікабельний, чесний, цілеспрямований націлений на результат. Вмію працювати як автономно, так і в команді.
Пройшов низка тренінгів з продажу, управління командою, планування, особиста ефективність, менеджмент.
Люблю та хочу розвиватися.
Особистий автомобіль, права водія категорії «В».
Одружений.
Не військовозобов'язаний, знятий з військового обліку.