Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6173152

Work experience

руководитель отдела продаж (все каналы продаж)

from 09.2005 to 04.2020 (14 years 7 months)
Компания: ООО «УДК», Запоріжжя (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Функциональные обязанности:
•выставление индивидуальных задач и обеспечение достижения плановых показателей торговыми представителями и командой;
•проведение переговоров, заключение контрактов с контрагентами в рамках целей и стратегии развития компании;
•управление продажами через влияние на ценообразование, маркетинг, мерчендайзинг;
•планирование маркетинговых активностей, планирование и распределение выделенного бюджета;
•работа с документацией, ведение отчетности;
•организация и контроль проведения стимулирующих вторичные продажи маркетинговых активностей;
•подбор, мотивация, обучение и контроль качества работы персонала;
•разработка и реализация ценовой, скидочной либо бонусной политики по конрагентам;
•координация между подразделениями филиала и департаментами ЦО (логистика, бухгалтерия, трейд-маркетинг, юр. отдел, фин.департамент, IT-департамент и др.)
•контроль финансовой дисциплины, и уровня дебиторской задолженности;
•построение эффективной работы менеджеров, направленной на рост активной клиентской базы и увеличение объёма продаж по всем дистрибуционным каналам (опт, сети, розница, АЗС, ХоРеКа, дистрибуторы);
•сбор информации о прямых конкурентах и рынке, разработка и внедрение стратегии развития отдельных территорий и региона в целом;
•достижение лидерских позиций по представленности и вторичным продажам брендов компании во всех категориях;
•работа с документацией, ведение отчетности.


Достижения:
•лидерство представленности во всех категориях;
•снижение уровня просроченной дебиторской задолженности и обеспечение отсутствие проблемных долгов;
•заключены эксклюзивные контрактов в ряде заведений ХоРеКа с максимальным объёмом продаж;
•сформирована эффективная команда отдела продаж.
•достигнуто и удержано лидерство представленности во всех категориях на вверенной территории.
•увеличен объём продаж по всем направлениям
•заключены долгосрочные контракты с ключевыми клиентами региона, на условиях приоритетного размещения, что обеспечило лидерство в каждой сети;
•проведена полная перемаршрутизация региона, что повысило сервис и эффективность работы ТО.

Education

Кировоградский Национальный Технический Университет

Системное программирование, Кропивницький
Higher, from 2000 to 2005 (4 years 9 months)

Additional information

участник тренингов: С. Кузавов «Мотивация, прорыв, развитие», «Развитие профессиональных компетенций управляющего состава компании», «Стратегия прорыва». М.Федоров “Организация работы отдела продаж”, Журавлев Е. «Борьба с возражениями», Р.Гандапас и др. Дополнительную информацию по резюме отправляю на єл.почту