Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6307139

Work experience

Торговый представитель

from 11.2020 to 04.2021 (5 months)
Глобинский мясокомбинат, Харьков (FFMG)

•Развитие подотчетной территории.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Выполнение поставленных задач.

Руководитель филиала

from 04.2019 to 11.2020 (1 year 7 months)
Произодитель колбасных изделий, Харьков (Пищевая промышленность)

Развитие подотчетной территории Харьков и Харьковская область открытие с нуля.
•Обеспечение административно-хозяйственной деятельности филиала.
•Подбор ТП и подготовка, обучение и ввод торговых представителей.
•Работа в полях. (наставничество, воронка продаж и вопросов, эффективное преодоление возражений, проведение презентаций).
•Развитие подотчетной территории.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Анализ конкурентоспособности на рынке.
•Разработка и внедрение методов стимулирования продаж (для персонала, для клиента, для потребителя).
•Управление командой ТП в количестве 6 чел., и водители 5 чел.
•Увеличение объема продаж и маржинальной прибыли;
•Финансовое моделирование (бизнес план, бюджеты).
•База ТРТ;
•Построение логистики на подотчетной территории.
•Планирование маркетинговых мероприятий.
•Проведение переговоров.

Education

ХГИ "Народно-Украинская Академия"

Экономика, Харьков
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 9 months)

Экономист с правовой подготовкой

Knowledge and skills

Additional information

Великоданов Сергей Владимирович
г.Харьков
телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-Mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
ЦельРегиональный менеджер по продажам (Северо-Восточный регион)
Дата рождения06 ноября 1977г
Место рожденияг. Харьков
Место проживанияг. Харьков, ул. Тимуровцев, 17
Семейное положениеЖенат, сын 10 лет
ОбразованиеВысшее
Год поступ./оконч. Специальность.1995-2000
Харьковский Гуманитарный Институт «Народно-Украинская Академия» (ХГИ «НУА»), экономист. Специальность: Экономика предприятия. ВЭД
Курсы, тренингиТренинги: «Формирование эффективной команды», «Коучинг», «Успешные переговоры» Эффективные преодоление возражений и др. тренер Тимур Дзгоев «Бизнес-мастер»
Планирование продаж. Принятие финансовых решений в продажах
Проведение тренингов для ТП 10 шагов успешного визита.
Год проведения2006-2007, 2012, 2016
Месяц и год приема на работу, месяц и год окончания, должность, функция, структура.
С 01.04.2019 г.-02.11.2020 г. Руководитель структурного подразделения г. Харьков и Харьковская область. Продуктовая группа товара.FMGG. . Колбасные изделия.
Развитие подотчетной территории Харьков и Харьковская область открытие с нуля.
•Обеспечение административно-хозяйственной деятельности филиала.
•Подбор ТП и подготовка, обучение и ввод торговых представителей.
•Работа в полях. (наставничество, коучинг, воронка продаж и вопросов, эффективное преодоление возражений, проведение презентаций).
•Контроль выкладки товара согласно золотой полки.
•Развитие подотчетной территории.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Выполнение поставленных задач.
•Увеличение количественной и качественной дистрибуции на подотчетной территории.
•Анализ конкурентоспособности на рынке.
•Анализ показателей территории и выявление потенциала развития.
•Разработка и внедрение методов стимулирования продаж (для персонала, для клиента, для потребителя).
•Управление командой ТП в количестве 6 чел., и водителя 5 чел.
•Увеличение объема продаж и маржинальной прибыли (Продажа продукта по самой высокой цене) установленной компанией.
•Организация отлаженной эффективной дистрибуции.
•Финансовое моделирование (бизнес план, бюджеты, система бонусирования партнеров).
•Осуществляет постоянный сбор информации о региональном рынке (количество ТТ по каналам сбыта, уровень цен, ключевые тенденции спроса, активность конкурентов в регионе и проведение сторчеков и постановка целей и задач на территорию каждого ТП, т.п.)
•База ТРТ;
•Сегментации;
•Недельный отчет;
•Ежедневный отчет;
•Выполнение плана по валовому доходу компании.
•Построение логистики на подотчетной территории.
•Планирование маркетинговых мероприятий.
•Проведение переговоров.
•Достижение: Регион старт Апрель 2019 г. 600 кг-Май 2020 г.10000 кг.
Структура: в прямом подчинении: торговые представители 4 чел.
Логистика: Водителя 3 чел
С 18.05.2015-29.03.2019 региональный менеджер по продажам центральный регион продуктовая группа товара, национальный производитель. Мясная Фабрика Фаворит Плюс. Колбасные изделия.
Развитие подотчетной территории Харьков и Харьковская область, Черкасская, Сумская, Донецкая, Луганская, Полтавская области с нуля поиск дистрибуторов. Подключено 5 дистрибьютору, реорганизована работа с действующими дистрибуторами, погашена просроченная дебиторская задолженность с дистрибутора без потери объёма продаж.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Отчетность.
•Планирование работы команды, отдела.
•Выполнение поставленных задач.
•Контроль торговых команд на базе дистрибутора.
•Анализ конкурентоспособности на рынке.
•Анализ показателей территории и выявление потенциала развития.
•Разработка и внедрение методов стимулирования продаж (для персонала, для клиента, для потребителя).
•Разработка коммерческих предложений, проведение переговоров на всех уровнях, проведение собраний.
•Управление командой ТМ, СВ, ТП.
•Планирование маркетинговых мероприятий.
•Работа с командами Дистрибутора.
• Обеспечение эффективной системы контроля и управления продажами.
С 14.02,2013- по 12.05.2015 «ТД Золотая миля» региональный менеджер по продажам в В2В:
•Развитие подотчетной территории Харьков и Харьковская область, Черкасская, Херсонская области с нуля до 67 клиентов.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Выполнение поставленных задач.
•Анализ конкурентоспособности на рынке.
•Увеличение объема продаж и маржинальной прибыли