Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6307139

Опыт работы

Торговый представитель

с 11.2020 по 04.2021 (5 месяцев)
Глобинский мясокомбинат, Харьков (FFMG)

•Развитие подотчетной территории.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Выполнение поставленных задач.

Руководитель филиала

с 04.2019 по 11.2020 (1 год 7 месяцев)
Произодитель колбасных изделий, Харьков (Пищевая промышленность)

Развитие подотчетной территории Харьков и Харьковская область открытие с нуля.
•Обеспечение административно-хозяйственной деятельности филиала.
•Подбор ТП и подготовка, обучение и ввод торговых представителей.
•Работа в полях. (наставничество, воронка продаж и вопросов, эффективное преодоление возражений, проведение презентаций).
•Развитие подотчетной территории.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Анализ конкурентоспособности на рынке.
•Разработка и внедрение методов стимулирования продаж (для персонала, для клиента, для потребителя).
•Управление командой ТП в количестве 6 чел., и водители 5 чел.
•Увеличение объема продаж и маржинальной прибыли;
•Финансовое моделирование (бизнес план, бюджеты).
•База ТРТ;
•Построение логистики на подотчетной территории.
•Планирование маркетинговых мероприятий.
•Проведение переговоров.

Образование

ХГИ "Народно-Украинская Академия"

Экономика, Харьков
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 9 месяцев)

Экономист с правовой подготовкой

Знания и навыки

Дополнительная информация

Великоданов Сергей Владимирович
г.Харьков
телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-Mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
ЦельРегиональный менеджер по продажам (Северо-Восточный регион)
Дата рождения06 ноября 1977г
Место рожденияг. Харьков
Место проживанияг. Харьков, ул. Тимуровцев, 17
Семейное положениеЖенат, сын 10 лет
ОбразованиеВысшее
Год поступ./оконч. Специальность.1995-2000
Харьковский Гуманитарный Институт «Народно-Украинская Академия» (ХГИ «НУА»), экономист. Специальность: Экономика предприятия. ВЭД
Курсы, тренингиТренинги: «Формирование эффективной команды», «Коучинг», «Успешные переговоры» Эффективные преодоление возражений и др. тренер Тимур Дзгоев «Бизнес-мастер»
Планирование продаж. Принятие финансовых решений в продажах
Проведение тренингов для ТП 10 шагов успешного визита.
Год проведения2006-2007, 2012, 2016
Месяц и год приема на работу, месяц и год окончания, должность, функция, структура.
С 01.04.2019 г.-02.11.2020 г. Руководитель структурного подразделения г. Харьков и Харьковская область. Продуктовая группа товара.FMGG. . Колбасные изделия.
Развитие подотчетной территории Харьков и Харьковская область открытие с нуля.
•Обеспечение административно-хозяйственной деятельности филиала.
•Подбор ТП и подготовка, обучение и ввод торговых представителей.
•Работа в полях. (наставничество, коучинг, воронка продаж и вопросов, эффективное преодоление возражений, проведение презентаций).
•Контроль выкладки товара согласно золотой полки.
•Развитие подотчетной территории.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Выполнение поставленных задач.
•Увеличение количественной и качественной дистрибуции на подотчетной территории.
•Анализ конкурентоспособности на рынке.
•Анализ показателей территории и выявление потенциала развития.
•Разработка и внедрение методов стимулирования продаж (для персонала, для клиента, для потребителя).
•Управление командой ТП в количестве 6 чел., и водителя 5 чел.
•Увеличение объема продаж и маржинальной прибыли (Продажа продукта по самой высокой цене) установленной компанией.
•Организация отлаженной эффективной дистрибуции.
•Финансовое моделирование (бизнес план, бюджеты, система бонусирования партнеров).
•Осуществляет постоянный сбор информации о региональном рынке (количество ТТ по каналам сбыта, уровень цен, ключевые тенденции спроса, активность конкурентов в регионе и проведение сторчеков и постановка целей и задач на территорию каждого ТП, т.п.)
•База ТРТ;
•Сегментации;
•Недельный отчет;
•Ежедневный отчет;
•Выполнение плана по валовому доходу компании.
•Построение логистики на подотчетной территории.
•Планирование маркетинговых мероприятий.
•Проведение переговоров.
•Достижение: Регион старт Апрель 2019 г. 600 кг-Май 2020 г.10000 кг.
Структура: в прямом подчинении: торговые представители 4 чел.
Логистика: Водителя 3 чел
С 18.05.2015-29.03.2019 региональный менеджер по продажам центральный регион продуктовая группа товара, национальный производитель. Мясная Фабрика Фаворит Плюс. Колбасные изделия.
Развитие подотчетной территории Харьков и Харьковская область, Черкасская, Сумская, Донецкая, Луганская, Полтавская области с нуля поиск дистрибуторов. Подключено 5 дистрибьютору, реорганизована работа с действующими дистрибуторами, погашена просроченная дебиторская задолженность с дистрибутора без потери объёма продаж.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Отчетность.
•Планирование работы команды, отдела.
•Выполнение поставленных задач.
•Контроль торговых команд на базе дистрибутора.
•Анализ конкурентоспособности на рынке.
•Анализ показателей территории и выявление потенциала развития.
•Разработка и внедрение методов стимулирования продаж (для персонала, для клиента, для потребителя).
•Разработка коммерческих предложений, проведение переговоров на всех уровнях, проведение собраний.
•Управление командой ТМ, СВ, ТП.
•Планирование маркетинговых мероприятий.
•Работа с командами Дистрибутора.
• Обеспечение эффективной системы контроля и управления продажами.
С 14.02,2013- по 12.05.2015 «ТД Золотая миля» региональный менеджер по продажам в В2В:
•Развитие подотчетной территории Харьков и Харьковская область, Черкасская, Херсонская области с нуля до 67 клиентов.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Выполнение поставленных задач.
•Анализ конкурентоспособности на рынке.
•Увеличение объема продаж и маржинальной прибыли