Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

РОП / Менеджер по продажам

from 12.2021 to 02.2022 (3 months)
Centrum (Агрохолдинг), Харьков (Сельское хозяйство, агробизнес)

- Продажа посевных материалов и СЗР (холодная/горячая база)
- Работа с сегментом B2B и фермерами
Аналитика продаж :
- Контроль марженальности/рентабельности продаж
- Составление карты потребителей регионов
- ABC анализ клиентской базы
- Стратегия резвития бренда
- Стратегия продвижения культур
- Работа с дебюторской задолженностью
- Разработка KPI для менеджеров и торговых представителей
- Разработка адаптации менеджеров
- Составление скриптов продаж
- Составление воронки продаж и блок схемы ведения клиента

Product manager (категорийный менеджер)

from 06.2021 to 12.2021 (7 months)
Полы и Двери, Харьков (Розничная торговля)

Основной показатель за который отвечал продукт компаний
В обязанности входило:
-Построение матрицы товара
-Товарный ABC анализ
-Стратегия развития ТМ в сети
- Формирование и подготовка офферов продаж
- Внутренняя логистика перемещение товара между сетью - Создание Автоспецифакаций
Работа с поставщика :
- Улучшение условий сотрудничества
- Построение базы знаний
- Выстраивание бизнеспроцесов в CRM
- Ведение и формирование отчётности по товарам в 1С
- Прописание инструкций по отделу и автоматизирование структуры работы. -Формирование план-схемы расположения товара .
-определял ассортимент товара определенной категории, который должен быть представлен в магазине
-Составлял прайс-листы
-Поиск поставщиков продукции и договариваться о поставках
-контролировал размещение товара на полках — координировать работу мерчендайзеров

Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

from 06.2018 to 11.2020 (2 years 6 months)
ООО "Абертайм", Харьков (B2B)

- Декомпозиция плана продаж
- Создание коммерческих предложений
- Плана под каждого клиента
- Внедрение CRM и ip телефоний
- АBC-анализ клиентской базы
- Разбор диалогов и возражений клиентов
- Проработка возражений
- Отслеживание 40 основных показателей компаний
- Декомпозиция плана на Смарт задачи
- Мотивация сотрудников и внедрение KPI
- Контроль показателей за каждый день, месяц, квартал
- Обучение персонала и повышение их классификаций
- ABC-анализ товарной матрицы
- Создание скриптов и блоков продаж
- Продумывание офферов под каждый тип и класс клиента
- Выявление трудностей и устранение проблемных мест компаний - Введение новых источников продаж
- Воронки лидогенерация и создание автоворонок
- Построение воронок и графиков продаж
- Анализ конкурентов
- Поиск новых источников продаж
- Помощь в оптимизаций логистики
- Поиск новых партнеров для сотрудничества
- Построения отдела с 0-я
- Построение работы на удаленке
- За год вывел команду х2 по обороту компаний.

Менеджер по оптовым продажам

from 04.2017 to 04.2018 (1 year)
ФОП Берчатов О.М, Харьков (B2B продажи)

-B2B продажи
-Ведение клиентской базы
-Поиск новых клиентов
-Проработка возражений
-Холодные звонки
-Помощь в закупке товара

Менеджер по закупке

from 03.2016 to 05.2017 (1 year 3 months)
ФОП Таирова Н.А, Харьков (Легкая промышленность)

-Закупка товара
-Отслеживание наличия
-Контроль поставки
-Построение логистики
-Формирование заказов
-Поиск поставщиков

Education

Харьковский автотранспортный техникум им.С.Орджоникидзе

Организация перевозок и управление на автомобильном транспорте, Харьков
Specialized secondary, from 2013 to 2016 (3 years)

Логист

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• CRM
• Битрикс24
• amoCRM
• Google Docs

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

Additional information

О себе:
-Умение находить общий язык с разными типами людей
-Способность анализировать и интепретировать информацию
-Умение находить выход из самых сложных , и нестандартных ситуаций
Курсы, которые прошел:
-Бизнес молодость(Управление и построение бизнеса)
- Магия утра(Бизнес коучинг)
-Курсы от "Epic Sale" от Антон Тягнырядно
- B2B Analytics
И самое главное желание развивать свои навыки подкрепленные результатом!