Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6918545

Work experience

Комерційний директор (FMCG)

from 07.2022 to now (1 year 11 months)
ТОВ "ІНТЕРПАКСЕРВІС", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розробка та реалізація стратегії збуту продукції компанії на ринку,
- Організація та контроль діяльності департаментів збуту та маркетингу, забезпечення взаємодії між ними,
- Розробка та впровадження маркетингових заходів для просування продукції на ринку,
- Аналіз та оцінка ринку, конкурентів, забезпечення відповідності стратегії компанії потребам ринку,
- Розробка та контроль реалізації бізнес-планів компанії,
- Взаємодія з ключовими клієнтами, постачальниками та партнерами компанії,
- Управління роботою комерційних представників та персоналом відділу продажів,
- Забезпечення збалансованого планування продажів та контролю їх виконання,
- Відповідальність за досягнення прибутку та рентабельності компанії,
- Розвиток та підтримка позитивного іміджу компанії в галузі та на ринку.

Регіональний менеджер (FMCG)

from 04.2021 to 07.2022 (1 year 3 months)
ТОВ "БОСЕКО УКРАЇНА", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Побудова дистриб'юторської мережі.
- Організація продажів у національних та регіональних роздрібних мережах. Проведення переговорів, підписання договорів, планування та організація роботи у мережі.
- Планування обсягів відвантажень на дистриб'юторів по території відповідальності. Продаж дистриб'ютора в торгові точки. Контроль за дебіторською заборгованістю.
- Проведення навчання співробітників дистриб'ютора специфіки навичкам роботи з успішного просування продукції компанії та принципів встановлення торговельного обладнання у точках.
- Спільна робота на маршруті із супервайзерами дистриб'юторів. Проведення коучингових сесій за стандартами компанії, показуючи можливості для розміщення продукту та обладнання.
- Визначення основних можливостей збільшення продажів на території дистриб'юторів.
- Розробка та погодження з дистриб'юторами планів дій щодо реалізації цих можливостей.
- Ведення пошуку нових клієнтів, встановлення торговельного обладнання, розширення активної клієнтської бази.
Досягнення:
- Підписання договорів та робота з мережами супермаркетів «SANTIM», «КОПІЙКА», «КОСМОС», «ТАВРІЯ-В».
- Підписано договори з «Fozzy Group» (Fozzy, Сільпо, Фора)

Регіональный менеджер (FMCG)

from 09.2020 to 04.2021 (7 months)
Підприємство "Флагман" у формі ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Укладання дистриб'юторських договорів на довіреній території (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Запорізька, Дніпропетровська, Кіровоградська, Харківська, Полтавська, Сумська, Чернігівська, Луганська, Донецька області),
- Планування продажів,
- Виконання планових показників,
- Розробка та внесення своєчасних пропозицій щодо збільшення обсягів продажу,
- Управління територією, робота з дистриб'юторами, регулювання цінової та територіальної політики, участь у переговорах із мережами, трейд-маркетинг,
- Координація та контроль діяльності торгових команд дистриб'юторів.

Директор

from 12.2014 to 09.2020 (5 years 9 months)
ФОП Орлов Ю.О., Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Побудова оптово-роздрібної мережі збуту продукції (побутова хімія та косметична продукція).

Керівник відділу продажу (B2B)

from 01.2013 to 11.2014 (1 year 10 months)
ТОВ "ВКК "НАРТЕКС", Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Основні обов'язки:
- Управління комерційним відділом
- Планування та постановка цілей, контроль виконання,
- Укладання договорів з приватними та юридичними особами,
- Збільшення клієнтської бази,
- Участь у виставках та інших активностях.

Директор з продажу (ветеринарний напрямок) (B2B)

from 10.2010 to 12.2012 (2 years 2 months)
ТОВ НВП «АРІАДНА», Одеса (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Основні обов'язки:
- Планування та управління продажами,
- Пошук нових клієнтів та розширення ринків збуту,
- Формування планів продажу та виробництва,
- Розробка та формування цінової політики,
- Планування та аналіз роботи торгового персоналу,
- Побудова системи звітності підприємства,
- Мотивація персоналу, його підбір та навчання,
- Проведення ділових переговорів з VIP - клієнтами,
- Участь та організація виставок, презентацій,
- Планування та контроль проведення наукових та виробничих дослідів.
Досягнення:
- Підписано договори з найбільшими тваринницькими комплексами України,
- Сформовано нову торгову команду,
- Проведено успішні переговори з дистриб'юторськими компаніями в Росії та Молдові,
- Проведено оптимізацію роботи торговельного відділу.

Директор з продажу (B2B)

from 07.2009 to 10.2010 (1 year 3 months)
ТОВ "Мега Ватт" (низьковольтне обладнання), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Планування та управління продажами,
- Пошук нових клієнтів та розширення ринків збуту,
- Розробка та формування цінової політики,
- управління та контроль рівня дебіторської заборгованості,
- Планування та аналіз роботи торгового персоналу,
- Побудова системи звітності підприємства,
- Мотивація персоналу, його підбір та навчання,
- Розробка та впровадження стандартів роботи персоналу з клієнтами,
- Проведення тренінгів з навчання персоналу,
- Проведення ділових зустрічей з VIP - клієнтами та постачальниками,
- Участь та організація виставок, презентацій.
Досягнення:
- Розширено брендовий портфель компанії за рахунок залучення нових постачальників,
- Сформовано нову торгову команду,
- Збільшено товарообіг компанії в 2 рази,
- Проведено оптимізацію роботи мережі роздрібних магазинів компанії.

Комерційний директор

from 05.2007 to 07.2009 (2 years 2 months)
ТОВ «Бергнер – Україна», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Аналіз продукції конкурентів та асортименту,
- Вивчення потреб ринку,
- Планування обсягу закупівель,
- Формування асортименту продукції,
- Ціноутворення,
- Планування обсягу продажів,
- Побудова дистрибуції, розвиток нового напряму, етапи збуту,
- Контроль оплат, вирішення проблем дебіторської заборгованості,
- Організація оптового продажу з дилерами,
- Розробка комплексу маркетингових заходів (товар, просування, ціноутворення, розповсюдження, акції, реклама),
- Управління колективом, постановка завдань, контроль виконання, навчання,
- Контроль складських запасів.
Досягнення:
- Сформовано асортиментну лінійку керамічного посуду,
- Сформовано штат регіональних менеджерів,
- Укладено довгострокові договори з регіональними дистриб'юторами.

Директор філії

from 09.2004 to 04.2007 (2 years 7 months)
ТОВ «ТД «ТНП» (корпорація "Алеф"), Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Підбір та навчання персоналу,
- Контроль та аналіз роботи торгового відділу, відділу логістики,
- Контроль виконання завдань,
- Формування команди та координація її роботи,
- Пошук клієнтів на довіреній території,
- Ведення переговорів,
- Контроль виконання домовленості з клієнтами,
- Управління дебіторською заборгованістю,
- Аналіз роботи конкурентів.
Досягнення:
- Відкрита філія з нуля,
- Сформовано штатну структуру,
- Вхід до найбільших торгових мереж міста,
- Динамічний зростання продажів та клієнтської бази.

Регіональний менеджер (FMCG)

from 10.2002 to 11.2007 (5 years 1 month)
ТОВ «АКВАПЛАСТ» (Одеса, Миколаїв, Херсон), Одеса, Миколаїв, Херсон (Харчова промисловість)

Основні обов'язки:
- Управління системою продажу на довіреній території,
- Робота з постійними клієнтами, пошук та залучення нових клієнтів (переговори, укладання договорів, продажі, введення нових товарних груп),
- Встановлення та підтримка довгострокових та взаємовигідних відносин із клієнтами в регіонах,
- Збільшення збуту продукції за цільовими категоріями споживачів у різних каналах збуту,
- Контроль за дебіторською заборгованістю,
- Проведення маркетингових заходів щодо збереження та збільшення частки ринку, яку займає компанія.
Досягнення:
- Швидке заповнення роздрібу, дрібного та великого опту продукцією, без витрат на проведення рекламної кампанії,
- Підбір та адаптація територіальних менеджерів,
- Динамічний зростання продажів у регіоні.

Торговий представник (FMCG)

from 02.2001 to 09.2002 (1 year 7 months)
ТОВ "Кока-Кола Беверіджіз Україна", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Пошук нових клієнтів,
- презентація продукції,
- Укладання договорів,
- Продаж продукції,
- Мерчандайзинг.
Досягнення:
- Збільшення клієнтської бази на 40%,
- Збільшення продажів на 65%.

Education

Одеський національний економічний університет

СФПК, Спеціальність "Облік і аудит", Одеса
Higher, from 2010 to 2011 (1 year)

Одеський національний політехнічний університет

Факультет: «Інститут промислових технологій дизайну та менеджменту». Спеціальність: «Металорізальні верстати та системи»., Одеса
Higher, from 1995 to 2001 (6 years)

Language proficiencies

• Ukrainian — advanced
• Russian — fluent
• English — beginner

Additional information

Особистісні якості: активна життєва позиція, уміння працювати на результат, відповідальність, стресостійкість, тактовність, здатність до навчання.
Додаткові відомості:
- Посвідчення водія категорії "В" з 1997 р.