Юрій
Комерційний директор
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 46 лет
- Город проживания:
- Одесса
- Готов работать:
- Киев, Одесса
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6918545
Опыт работы
Комерційний директор (FMCG)
с 07.2022 по наст. время
(1 год 11 месяцев)
ТОВ "ІНТЕРПАКСЕРВІС", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- Розробка та реалізація стратегії збуту продукції компанії на ринку,
- Організація та контроль діяльності департаментів збуту та маркетингу, забезпечення взаємодії між ними,
- Розробка та впровадження маркетингових заходів для просування продукції на ринку,
- Аналіз та оцінка ринку, конкурентів, забезпечення відповідності стратегії компанії потребам ринку,
- Розробка та контроль реалізації бізнес-планів компанії,
- Взаємодія з ключовими клієнтами, постачальниками та партнерами компанії,
- Управління роботою комерційних представників та персоналом відділу продажів,
- Забезпечення збалансованого планування продажів та контролю їх виконання,
- Відповідальність за досягнення прибутку та рентабельності компанії,
- Розвиток та підтримка позитивного іміджу компанії в галузі та на ринку.
Регіональний менеджер (FMCG)
с 04.2021 по 07.2022
(1 год 3 месяца)
ТОВ "БОСЕКО УКРАЇНА", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Основні обов'язки:
- Побудова дистриб'юторської мережі.
- Організація продажів у національних та регіональних роздрібних мережах. Проведення переговорів, підписання договорів, планування та організація роботи у мережі.
- Планування обсягів відвантажень на дистриб'юторів по території відповідальності. Продаж дистриб'ютора в торгові точки. Контроль за дебіторською заборгованістю.
- Проведення навчання співробітників дистриб'ютора специфіки навичкам роботи з успішного просування продукції компанії та принципів встановлення торговельного обладнання у точках.
- Спільна робота на маршруті із супервайзерами дистриб'юторів. Проведення коучингових сесій за стандартами компанії, показуючи можливості для розміщення продукту та обладнання.
- Визначення основних можливостей збільшення продажів на території дистриб'юторів.
- Розробка та погодження з дистриб'юторами планів дій щодо реалізації цих можливостей.
- Ведення пошуку нових клієнтів, встановлення торговельного обладнання, розширення активної клієнтської бази.
Досягнення:
- Підписання договорів та робота з мережами супермаркетів «SANTIM», «КОПІЙКА», «КОСМОС», «ТАВРІЯ-В».
- Підписано договори з «Fozzy Group» (Fozzy, Сільпо, Фора)
Регіональный менеджер (FMCG)
с 09.2020 по 04.2021
(7 месяцев)
Підприємство "Флагман" у формі ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Основні обов'язки:
- Укладання дистриб'юторських договорів на довіреній території (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Запорізька, Дніпропетровська, Кіровоградська, Харківська, Полтавська, Сумська, Чернігівська, Луганська, Донецька області),
- Планування продажів,
- Виконання планових показників,
- Розробка та внесення своєчасних пропозицій щодо збільшення обсягів продажу,
- Управління територією, робота з дистриб'юторами, регулювання цінової та територіальної політики, участь у переговорах із мережами, трейд-маркетинг,
- Координація та контроль діяльності торгових команд дистриб'юторів.
Директор
с 12.2014 по 09.2020
(5 лет 9 месяцев)
ФОП Орлов Ю.О., Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Основні обов'язки:
- Побудова оптово-роздрібної мережі збуту продукції (побутова хімія та косметична продукція).
Керівник відділу продажу (B2B)
с 01.2013 по 11.2014
(1 год 10 месяцев)
ТОВ "ВКК "НАРТЕКС", Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)
Основні обов'язки:
- Управління комерційним відділом
- Планування та постановка цілей, контроль виконання,
- Укладання договорів з приватними та юридичними особами,
- Збільшення клієнтської бази,
- Участь у виставках та інших активностях.
Директор з продажу (ветеринарний напрямок) (B2B)
с 10.2010 по 12.2012
(2 года 2 месяца)
ТОВ НВП «АРІАДНА», Одеса (Хімічна промисловість, фармацевтика)
Основні обов'язки:
- Планування та управління продажами,
- Пошук нових клієнтів та розширення ринків збуту,
- Формування планів продажу та виробництва,
- Розробка та формування цінової політики,
- Планування та аналіз роботи торгового персоналу,
- Побудова системи звітності підприємства,
- Мотивація персоналу, його підбір та навчання,
- Проведення ділових переговорів з VIP - клієнтами,
- Участь та організація виставок, презентацій,
- Планування та контроль проведення наукових та виробничих дослідів.
Досягнення:
- Підписано договори з найбільшими тваринницькими комплексами України,
- Сформовано нову торгову команду,
- Проведено успішні переговори з дистриб'юторськими компаніями в Росії та Молдові,
- Проведено оптимізацію роботи торговельного відділу.
Директор з продажу (B2B)
с 07.2009 по 10.2010
(1 год 3 месяца)
ТОВ "Мега Ватт" (низьковольтне обладнання), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Основні обов'язки:
- Планування та управління продажами,
- Пошук нових клієнтів та розширення ринків збуту,
- Розробка та формування цінової політики,
- управління та контроль рівня дебіторської заборгованості,
- Планування та аналіз роботи торгового персоналу,
- Побудова системи звітності підприємства,
- Мотивація персоналу, його підбір та навчання,
- Розробка та впровадження стандартів роботи персоналу з клієнтами,
- Проведення тренінгів з навчання персоналу,
- Проведення ділових зустрічей з VIP - клієнтами та постачальниками,
- Участь та організація виставок, презентацій.
Досягнення:
- Розширено брендовий портфель компанії за рахунок залучення нових постачальників,
- Сформовано нову торгову команду,
- Збільшено товарообіг компанії в 2 рази,
- Проведено оптимізацію роботи мережі роздрібних магазинів компанії.
Комерційний директор
с 05.2007 по 07.2009
(2 года 2 месяца)
ТОВ «Бергнер – Україна», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Основні обов'язки:
- Аналіз продукції конкурентів та асортименту,
- Вивчення потреб ринку,
- Планування обсягу закупівель,
- Формування асортименту продукції,
- Ціноутворення,
- Планування обсягу продажів,
- Побудова дистрибуції, розвиток нового напряму, етапи збуту,
- Контроль оплат, вирішення проблем дебіторської заборгованості,
- Організація оптового продажу з дилерами,
- Розробка комплексу маркетингових заходів (товар, просування, ціноутворення, розповсюдження, акції, реклама),
- Управління колективом, постановка завдань, контроль виконання, навчання,
- Контроль складських запасів.
Досягнення:
- Сформовано асортиментну лінійку керамічного посуду,
- Сформовано штат регіональних менеджерів,
- Укладено довгострокові договори з регіональними дистриб'юторами.
Директор філії
с 09.2004 по 04.2007
(2 года 7 месяцев)
ТОВ «ТД «ТНП» (корпорація "Алеф"), Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Основні обов'язки:
- Підбір та навчання персоналу,
- Контроль та аналіз роботи торгового відділу, відділу логістики,
- Контроль виконання завдань,
- Формування команди та координація її роботи,
- Пошук клієнтів на довіреній території,
- Ведення переговорів,
- Контроль виконання домовленості з клієнтами,
- Управління дебіторською заборгованістю,
- Аналіз роботи конкурентів.
Досягнення:
- Відкрита філія з нуля,
- Сформовано штатну структуру,
- Вхід до найбільших торгових мереж міста,
- Динамічний зростання продажів та клієнтської бази.
Регіональний менеджер (FMCG)
с 10.2002 по 11.2007
(5 лет 1 месяц)
ТОВ «АКВАПЛАСТ» (Одеса, Миколаїв, Херсон), Одеса, Миколаїв, Херсон (Харчова промисловість)
Основні обов'язки:
- Управління системою продажу на довіреній території,
- Робота з постійними клієнтами, пошук та залучення нових клієнтів (переговори, укладання договорів, продажі, введення нових товарних груп),
- Встановлення та підтримка довгострокових та взаємовигідних відносин із клієнтами в регіонах,
- Збільшення збуту продукції за цільовими категоріями споживачів у різних каналах збуту,
- Контроль за дебіторською заборгованістю,
- Проведення маркетингових заходів щодо збереження та збільшення частки ринку, яку займає компанія.
Досягнення:
- Швидке заповнення роздрібу, дрібного та великого опту продукцією, без витрат на проведення рекламної кампанії,
- Підбір та адаптація територіальних менеджерів,
- Динамічний зростання продажів у регіоні.
Торговий представник (FMCG)
с 02.2001 по 09.2002
(1 год 7 месяцев)
ТОВ "Кока-Кола Беверіджіз Україна", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Основні обов'язки:
- Пошук нових клієнтів,
- презентація продукції,
- Укладання договорів,
- Продаж продукції,
- Мерчандайзинг.
Досягнення:
- Збільшення клієнтської бази на 40%,
- Збільшення продажів на 65%.
Образование
Одеський національний економічний університет
СФПК, Спеціальність "Облік і аудит", Одеса
Высшее, с 2010 по 2011 (1 год)
Одеський національний політехнічний університет
Факультет: «Інститут промислових технологій дизайну та менеджменту». Спеціальність: «Металорізальні верстати та системи»., Одеса
Высшее, с 1995 по 2001 (6 лет)
Знание языков
- Украинский — продвинутый
- Русский — свободно
- Английский — начинающий
Дополнительная информация
Особистісні якості: активна життєва позиція, уміння працювати на результат, відповідальність, стресостійкість, тактовність, здатність до навчання.
Додаткові відомості:
- Посвідчення водія категорії "В" з 1997 р.
Другие резюме этого кандидата
Киев, Одесса, Удаленно
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Комерційний директор (FMCG), ТОВ "ІНТЕРПАКСЕРВІС", 1 год 11 месяцев
Похожие кандидаты
Комерційний директор
Киев
Регіональний директор, керівник відділу продажів, байєр
Киев
Коммерческий директор, руководитель по продажам, национальный менеджер
Киев
Менеджер по закупкам, продажам, начальник отдела
Киев
Комерційний директор
Киев