Олександр

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6967692

Work experience

Business Development

from 09.2021 to now (2 years 9 months)
НВК «Скіфтех», Київ (Машинобудування)

Виробництво та продаж рішень для навчання тактичним навичкам ведення бойових дій

Завдання:
•створення партнерської мережі (дилери, агенти) на цільових ринках – Азія, Європа, Латинська Америка;
•переговори з метою залучення нових бізнес-партнерів та спільних проектів;
•аналіз запитів партнерів, розрахунки та підготовка пропозицій компанії, планування та старт спільних проектів, переговори щодо контрактів;
•пошук нових можливостей на міжнародних ринках, розробка пропозицій;
•проведення локальних презентаційних заходів для партнерів та кінцевих користувачів (військові, поліція, спеціальні навчальні центри для військових формувань);
•вихід на нові цільові ринки, розширення клієнтської бази, пошук нових клієнтів, робота з діючими клієнтами, побудова довгострокових відносин. Дослідження ринку і аналіз конкурентів

Досягнення:
•налагоджені контакти з понад 200 компаніями у цільових регіонах (Азія, Європа, Латинська Америка);
•підписано понад 50 агентських та дилерських контрактів;
•підготовлені та проведені понад 10 презентаційних заходів для кінцевих споживачів (виставки, презентації, конференції);
•підготовлені та проведені відвідування іноземних партнерів та проведення живих демонстрацій рішень на виробничих потужностях підприємства

Заступник генерального директора

from 11.2014 to 04.2021 (6 years 5 months)
Спеціалізована зовнішньоторговельна фірма «ПРОГРЕС», Київ (Машинобудування)

Товари військового і подвійного призначення
Завдання:
• управління комплексними проектними продажами (B2B, B2G);
• розвиток клієнтської бази;
• забезпечення виконання дохідної частини фінансового плану фірми;
• проведення стратегічних переговорів з ключовими замовниками;
• постановка завдань і контроль їх виконання;
• аналітика продажів, ринку, конкурентів;
• маркетинг нових міжнародних ринків компанії (Східна Європа, Азія);
• взаємодія з державними та приватними виробниками озброєння і військової техніки, контроль взаєморозрахунків;
• моніторинг, оцінка комерціалізації нових виробів;
• організація та контроль маркетингової активності (виставкова діяльність, каталоги, рекламна продукція, презентаційні матеріали);
• адаптація, навчання та мотивація підлеглих (презентації виробників, тренінги, семінари)

Досягнення:
• запуск фірми, досягнення прибутковості;
• у 2020 році компанія увійшла в ТОП5 оборонних підприємств, спецекспортер №2 в Україні;
• налагоджено взаємовигідне співробітництво з приватними виробниками зброї і військової техніки;
• вихід і закріплення на нових ринках Азії і Східної Європи, укладення револьверних контрактів;
• завдяки підписанню і виконанню міжнародних контрактів персонал фірми неодноразово нагороджений державними нагородами за успіхи в розвитку міжнародного ВТС;
• торговий персонал компанії забезпечений необхідними матеріалами презентаційного характеру;
• організація української експозиції на міжнародній виставці MSPO (Польща) (нагорода за кращий інноваційний стиль), "Зброя і Безпека" (Київ)

Головний спеціаліст відділу по роботі з постачальниками

from 12.2012 to 10.2013 (10 months)
ТОВ «Знак», Київ (Машинобудування)

Завдання:
• забезпечення виробництва обладнанням і матеріалами точно в строк;
• робота з ключовими іноземними партнерами;
• організація логістики, координація доставки, ведення претензійної роботи з постачальниками;
• пошук постачальників за цільовими проектами

Досягнення:
• успішний запуск проекту по виробництву сучасних документів громадян України (внутрішній паспорт, закордонний біометричний паспорт, посвідчення водія та ін.), які виробляються і сьогодні;
• забезпечив 100% виконання договорів замовників в термін;
• знайшов постачальників цільових матеріалів для виробництва документів;
• створив і виконав план поставок цільових матеріалів для виробництва біометричних документів;
• забезпечив повернення коштів від постачальників відповідно до рекламацій

Керівник відділу продажів

from 02.2012 to 12.2012 (10 months)
Платіжний сервіс UAPay, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Платіжний сервіс
FinTech, процесинговий центр

Завдання:
•організація відділу активних продажів, управління відділом (10 співробітників);
•створення і розширення клієнтської бази сервісу;
•розробка умов співпраці з банками-партнерами сервісу;
•розвиток нових напрямків сервісу

Досягнення:
•створив ефективний відділ продажів (холодні дзвінки);
•створив клієнтську базу сервісу (з 15 до 750 підприємств на обслуговуванні);
•розвинув нові високоприбуткові напрямки сервісу (автострахування, транспортні квитки);
•уклав договори на процесінг і технічний аутсорсинг з 18 банками

Начальник відділу зовнішньоекономічної діяльності

from 10.2008 to 02.2012 (3 years 4 months)
Консорціум ЄДАПС, Київ (Машинобудування)

Виробництво і впровадження ідентифікаційних документів та інформаційних систем
Завдання:
•міжнародні тендери;
•управління міжнародними проектами з випуску документів;
•моніторинг, аналіз і підбір постачальників і потенційних партнерів;
•сертифікація продукції підприємств Консорціуму міжнародними лабораторіями;
•виставкова діяльність, міжнародні делегації, представницькі функції

Досягнення:
•сертифікував продукцію на відповідність міжнародним стандартам;
•організував успішну співпрацю з іноземними замовниками і партнерами;
•успішно впровадив ряд великих локальних і міжнародних проектів (створення реєстру виборців країни Африки, паспорт Interpol, De Beers, ID документи);
•провів роботу щодо створення позитивного іміджу Консорціуму на міжнародних ринках (ТОП5 світових лідерів галузі ID World)

Комерційний директор

from 07.2004 to 10.2008 (4 years 3 months)
ТОВ «Поллі-Сервіс», Київ (Машинобудування)

Обладнання та IT рішення для виробництва і персоналізації пластикових карток
Завдання:
• формування плану продажів, бюджетування (Cash Flow, Profit & Loss, аналіз результативності);
• оперативне управління відділом продажів і маркетингу: організація роботи, координація, контроль виконання планів продаж, складання звітності (у підпорядкуванні 7 співробітників);
• прямі продажі, вихід і переговори з першими особами і ОПР банків/компаній;
• аналіз ринку збуту, розробка стратегії розвитку компанії у нових сегментах ринку;
• активний розвиток існуючої структури продажів і розвиток нових каналів збуту;
• розробка заходів виведення нових товарних груп і послуг (обладнання для персоналізації пластикових карток, бланки пластикових карток, послуги персоналізації карток)

Досягнення:
• збільшив частку компанії на ринку до 80%, вивів компанію в лідери ринку;
• успішно розвинув нові бізнес-напрямки (системи ретрансферного друку, мейлінгові системи, бланки пластикових карток, послуги персоналізації карт);
• розробив стратегію продажів комплексних рішень (консалтинг + обладнання + програмне забезпечення + бланки пластикових карток + сервіс), обсяг продажів збільшив в кілька разів;
• уклав договори на поставку обладнання та сервісне обслуговування з ТОП10 банків України та державними органами

Начальник відділу продажів

from 08.2000 to 07.2004 (3 years 11 months)
ТОВ «Саргона», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Завдання:
• організація відділу продажів і створення збутової мережі;
• розвиток регіональної мережі партнерів;
• контроль роботи структурних підрозділів підприємства (визначення стратегії розвитку продажів, контроль її реалізації, ведення взаєморозрахунків);
• управління відділом продажів (центральний офіс, філії), співробітниками складу і водіями-експедиторами (колектив з 20-23 чоловік)

Досягнення:
• створив ефективний відділ продажів з "0" у філії, успішно реформував відділ продажів у центральному офісі;
• створив широку дилерську мережу в Україні і Києві (охоплення всіх областей України);
• успішно вивів на ринок нові товари та бренди;
• відкрив новий канал продажів - інтернет-магазин компанії

Education

Київський національний університет ім. Тараса Шевченка

Економічний факультет, стаціонар, «Менеджмент організацій» (Інноваційний менеджмент), Київ
Higher, from 1993 to 1999 (5 years 9 months)

диплом магістра з відзнакою

Additional education and certificates

Навчальний центр ELC (Курси англійської мови, бізнес-англійська)

2007, 2 роки

Курс міні-МВА (спільна програма для керівників підприємств МІМ Київ і Thunderbird School of Global Management, США

2017, 6 місяців

Корпоративний курс «Project Design in Project Management»

2011, 3 місяці

Дія. Цифрова освіта

1 день
Certificate

Green Forest Language School

2022-2023, 8 місяців, Advanced C1.1, grade A
Certificate

Yappi Business English Language School

2023-2024, 4 months, Advanced Business English

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — advanced
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Досвідчений користувач ПК, CRM HubSpot, Pipedrive, Bitrix24, SalesForce, MS Office, Visio, онлайн конференції, 1C, MindManager, хмарні сервіси
Сертифікат Цифрограм 2.0 для громадян. Рівень цифрової грамотності – С1 Високий

Посвідчення водія категорія В, власний автомобіль