Олександр

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7505024

Work experience

Business Development

from 09.2021 to now (2 years 9 months)
НВК «Скифтех», Київ (Машинобудування)

Производство и продажа решений для обучения тактическим навыкам ведения боевых действий

Задачи
•создание партнерской сети (дилеры, агенты) на целевых рынках – Азия, Европа, Латинская Америка;
•переговоры с целью привлечения новых бизнес-партнеров и совместных проектов;
•анализ запросов партнеров, расчеты и подготовка предложений компании, планирование и старт совместных проектов, переговоры по контрактам;
•поиск новых возможностей на международных рынках, разработка предложений;
•проведение локальных презентационных мероприятий для партнеров и конечных пользователей (военные, полиция, специальные учебные центры для военных формирований);
•выход на новые целевые рынки, расширение клиентской базы, поиск новых клиентов, работа с действующими клиентами, построение долгосрочных отношений. Исследование рынка и анализ конкурентов

Достижения
•налажены контакты с более чем 200 компаниями в целевых регионах (Азия, Европа, Латинская Америка);
•подписано более 50 агентских и дилерских контрактов;
•подготовлено и проведено более 10 презентационных мероприятий для конечных потребителей (выставки, презентации, конференции);
•подготовлены и проведены посещения иностранных партнеров и проведение живых демонстраций решений на производственных мощностях предприятия

Заместитель генерального директора

from 11.2014 to 03.2021 (6 years 4 months)
Специализированная внешнеторговая фирма «ПРОГРЕСС», Киев (Машинобудування)

Товары военного и двойного назначения

Задачи
• управление комплексными проектными продажами (B2B, B2G);
• развитие клиентской базы;
• контроль выполнения проектов с иностранными и украинскими партнерами;
• обеспечение выполнения доходной части финансового плана фирмы;
• маркетинг новых международных рынков компании (Восточная Европа, Азия);
• взаимодействие с государственными и частными производителями вооружения и военной техники, контроль взаиморасчётов;
• мониторинг, оценка коммерциализации новых изделий в военной сфере;
• организация и контроль маркетинговой функции (выставочная деятельность, каталоги, рекламная продукция, презентационные мероприятия);
• управления персоналом: планирование процессов, постановка задач команде, контроль, мотивация и развитие персонала

Достижения
• запуск фирмы, достижение прибыльности;
• компания вошла в ТОП5 оборонных предприятий Украины в 2020 году, спецэкспортер №2 в Украине;
• налажено взаимовыгодное сотрудничество с частными производителями вооружений и военной техники;
• выход и закрепление на новых рынках Азии и Восточной Европы, заключение револьверных контрактов;
• благодаря подписанию и выполнению международных контрактов персонал фирмы неоднократно награжден государственными наградами за успехи в развитии международного ВТС;
• персонал компании обеспечен необходимыми материалами презентационного характера;
• организация украинской экспозиции на международной выставке MSPO (Польша) (награда за лучший инновационный стиль), "Зброя і Безпека" (Киев)

Ведущий специалист отдела по работе с поставщиками

from 12.2012 to 10.2013 (10 months)
ООО «Знак», Киев (Машинобудування)

Производитель пластиковых карт и бланков идентификационных документов

Задачи
• обеспечение производства оборудованием и материалами точно в срок;
• работа с ключевыми иностранными поставщиками;
• обеспечение полного цикла выполнения заказов производства (заказ-размещение-поставка-таможенное оформление-взаиморасчёты);
• организация логистики, координация доставки;
• работа с рекламациями;
• поиск поставщиков по целевым проектам

Достижения
• обеспечил 100% выполнения договоров заказчиков в срок;
• нашёл поставщиков целевых материалов для производства паспортов;
• обеспечил возврат средств от поставщиков согласно рекламациям;
• создал и выполнил план поставок целевых материалов для производства биометрических паспортов

Руководитель отдела продаж

from 02.2012 to 12.2012 (10 months)
Платёжный сервис UAPay, Киев (Фінанси, банки, страхування)

Платежный сервис
FinTech, процессинговый центр

Задачи
• организация отдела активных продаж, управление отделом (6 сотрудников);
• создание и расширение клиентской базы, привлечение новых партнёров;
• заключение договоров на обслуживание платежей предприятий и на участие в платёжном сервисе банков;
• разработка условий сотрудничества с банками-партнёрами сервиса, согласование условий договоров;
• развитие новых направлений сервиса

Достижения
• создал клиентскую база сервиса (с 15 до 750 предприятий на обслуживании);
• заключил договора на процессинг и технический аутсорсинг 18 банков -партнёров (Хрещатик, Проминвестбанк, Промэкономбанк, Альфа-Банк, Украинский банк реконструкции и развития, ТАСкомбанк, БМ Банк, Сведбанк и др.);
• разработал и внедрил в работу отдела систему отчётности;
• развил новые направления (автострахование, бронирование и покупка ж/д и авиабилетов)

Начальник отдела внешнеэкономической деятельности

from 10.2008 to 02.2012 (3 years 4 months)
Консорциум ЕДАПС, Киев (Машинобудування)

Производство и внедрение высокозащищенных идентификационных документов и информационных систем

Задачи
• участие в международных тендерах;
• мониторинг, анализ и подбор поставщиков и потенциальных партнёров;
• управление международными проектами по выпуску документов;
• сертификация продукции предприятий Консорциума международными лабораториями;
• выставочная деятельность, представительские функции;

Достижения
• организовал успешное сотрудничество с иностранными партнёрами;
• успешно внедрил ряд крупных локальных и международных проектов (создание реестра избирателей Кении, паспорт Interpol, De Beers, ID документы);
• сертифицировал продукцию на соответствие международным стандартам;
• провёл работу по созданию позитивного имиджа Консорциума на международных рынках (ТОП5 мировых лидеров отрасли)

Коммерческий директор

from 07.2004 to 10.2008 (4 years 3 months)
ООО «Полли-Сервис», Киев (Машинобудування)

Оборудование и IT решения для выпуска и персонализации пластиковых карт

Задачи
• формирование плана продаж, бюджетирование (Cash Flow, Profit & Loss, анализ результативности);
• прямые продажи, выход и переговоры с первыми лицами и ЛПР компаний;
• планирование, анализ, активное развитие существующей структуры продаж и развитие новых каналов;
• разработка мероприятий вывода новых товарных групп и услуг (оборудование для персонализации пластиковых карт, бланки пластиковых карт, услуги персонализации карт);
• оперативное управление отделом продаж и маркетинга: организация работы, координация, контроль выполнения планов продаж, составление отчётности (в подчинении 7 сотрудников);
• проектный менеджмент;
• внешнеэкономическая деятельность (переговоры с поставщиками, заключение договоров, оформление заказов, логистика, таможенное оформление, сертификация)

Достижения
• увеличил долю компании на рынке до 80%, вывел компанию в лидеры рынка;
• успешно развил новые бизнес-направления (системы ретрансферной печати, мейлинговые системы, бланки пластиковых карт, услуги персонализации карт);
• разработал стратегию продаж комплексных решений (консалтинг+оборудование+программное обеспечение+бланки пластиковых карт+сервис), объём продаж увеличил в несколько раз;
• заключил крупнейшую сделку на рынке Украины по поставкам персонализационного оборудования и максимальное сервисное обслуживание (7х24х365);
• заключил договора на поставку оборудования и сервисное обслуживание с ТОП10 банков Украины и государственными органами

Начальник отдела продаж

from 08.2000 to 07.2004 (3 years 11 months)
ООО «Саргона», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Задачи
• организация отдела продаж и создание сбытовой сети (Киев, регионы);
• развитие региональной сети партнеров;
• контроль работы структурных подразделений предприятия (определение стратегии развития продаж, контроль её реализации, ведение взаиморасчётов);
• управление отделом продаж (центральный офис, филиалы), сотрудниками склада и водителями-экспедиторами (коллектив из 20-23 человек)

Достижения
• создал эффективный отдела продаж, успешно реформировал отдел продаж в центральном офисе;
• создал широкую дилерскую сеть в Украине и Киеве с "0" (охват всех областей);
• успешно вывел на рынок новые товары и бренды;
• открыл новый канал продаж - интернет-магазин компании

Education

Киевский национальный университет имени Т. Шевченко

Экономический факультет, "Менеджмент организаций", стационар, Киев
Higher, from 1994 to 1999 (5 years)

Диплом магистра с отличием

Additional education and certificates

Программы по лидерству для руководителей предприятий Укроборонпром

2021, 2 месяца

Курс мини-МВА (программа для руководителей предприятий МИМ Киев и Thunderbird School of Global Management, USA

2017, 6 месяцев

Project Design in Project Management

2011, 6 месяцев

Английский, бизнес-английский (учебный центр ELC)

2009, 3 года

Дія. Цифрова освіта

1 день
Certificate

Школа английского языка Green Forest, сертификат Advanced C1.1, grade A

2022 - 2023, 8 месяцев
Certificate

Курсы бизнес английского Yappi Business, сертификат Advanced, grade A

2023-2024, 4 месяца

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — advanced
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Руководящий опыт в коммерческой деятельности свыше 20 лет.

Опытный пользователь ПК, CRM HubSpot, Pipedrive, Bitrix24, SalesForce, MS Office, Visio, 1C, MindManager, онлайн конференции, облачные сервисы
Сертификат Цифрограм 2.0 для граждан. Уровень цифровой грамотности – С1 (Высокий)

Права категории «В», собственный автомобиль.

Интересы:
Тайм-менеджмент (Getting Things Done), личная эффективность, литература (бизнес-литература, современная проза), английский язык, активные виды спорта (теннис, футбол), фотография, путешествия. Вредных привычек не имею