Андрей
Руководитель отдела продаж, 50 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 45 years
- City of residence:
- Kyiv
- Ready to work:
- Kyiv, Lviv, Remote
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email, address and LinkedIn.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7440468
Work experience
Руководитель отдела продаж
from 11.2021 to 03.2022
(4 months)
Львів мясопродукт ООО, Львов (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Операционное управление коммерческой деятельностью
- разработка стратегии продаж;
- прогнозирование и планирование объемов продаж;
- проведение мероприятий по активации продаж;
- проведение первичных переговоров с сетевыми магазинами;
-Подбор команды, введение в должность, тестирование при полевом сопровождении.
Достижения
-Являлся инициатором "оцифровки бизнеса" - переход работы в CRM Битрикс24;
-Оцифровка воронок продаж в Битрикс24 и настройка роботов и алгоритмов;
-Разработка и изменение концепции визуала бренда используемого в полиграфи;
-Запуск SMM в Facebook и Instagramm;
Коммерческий Директор (National Sales Director)
from 02.2020 to 08.2021
(1 year 6 months)
DeHust group company (KOSBUD Belarus, Silikal Belarus), Минск Беларусь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: Дистрибуция декоративных строительных материалов .
МОДЕЛЬ БИЗНЕСА B2B D2C, Прямые продажи.
Операционное управление коммерческой деятельностью группы компаний.
Развитие продаж и продвижение портфеля брендов «KOSBUD» , «SILIKAL», «DeHUST» в Республике Беларусь:
-разработка стратегии продаж на территории Республики Беларусь для выполнения общей стратегии компании.
-прогнозирование и планирование объемов продаж в домашнем регионе.
-формирование программ по стимулированию спроса для дилерской сети.
-проведение мероприятий по активации продаж, участие в -выставках форумах и фестивалях проводимых на территории РБ.
-разработка внутренних регламентов и инструкций по взысканию дебиторской задолженности.
-проведение первичных переговоров с ЛПР на промышленных предприятиях Республики Беларусь.
-экспертная консультация ЛПР по оптимизации затрат на ремонты и снижение стоимости владения в длительном варианте.
-подбор команды, введение в должность, тестирование при полевом сопровождении.
-проведение внутреннего обучения команды авторские тренинги (Эффективные продажи, Масштабирование навыка)
-являлся инициатором "оцифровки бизнеса" переход работы в CRM Битрикс24,
-оцифровка воронок продаж в Битрикс24 и настройка роботов и алгоритмов.
Руководитель продажами по Республике Беларусь (National Field Sales Manager)
from 11.2015 to 03.2020
(4 years 4 months)
ООО "Машиностроительное предприятие "КОМПО", Брест Беларусь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Развитие продаж и продвижение Бренда «КОМПО» в Республике Беларусь:
-прогнозирование и планирование объемов продаж в домашнем регионе.
-разработка стратегии продаж на территории Республики Беларусь для выполнения общей стратегии компании.
-формирование мотивационных программ для дилерской сети.
-проведение мероприятий по стимулированию продаж, участие в международных выставках и национальных форумах.
-проведение переговоров с ЛПР на предприятиях мясоперерабатывающей отрасли Республики Беларусь.
-Техническая экспертная консультация инженерного персонала партнеров.
-Сопровождение промышленных испытаний оборудования на территории заказчика.
Коммерческий директор
from 07.2013 to 11.2015
(2 years 4 months)
"Маркет Ворлд" ООО, Брест Беларусь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
-построение продаж в домашнем регионе,
-поиск финансовых инструментов,
-запуск новых направлений деятельности компании.
-ключевые переговоры с поставщиками и клиентами.
-получение максимальных комфортных условий в результате переговоров.
Заместитель директора по коммерческим вопросам
from 04.2011 to 07.2013
(2 years 3 months)
Linde Gas Belarus, Брест Беларусь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Операционное управление отделом сбыта и отделом продаж.
-Разработка стратегии по продажам в Республике Беларусь
-выполнение плановых показателей исходя из общей стратегии компании
-разработка ценовой политики компании в области оптовых и прямых продаж
-Разработка и внедрение системы KPI в подчинённых подразделениях
-Разработка алгоритмов и внутренних инструкций по снижению и взысканию дебиторской задолженности
-Проведение переговоров с потенциальными и текущими дистрибуторами
-Участие в национальных тендерах с ТОП потребителями газов в РБ.
Региональный менеджер по продажам (Area Sales Manager)
from 02.2009 to 04.2011
(2 years 2 months)
Detroit Belarus Juice Company, Брест Беларусь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Организация и координация работы дистрибуторов в Бресте и Брестской области
-формирование мотивационных программ для дистрибуторов
-начисление компенсаций персоналу
-прогнозирование и планирование объемов продаж
-контроль исполнения договорных обязательств
-проведение локальных акций в регионе по стимулированию продаж
-подбор торгового персонала
-обучение торгового персонала / совместные полевые визиты
-проведение переговоров с VIP клиентами
Региональный менеджер по продажам (Senior Area Sales Manager)
from 02.2008 to 02.2009
(1 year)
Danone Belarus, Брест Беларусь (Пищевая промышленность)
Организация и координация работы команды компании в Бресте и Брестской области
-планирование объемов продаж
-контроль исполнения договорных обязательств
-урегулирование конфликтных ситуаций
-подбор и обучение торгового персонала
-разработка маршрутов для торговых агентов и мерчандайзеров
-обучение торгового персонала / совместные полевые визиты
Education
Брестский институт переквалификации и переподготовки
Факультет переподготовки и переквалификации, педагог-психолог, Брест Беларусь
Higher, from 2001 to 2003 (2 years)
Закончил обучение с отличием. В период обучения прошел курс Мастер Практик НЛП. Обучался вегетотерапии (телесно ориентированная психотерапия) у Бьерна Блюменталя (Ученик Вильгельма Райха)
Брестский Государственный Университет им. Пушкина
Факультет дошкольного образования, воспитатель методист дошкольного образования, Брест Беларусь
Higher, from 1997 to 2001 (4 years)
В период обучения окончил обучение и получил квалификацию в НЛП.
Additional education and certificates
"СПИН продажи" Студия креативного консалтинга Ёрд Санкт Петербург
2019, 24 часа
"Экспертные продажи. Принципы и приемы" Студия креативного консалтинга Ёрд " Санкт Петербург
2017, 24 часа.
"Коммуникация в команде" Студия креативного консалтинга Ёрд " Санкт Петербург
2017, 24 часа
KPI-Школа Мотивации и Управление персоналом. KPI-Школа Мотивации и Управление персоналом А. Литягина
2013г, 80 часов
"Жесткие переговоры" БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ Минск
2011, 24 часа
Школа супервайзеров: Как сделать отдел продаж лучше. БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ
2010, 24 часа
NLP- мастер-практик Московский Центр НЛП в образовании тренер Константин Коваленок
2006, 80 часов
Мотивация и оценка персонала. КА «Персонал Сервис» тренер Татьяна Закревская
2005, 20 часов
«Подбор и адаптация персонала» КА «Персонал Сервис» тренер Татьяна Закревская
2004, 20 часов
NLP- практик, Московский Центр НЛП в образовании Тренер Константин Коваленок
2000-2002гг., 280 часов.
Knowledge and skills
More resumes of this candidate
60 000 UAH
Kyiv, Lviv, Remote
Higher education · Full-time, part-time
- Коммерческий Директор (National Sales Director), DeHUST group company (KOSBUD Belarus, Silikal Belarus), 1 year 6 months
- Руководитель продажами по Республике Беларусь (National Field Sales Manager), ООО "Машиностроительное предприятие "КОМПО", 4 years 4 months
Similar candidates
Керівник мережі, відділу продажів, регіональний директор, начальник підрозділу
Lviv
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Kyiv
Директор, керівник відділу продажів, Head of Sales
Other countries, Remote
Керівник відділу продажу (E-commerce), інтегратор CRM у відділ продажів
Kyiv, Ivano-Frankivsk
,
more 3 cities
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Kyiv
Керуючий підприємством, керівник відділу продажу, директор
Kyiv, Zhytomyr
,
more 8 cities