Contact information

The job seeker has entered a phone number, email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7465619/

Work experience

Коммерческий Директор (National Sales Director)

from 02.2020 to 08.2021 (1 year 6 months)
DeHUST group company (KOSBUD Belarus, Silikal Belarus), Брест Беларусь (Дистрибуция декоративных строительных материалов .)

МОДЕЛЬ БИЗНЕСА B2B D2C, Прямые продажи.

Операционное управление коммерческой деятельностью группы компаний.

Развитие продаж и продвижение портфеля брендов «KOSBUD» , «SILIKAL», «DeHUST» в Республике Беларусь:

-разработка стратегии продаж на территории Республики Беларусь для выполнения общей стратегии компании.

-прогнозирование и планирование объемов продаж в домашнем регионе.

-формирование программ по стимулированию спроса для дилерской сети.

-проведение мероприятий по активации продаж, участие в -выставках форумах и фестивалях проводимых на территории РБ.

-разработка внутренних регламентов и инструкций по взысканию дебиторской задолженности.

-проведение первичных переговоров с ЛПР на промышленных предприятиях Республики Беларусь.

-экспертная консультация ЛПР по оптимизации затрат на ремонты и снижение стоимости владения в длительном варианте.

-подбор команды, введение в должность, тестирование при полевом сопровождении.

-проведение внутреннего обучения команды авторские тренинги (Эффективные продажи, Масштабирование навыка)

-являлся инициатором "оцифровки бизнеса" переход работы в CRM Битрикс24,

-оцифровка воронок продаж в Битрикс24 и настройка роботов и алгоритмов.

Руководитель продажами по Республике Беларусь (National Field Sales Manager)

from 11.2015 to 03.2020 (4 years 4 months)
ООО "Машиностроительное предприятие "КОМПО", Минск (Промышленность и Производство)

Развитие продаж и продвижение Бренда «КОМПО» в Республике Беларусь:
прогнозирование и планирование объемов продаж в домашнем регионе.
разработка стратегии продаж на территории Республики Беларусь для выполнения общей стратегии компании.
формирование мотивационных программ для дилерской сети.
проведение мероприятий по стимулированию продаж, участие в международных выставках и национальных форумах.
проведение переговоров с ЛПР на предприятиях мясоперерабатывающей отрасли Республики Беларусь.
Техническая экспертная консультация инженерного персонала партнеров.
Сопровождение промышленных испытаний оборудования на территории заказчика.

Коммерческий директор

from 07.2013 to 11.2015 (2 years 4 months)
"Маркет Ворлд" ООО, Брест Беларусь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

построение продаж в домашнем регионе,
поиск финансовых инструментов,
запуск новых направлений деятельности компании.
Ключевые переговоры с поставщиками и клиентами.
Получение максимальных комфортных условий в результате переговоров.

Коммерческий директор

from 04.2011 to 07.2013 (2 years 3 months)
Linde Gas Belarus, Брест Беларусь (Промышленность и Производство)

Операционное управление отделом сбыта и отделом продаж.

Разработка стратегии по продажам в Республике Беларусь
выполнение плановых показателей исходя из общей стратегии компании
разработка ценовой политики компании в области оптовых и прямых продаж
Разработка и внедрение системы KPI в подчинённых подразделениях
Разработка алгоритмов и внутренних инструкций по снижению и взысканию дебиторской задолженности
Проведение переговоров с потенциальными и текущими дистрибуторами
Участие в национальных тендерах с ТОП потребителями газов в РБ.

Региональный менеджер по продажам (Area Sales Manager)

from 02.2009 to 04.2011 (2 years 2 months)
Detroit Belarus Juice Company (FMCG), Брест Беларусь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

организация и координация работы дистрибуторов в Бресте и Брестской области

формирование мотивационных программ для дистрибуторов
начисление компенсаций персоналу
прогнозирование и планирование объемов продаж
контроль исполнения договорных обязательств
проведение локальных акций в регионе по стимулированию продаж
подбор торгового персонала
обучение торгового персонала / совместные полевые визиты
проведение переговоров с VIP клиентами

Региональный менеджер по продажам (Senior Area Sales Manager)

from 02.2008 to 02.2009 (1 year)
Danone Belarus (FMCG), Брест Беларусь (Пищевая промышленность)

организация и координация работы команды компании в Бресте и Брестской области

планирование объемов продаж
контроль исполнения договорных обязательств
урегулирование конфликтных ситуаций
подбор и обучение торгового персонала
разработка маршрутов для торговых агентов и мерчандайзеров
обучение торгового персонала / совместные полевые визиты

Education

Брестский институт переквалификации и переподготовки

Факультет переподготовки и переквалификации, Брест
Higher, from 2001 to 2003 (2 years)

Брестский Государственный Университет им. Пушкина

Факультет дошкольного образования, Брест Беларусь
Higher, from 1997 to 2001 (4 years)

Additional education and certificates

Студия креативного консалтинга Ёрд Санкт Петербург

2019, "СПИН продажи" 24 часа

БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ

2019, "Стили управления персоналом" 18 часов.

Студия креативного консалтинга Ёрд " Санкт Петербург

2017, "Экспертные продажи. Принципы и приемы"

Студия креативного консалтинга Ёрд Санкт Петербург

2016, "Коммуникация в команде" 24 часа

КИЕВ KPI-Школа Мотивации и Управление персоналом А. Литягина

2013, KPI-Школа Мотивации и Управление персоналом 80 часов

БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ

2011, "Жесткие переговоры" 24 часа

БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ

2010, "Школа супервайзеров: Как сделать отдел продаж лучше." 24 часа

Московский Центр НЛП в образовании тренер Константин Коваленок

2006, "NLP- мастер-практик" 80 часов

КА «Персонал Сервис» тренер Татьяна Закревская

2005, «Мотивация и оценка персонала» 20 часов

КА «Персонал Сервис» тренер Татьяна Закревская

2004, «Подбор и адаптация персонала» 20 часов

Московский Центр НЛП в образовании Тренер Константин Коваленок , "NLP- практик"

2000-2002гг., 280 часов

Knowledge and skills

• Построения региональной структуры продаж
• Внедрения и оптимизации бизнес-процессов(инструкции, регламенты)
• Деловые результативные переговоры на уровне топ-менеджмента
• Оцифровка бизнес-процессов в Битрикс24
• Построение системы дистрибуции и дилерской сети
• Построение системы дистрибуции и дилерской сети (6 лет опыта)