Олександр

Пелипас Олександр Сергійович
Дата народження: 18 травня 1986
Місцезнаходження: м. Київ
Можливість переїзду: ні
Телефон(и): [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Бажана посадаМенеджер з продажу / Керівник відділу продажів
Тип зайнятостіповна зайнятість
Зарплата від 40 000 грн.

Ключова інформація


Навички:
• пошук та залучення клієнтів;
• ведення переговорів та ділового листування;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• планування продажів;
• моніторинг та аналіз конкурентів;
• підготовка та участь у тендерних закупівлях;
• робота з запереченнями;
• складання комерційних пропозицій;
• оформлення договорів поставки, внесення змін до договорів, контроль за виконанням умов договору;
• ведення документообігу (первинна бухгалтерія, знання основ податкового обліку, звіряння з контрагентами);
• знання офісних програм: MS Word, Excel;
• знання 1С;
• побудова та аналіз різних звітів;
• здатність переконувати;
• вміння спілкуватися з людьми;
• вміння працювати в команді;
• вміння планувати та організовувати свій робочий день;
• вміння керувати командою;
Досягнення:
• перевиконання плану продажу на 30%;
• розробив та підготував макет "пам'ятки для клієнта", з метою покращення обслуговування, економії часу для адаптації клієнта до умов роботи, вивільнення часу для менеджерів відділу обслуговування.
• особистий результат продажу палива з 0 літрів до 1 млн літрів на суму 20 млн грн за 2016 рік, з 0 до 1,4 млн літрів на суму 33 млн грн за 2017 рік, з 0 до 800 тис літрів на суму 22 млн грн за 2018 рік;
• налагодив роботу з постачальниками на особливо вигідних умовах, що дозволило збільшити маржинальність та лояльність компанії для ключових та великих потенційних клієнтів;
• налагодив бізнес-процеси у відділі продажів.
• налагодив ефективні комунікації з бухгалтерією та фінансовим відділом;
• неодноразово оперативно організовував запуск нової юрособи, наводячи її у стан робочого підприємства для повноцінної роботи;

Досвід роботи


Менеджер з продажу регіональний
лист 2021 – серп 2022 (9 міс)
ТОВ ДОНЕЦЬКІ ЕНЕРГЕТИЧНІ ПОСЛУГИ/ТОВ КИЇВСЬКИ ЕНЕРГЕТИЧНІ ПОСЛУГИ
(YASNO, енергетичний холдинг ДТЕК)
Енергетика та енергоносії

•Активні продажі послуг постачання електроенергії та природного газу новим та існуючим клієнтам — юридичним особам великого та середнього бізнесу та клієнтам SME сегменту по Україні;
•Виконання індивідуальних планових показників з постачання електроенергії та природного газу;
•Розвиток відносин з існуючими та потенційними клієнтами комерційних сегментів бізнесу;
•Ведення угоди від проведення переговорів до укладення договорів;
•Формування, щоденне ведення та аналіз воронки продажів.

Менеджер зі збуту
лист 2018 – жовт 2021 (2 роки 11 міс)
ТОВ ІНВЕСТ ЕНЕРГО ТРЕЙДІНГ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

•пошук потенційних клієнтів, планування і підготовка тендерної документації, участь у державних закупівлях (аукціонах) на поставку бензинів, дизельного палива, газу (пропан-бутан), олив моторних, шин автомобільних легкових і вантажних;
•переговори і укладення договорів на поставку товару з клієнтами і на придбання товару з постачальниками;
•прийом і обробка замовлень на поставку товару, повний документальний супровід;
•контроль повернення документів в бухгалтерію від клієнтів і постачальників;
•контроль дебіторської заборгованості;
•підготовка звітної документації за результатами роботи;

Менеджер (управитель) в інших видах економічної діяльності
січ 2018 - жовт 2018 (10 міс)
ТОВ "ТК ТД ТРЕЙД ЕНЕРДЖІ" (ЗТК)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

•пошук потенційних клієнтів, планування і підготовка тендерної документації, участь у державних закупівлях (аукціонах) на поставку бензинів, дизельного палива, газу (пропан-бутан), олив моторних, шин автомобільних легкових і вантажних;
•переговори і укладення договорів на поставку товару з клієнтами і на придбання товару з постачальниками;
•прийом і обробка замовлень на поставку товару, повний документальний супровід;
•контроль повернення документів в бухгалтерію від клієнтів і постачальників;
•контроль дебіторської заборгованості;
•підготовка звітної документації за результатами роботи;

Менеджер зі збуту
жовт 2015 - січ 2018 (2 роки 4 міс)
ТОВ "ТОРГОВИЙ ДІМ "ЗАПОРІЗЬКА ТРЕЙДИНГОВА КОМПАНІЯ" (ЗТК)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

•пошук потенційних клієнтів, планування і підготовка тендерної документації, участь у державних закупівлях (аукціонах) на поставку бензинів, дизельного палива, газу (пропан-бутан), олив моторних, шин автомобільних легкових і вантажних;
•переговори і укладення договорів на поставку товару з клієнтами і на придбання товару з постачальниками;
•прийом і обробка замовлень на поставку товару, повний документальний супровід;
•контроль повернення документів в бухгалтерію від клієнтів і постачальників;
•контроль дебіторської заборгованості;
•підготовка звітної документації за результатами роботи;

Провідний менеджер зі збуту відділу по роботі з корпоративними клієнтами комерційного департаменту
березень 2008 - вер 2015 (7 років 7 міс)
ТОВ "ПАРАЛЛЕЛЬ-М ЛТД"
Роздрібна торгівля / Retail

•здійснення контролю за підлеглими менеджерами відділу обслуговування;
•пошук і залучення нових клієнтів (зустрічі, переговори, укладання контрактів);
•розвиток роздрібної та дрібнооптової торгівлі ПММ (смарт-карти, талони, бензовозні норми);
•виконання плану продаж;
•контроль дебіторської заборгованості;
•контроль за існуючими клієнтами, утримання та повернення до співпраці клієнтів;
•підготовка тендерної документації та участь в тендерах;
•здійснення контролю за роботою регіональних представництв (Красноармійськ, Костянтинівка, Новопсков, Новоайдар, Мелітополь, Павлоград, Харков);
•підготовка звітів :, щоденний, щотижневий, щомісячний, формування звітів для бухгалтерії, департаменту маркетингу, аналітичного відділу, керівництва компанії, наглядової ради;
•відрядження по Донецькій, Запорізькій і Дніпропетровській областям з метою перевірки роботи регіональних представництв, участі в тендерах, переговорів з потенційними клієнтами;
•відрядження до Києва з періодичністю 1 раз в 10 днів, з метою участі в аукціонних торгах із закупівлі бензину у заводів-виробників;

Менеджер інформаційного відділу
вер 2007 - березень 2008 (7 міс)
ТОВ "ПАРАЛЛЕЛЬ-М ЛТД"
Роздрібна торгівля / Retail
щоденний моніторинг цін на АЗС конкурентів, відповіді на дзвінки які надходять на телефон "гарячої лінії" компанії від клієнтів і від співробітників АЗС, ведення щоденного звіту про всіх вхідних дзвінках і переговорах, які надійшли на "гарячу лінію".

Освіта

• Донецький національний університет
Рік закінчення 2014
економічний факультет, менеджмент організації

• Волноваське професійно-технічне училище
Рік закінчення 2008
кваліфікований робітник, тракторист-машиніст сільськогосподарського виробництва категорії "А", водій автотранспортного засобу категорії «С»

• Донецький державний інститут здоров'я, фізичного виховання та спорту
Рік закінчення 2007
олімпійський та професійний спорт, спортивний менеджмент

Володіння мовами


Українська – вільно
Англійська - базова
Російська - вільно

Курси, тренінги, сертифікати


• 3DsMax+Corona Render
Рік закінчення 2021
Практичний курс з 3D візуалізації інтер'єрів

• Тендери в Україні - Нові правила організації і проведення публічних закупівель(Київ)
Рік закінчення 2019
Семінар з поясненням нових правил та нововведень до Закону України "Про публічні закупівлі"

• Тендери по-новому. Як перемогти у держзакупівлях? (Запоріжжя)
Рік закінчення 2016
Семінар-практикум, проведений ЮК "Права справа" у партнерстві з Zakupki.prom.ua з метою підвищення рівня професійної компетенції у публічних закупівлях.

• Результативні продажі по телефону із задоволенням. (Київ)
Рік закінчення 2012
Підвищення кваліфікації у всеукраїнському семінарі (тренінгу) з продажу за телефоном.

• Управління продажем. (Донецьк)
Рік закінчення 2010
Навчання на програмі управлінського розвитку.
Лектор - професор KMBS (Києво-Могилянська бізнес школа) Михайло Винницький

• Системний підхід до продажу (Донецьк)
Рік закінчення 2008
Дводенний бізнес-тренінг "Системний підхід до продажу"