Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7594521

Work experience

CEO

from 09.2019 to now (4 years 9 months)
ТОВ Ростика, Киев (Производство и продажа декоративных растений)

Основные обязанности:
•Оценка и контроль стратегического планирования предприятия.
•Контроль и согласование бюджета компании.
•Разработка планов по ключевым показателям деятельности компании
•Контроль выполнения целевых показателей компании
•Контроль управления процессом дебиторской и кредиторской задолженности
•Сотрудничество с гос. органами
•Управление разработкой документов, которые регламентируют деятельность компании
•Управление деятельностью сотрудников компании

Основные достижения:
•Регистрация нового предприятия
•Открытие производства декоративных растений
•Подбор, обучение персонала на ключевые позиции (управляющий производством, бухгалтер, коммерческий директор)
•Заключение договоров с поставщиками (Украина, Польша)
•Внедрение В2В продаж
•Заключение договоров о сотрудничестве (Леруа Марлен, КЛО, МакДональдз)
•Внедрение В2С продаж (розничные площадки)
•Внедрение канала продаж по предоставлению услуг в озеленении
•Внедрение канала продаж в социальных сетях

Исполнительный директор

from 08.2015 to 08.2019 (4 years)
ТОВ Мегаплант, ГК Октава Капитал, Киев (Производство и продажа декоративных растений)

Основные обязанности:
•Осуществление стратегического планирования предприятия
•Бюджетирование
•Разработка планов по ключевым показателям деятельности компании
•Контроль выполнения целевых показателей компании
•Анализ и оценка доли рынка
•Анализ и оценка качественной представленности продукции в торговых зонах
•Управление производством растений
•Сотрудничество с гос. органами
•Анализ потребностей рынка и развитие продаж в соответствии с рыночными тенденциями
•Контроль управления процессом дебиторской и кредиторской задолженности
•Проведение переговоров с ключевыми бизнес-партнерами компании
•Организация и предоставление отчетности наб. совету (плановой и по запросу)
•Участие в мероприятиях, значимых для бизнеса компании
•Управление разработкой документов, которые регламентируют деятельность компании
•Управление деятельностью сотрудников компании (отбор, развитие, коучинг, обратная связь, оценка, разработка мотивационных программ для сотрудников)
Основные достижения:
•Разработал и утвердил стратегию увеличения продаж и маржинальности компании
•Оптимизировал структуру департамента продаж
•Внедрил систему обучения, постановки целей и мотивации сотрудников (КРI)
•Увеличил на 13% продажи и на 20% маржинальность за счет оптимизации бизнес партнеров, нового направления и ассортимента продукции
•Наладил качественные и бесперебойные поставки продукции клиентам
•Развил новое направление продаж (интернет магазины)
•Разработал и внедрил проект по увеличению продаж за счет промоутеров – консультантов в ключевых торговых сетях

Коммерческий директор

from 07.2013 to 08.2015 (2 years 1 month)
Е-Трейд Дистрибуция, ГК Октава Капитал, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•Осуществление стратегического планирования продаж.
•Разработка планов по ключевым показателям деятельности компании относительно продаж.
•Контроль выполнения целевых показателей продаж.
•Анализ и оценка доли рынка продаж на вверенной территории.
•Анализ и оценка качественной представленности продукции в торговых зонах.
•Управление продуктовым портфелем компании.
•Анализ потребностей рынка и развитие продаж в соответствии с рыночными тенденциями.
•Организация работ по оптимальному товарному запасу продуктов.
•Управление процессом дебиторской и кредиторской задолженности.
•Оценка потребностей бизнеса в услугах сервисных подразделений. Эффективная кросс-функциональная коммуникация с сервисными подразделениями.
•Проведение переговоров с ключевыми бизнес-партнерами компании.
•Организация и предоставление отчетности (плановой и по запросу).
•Участие в мероприятиях, значимых для бизнеса компании.
•Управление разработкой документов, которые регламентируют деятельность компании.
•Управление деятельностью сотрудников компании (отбор, развитие, коучинг, обратная связь, оценка, разработка мотивационных программ для сотрудников).
•Обеспечение взаимозаменяемости сотрудников отделов, формирование кадрового резерва.
Основные достижения:
•Разработал и утвердил стратегию увеличения продаж и маржинальности компании.
•Оптимизировал структуру департамента продаж.
•Внедрил систему обучения, постановки целей и мотивации сотрудников (КРI).
•Увеличил на 13% продажи и на 20% маржинальность за счет оптимизации бизнес партнеров, нового направления и ассортимента продукции.
•Наладил качественные и бесперебойные поставки продукции клиентам.
•Развил новое направление продаж (интернет магазины).
•Разработал и внедрил проект по увеличению продаж за счет промоутеров – консультантов в ключевых торговых сетях.

Руководитель Департамента продаж

from 03.2013 to 07.2013 (4 months)
Е-Трейд Дистрибуция, ГК Октава Капитал, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•Осуществление стратегического планирования Департамента.
•Разработка планов по ключевым показателям деятельности Департамента продаж.
•Контроль выполнения целевых показателей продаж.
•Анализ и оценка доли рынка продаж на вверенной территории.
•Анализ и оценка качественной представленности продукции в торговых зонах.
•Анализ потребностей рынка и развитие продаж в соответствии с рыночными тенденциями.
•Организация работ по оптимальному товарному запасу продуктов.
•Управление процессом дебиторской и кредиторской задолженности.
•Проведение переговоров с ключевыми бизнес-партнерами компании.
•Организация и предоставление отчетности (плановой и по запросу).
Основные достижения:
•Оптимизировал структуру департамента продаж.
•Наладил качественные и бесперебойные поставки продукции клиентам.
•Развил новое направление продаж (интернет магазины).
•Разработал и внедрил проект по увеличению продаж за счет промоутеров – консультантов в ключевых торговых сетях.

Начальник Управления

from 12.2010 to 03.2013 (2 years 3 months)
Первый Украинский Международный Банк, Киев (Финансы, банки, страхование)

Основные обязанности:
•разработка, организация, утверждение системы продаж банковских продуктов с использованием альтернативных каналов продаж.
• создание и утверждение организационной структуры продаж.
•формирование штата (поиск, обучение, постановка планов и КРI).
•разработка, утверждение и доведение положения о мотивации.
•организация системы отчетности и мониторинга работы каналов продаж.
•контроль за доведением и анализом исполнения плановых показателей работы подразделений Банка, участвующих в бизнес-процессах.
•организация и контроль поддержки проектов, партнерских программ, акций, кампаний направленных на увеличение продаж.
Основные достижения:
•Полный старт-ап всех процессов проекта агентских продаж;
•Объединил с банком-партнёром систему продаж розничных продуктов;
•Достиг объёма агентских продаж в размере 25% от общебанковских (анализ рынка банковского сектора показывает до 12% агентских продаж от общебанковских).

Региональный менеджер

from 07.2008 to 12.2010 (2 years 5 months)
Shell Retail Ukraine., Киев (Горная промышленность)

Основные обязанности:
•организация и контроль карточного проекта в подчиненном регионе.
•создание и утверждение организационной структуры безналичных продаж в регионе.
•формирование штата (поиск, обучение, постановка планов и КРI).
•работа с дистрибуторами в подчиненном регионе
•поиск новых клиентов в подчиненном регионе
•презентация и ведение переговоров с клиентами в подчиненном регионе
•расчет прибыльности и затрат в регионе.
•ведение тренингов по продажам (Presentation skills ,Professional Sales Negotiations).
•оценка эффективности продаж.
Основные достижения:
•Построил и организовал систему б/н продаж в Западном и Центральном регионах Украины.
•В течение 2-х лет объём б/н продаж с нуля вырос до 10% общего рынка топлива (4 место).
•Заключил договора сотрудничества с такими компаниями как: .McDonalds, JTI, Arcelormittal, Баядера, Porsche leasing, Американское посольство, Российское посольство, BAT, Life, Procter & Gamble Co, Nestle и др.
•При заключении договоров добился самой высокой маржинальности в Украине.

Key Account manager

from 02.2008 to 07.2008 (5 months)
Альфа – Банк Украина, Киев (Финансы, банки, страхование)

Основные обязанности:
•заключение договоров о сотрудничестве (Технополис, Техноярмарка, Ельдорадо, АЛЛО, Евросеть, Мобилочка).
•расчет эффективной ставки (расчет прибыльности Банковских продуктов).
•презентация, запуск в сетях новых, акционных Банковских продуктов.
•администрирование.

Основные достижения:
•Построил и организовал систему продаж в национальных сетях АЛЛО, Евросеть, Мобилочка.

Key Account manager

from 03.2005 to 05.2007 (2 years 2 months)
ДжейТи Интернешнл Компани Украина, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•выполнение поставленных задач на подотчетной территории – сети супермаркетов в Украине: Сильпо, Велика Кишеня, Ля Фуршет, Мега Маркет, SPAR (Перекресток), ЭКО Маркет, Караван, Симпатик, Край, Billa и др
•проведение переговоров о сотрудничестве
•построение дистрибуции
•планирование работы с клиентом (подготовка презентаций новых товаров)
•мерчендайзинг
•сток
•горизонтальное расширение базы активных заказчиков.
•активация территорий и торговых точек.
•управление кредитной политикой на территории.


Основные достижения:
•с нуля достиг 100% дистрибуции фокусных марок на национальном уровне (Сильпо, Велика Кишеня, Ля Фуршет, Мега Маркет, SPAR (Перекресток), ЭКО Маркет, Караван, Симпатик, Край, Billa и др)
•в работе с конкурентами подписал договора ребрендирования в ключевых сетях Мега Маркет, Велика Кишеня, SPAR.

Торговый Представитель (HoReCa)

from 09.2003 to 03.2005 (1 year 6 months)
ДжейТи Интернешнл Компани Украина, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•выполнение поставленных задач на подотчетной территории – – НоReCa: Козырная Карта, Мировая карта, Erik’s family и др.
•проведение переговоров о сотрудничестве
•построение дистрибуции
•планирование работы с клиентом (подготовка презентаций новых товаров)
•мерчендайзинг
•сток
•горизонтальное расширение базы активных заказчиков.
•активация территорий и торговых точек.
•управление кредитной политикой на территории.
•проведение брендовых вечеринок от торговых марок.

Основные достижения:
•с нуля достиг 100% дистрибуции фокусных марок на национальном уровне в сетях НоReCa (Козырная Карта, Мировая Карта, Erik’s family и др. НоReCa).
•успешно проводил вечеринки Godskitchen, Oktoberfest, Camel & Winston Party в лучших ночных клубах Киева.

Торговый Представитель

from 11.2000 to 09.2003 (2 years 10 months)
ДжейТи Интернешнл Компани Украина, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•выполнение поставленных задач на подотчетной территории – правый берег Киева, вокзал, аэропорт, центр.
•проведение переговоров о сотрудничестве
•построение дистрибуции
•планирование работы с клиентом (подготовка презентаций новых товаров)
•мерчендайзинг
•сток
•горизонтальное расширение базы активных заказчиков.
•активация территорий и торговых точек.
•управление кредитной политикой на территории.
•проведение и контроль акций в торговых точках.

Основные достижения:
•построил и контролировал 100% дистрибуцию фокусных марок на самых важных территориях Киева (жд. Вокзал, Аэропорт, Центр).
•разместил торговое и рекламное оборудование в 100% торговых точек на жд. Вокзале и в Аэропорту.

Промоутер

from 04.2000 to 11.2000 (7 months)
ДжейТи Интернешнл Компани Украина, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•выполнение поставленных задач на подотчетной территории: Московский, Зализнычный р-ны г.Киева.
•проведение переговоров о сотрудничестве
•построение дистрибуции.
•мерчендайзинг
•сток

Education

Киевский Экономический Институт Менеджмента

Маркетинг, Киев
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Киевский Военный Институт Управления Связью

Автоматизированные системмы управления связью, Киев
Higher, from 1994 to 1998 (4 years)

Disability

3rd degree.