Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/76863

Additional information

Образование: Киевский Национальный Экономический Университет 1991-1996 г.г.
Специальность : экономист


Тренинги: «Консалтинговая Группа «Бизнес-Системы»
Тема: Стратегия развития продаж
21-23 мая 2004 года Сертификат № 4081

«Консалтинговая Группа «Бизнес-Системы»
Тема: Организация работы команды в прямых продажах
16-18 июля 2004 года Сертификат № 4321

«Консалтинговая Группа «Бизнес-Системы»
Тема: Стратегия развития компании
6-8 ноября 2006 года Сертификат № 6478

Киевский центр онтопсихологии агентство «Бизнес-Мастер™»
Темы: Дистрибуция как интеграционная система
Стратегии дистрибуции
Характеристики каналов распределения
Системы дистрибутора
Оперативное управление системой
Механизмы управления показателями роста
Управление человеческим фактором в дистрибуции
Система управления продажами из каналов сбыта
8-14 января 2007 года Сертификат № 0077578


Я нужен работодателю потому, что

•Весь мой опыт основан на практике
•Я считаю, что любой процесс должен жестко контролироваться
•Я всегда выполняю принятые мной обязательства
•Я считаю, что нужно предотвращать причины, а не работать с их следствием
•Я принимаю решение учитывая мнение всей команды
•Я не боюсь ответственности за принятые мной решения
•Я знаю как должена работать успешная команда
•Я умею качественно выполнять работу, точно и в срок
•Я умею принимать правильные решения в сложных ситуациях
•Я уверен в себе и не боюсь работы





Опыт работы: с февраля 2007 г. по настоящий момент
ООО «...»
Заместитель директора по продажам
Обязанности: Анализ и планирование продаж
Координация планирования продаж по направлениям
Контроль и корректировка выполнения планов
Анализ и решение кризисных ситуаций на филиалах (90% рабочего времени)
Проведение переговоров с национальными VIP сетями
Разработка и контроль выполнения программ развития регионов
Поиск и ввод дистрибуторов
Подбор, обучение, и ввод в должность НТО
Результаты работы и достижения:
Реорганизация работы трех филиалов (на выходе увеличение продаж в 1,5-2 раза)
Разработка программы развития филиала (увеличение V продаж за счет расширения
рынков сбыта при сохранении условно-постоянных затрат)
Организация и проведение собрания руководителей филиалов
Регулярное проведение полевых коученгов с ТП, СВ, НТО
Разработка и внедрение стандартов присутствия продукции
Стандартизация этапов визита ТП в компании: тренинг для ТП с расширенной
программой по мерчендайзингу
Дорабатываю Корпоративную Книгу Сценариев Продаж
В данный момент провожу закрытие филиала с одновременной организацией
продаж эксклюзивной командой на дистрибуторе
Территория ответственности : Сумская обл., Харьковская обл., Полтавская обл.,
Кировоградская обл., Черкасская обл., Днепропетровская обл., Донецкая обл.,
Херсонская обл., Николаевская обл., г. Киев.



Сентябрь 2005г - февраль 2007 г
ООО «...»
Руководитель направления (минеральная вода и соковые напитки)
Обязанности: Анализ и планирование продаж в разрезе филиалов
Проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками
Подбор и обучение персонала
Ввод в должность НТО и корректировка его работы
Открытие и организация работы филиалов
Анализ и решение кризисных ситуаций на филиалах (80% рабочего времени)
Организация тренингов для ТОР персонала
Результаты работы и достижения:
Разработка и внедрение ценовой политики предприятия
Разработка и внедрение документооборота для торговых отделов
За 2006 год прирост продаж по моему направлению составил 60% по
отношению к предыдущему году
Разработка мероприятий обеспечивающих выполнение планов продаж
Разработка и внедрение системы оплаты (мотивации) труда торгового персонала
Разработка системы оплаты труда отделов обеспечения продаж
Разработка и проведение призовой акции стимулирования продаж
среди торговых представителей предприятия
Регулярное проведение полевых коученгов с ТП, СВ, НТО
Рассчитанный мной план на 2007 год выполняется на 93,5%
Территория ответственности : Сумская обл., Харьковская обл., Полтавская обл.,
Кировоградская обл., Черкасская обл., Днепропетровская обл., Донецкая обл.,
Херсонская обл., Николаевская обл., г. Киев.

Причина увольнения – перевод на вышестоящую должность


Июнь 2004г – сентябрь 2005 г
ООО «...»
Начальник Торгового Отдела (Директор филиала)
Обязанности: Формирование торговой команды
Формирование отдела логистики на филиале
Организация системы продаж
Увеличение нумерической и качественной дистрибуции
Проведение коученгов с ТП
Подбор и обучение персонала
Контроль работы персонала
Анализ и планирование продаж
Подбор и введение в товарный портфель дополнительных товарных групп
Организация и проведение промо-мероприятий
Анализ дебиторской задолженности