Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/809654

Work experience

Керівник напрямку

from 07.2018 to 12.2023 (5 years 5 months)
ФОП Клименко, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук та ведення клієнтів у будівельній сфері, продаж послуг електромонтажних робіт від розробки проекту до здачі об'єкту замовнику, участь у будівельних проектах СК Щасливий, Катеринославський та приватного домобудівництва в Дніпрі та області.

Регіональний менеджер з продажу

from 10.2016 to 07.2018 (1 year 9 months)
ТОВ Альтек, Дніпро (Енергетика)

Завдання та їх досягнення:
Розвиток нового напряму в компанії на тему альтернативна енергетика. Застосування сонячних панелей на покрівлі і фасадах будівель. Пошук компаній-постачальників обладнання на світовому ринку для імпорту в Україну. Налагодження та вибудовування відносин з компаніями постачальниками.

Моніторинг та повний аналіз ринку, світові досягнення та напрацювання у цьому напрямі, розвиток та його перспективність на ринку України.

Пошук нестандартних та ексклюзивних рішень щодо застосування сонячних панелей як на покрівлі, так і на фасадах будівель. Напрацювання та ведення клієнтської бази, ведення переговорів із клієнтами, побудова дилерського каналу продажу. Повний цикл стартапу та запуск нового напряму в компанії. Активна участь у спеціалізованих виставках.

Регіональний менеджер

from 06.2015 to 09.2016 (1 year 3 months)
ТОВ Тегола-Україна, Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)

Функціональні обов'язки: розвиток клієнтів та дилерської мережі на довіреній території у каналі B2B та B2C, пошук нових партнерів, розвиток нових каналів збуту, проведення семінарів, ведення повного циклу продажів, аналіз продажів та моніторинг ринку, активна участь у просуванні продукції компанії.

Досягнення та досвід: за час своєї роботи у компанії збільшив клієнтську базу на 100 клієнтів, 40 з яких стали постійними клієнтами компанії. Актуалізував клієнтську базу, ведення бази за пріоритетами A, B, С. Збільшив оборот компанії на 20% своєї території роботи.

Використовував системний підхід у роботі з клієнтами, наприклад, картки клієнтів.
Розвинув нову територію покриття компанії у Дніпропетровській та Запорізькій області.
Вдалося домовитися про умови роботи з партнерами, а також наявність матеріалів компанії на складі партнера у м. Дніпропетровську та Запоріжжі, що полегшило доставку матеріалу до цих міст.

Проведення презентацій та семінарів на базі клієнтів.
Участь у довгострокових проектах будівництва.
Участь у міжнародних виставках КиївБілд -2016 м. Київ та локальних виставках КозакПалац-2016 м. Запоріжжя, ФАСАД-2016 м. Дніпро.

Регіональний представник

from 04.2012 to 06.2015 (3 years 2 months)
ТОВ "НВН плюс", Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)

Функціональні обов'язки: ведення ділових переговорів та угод з клієнтами, розширення клієнтської бази та збільшення обсягу продажу, розрахунок обсягу замовлення, виставлення рахунків, ведення телефонних переговорів, ділового листування та документації.

Досягнення та досвід: Розширення довіреної території діяльності компанії, як наслідок збільшення клієнтської бази та обсягу продажів приблизно на 30%, покращення якості роботи з клієнтами, покращення та збільшення КПР, вивчення особливостей роботи в програмі 1-С, проведення тематичних презентацій щодо продуктів компанії, ведення проекту, супровід угод та надання кваліфікованих послуг клієнтам компанії, оформлення звітів та документообігу.

Директор філії

from 01.2011 to 03.2012 (1 year 2 months)
ТОВ Будмайстер, Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)

Функціональні обов'язки: моніторинг будівельної промисловості; розробка та впровадження бізнес плану; організація робіт ефективної діяльності філії; логістика; постановка завдань та звітності; навчання, мотивація, контроль та оцінка персоналу; виконання плану продажу та послуг; ведення товарноскладського обліку та документообігу; пошук та ведення великих клієнтів; укладання та виконання комерційних та господарських договорів; взаємодія з центральним офісом та керівниками компанії; взаємодія з держ.органами та організаціями, забезпечувати безпеку охорони праці та працездатність усіх систем філії, підтримку корпоративної сфери компанії; участь у семінарах.

Досягнення та досвід: бізнес планування; вивчення та подальший розвиток напряму, організований та систематизований підхід у роботі довіреного підрозділу, забезпечення життя діяльності філії компанії у м. Дніпропетровську; збільшення кола постійних клієнтів як наслідок та обсягу продажів, постановка завдань та ефективна мотивація співробітників; вивчення норм та стандартів ведення документообігу компанії, участь у конференціях регіонального масштабу.

Територіальний менеджер

from 03.2009 to 01.2011 (1 year 10 months)
ТОВ «Хвиля майбутнього», Днепр (Днепропетровск) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки: стратегічне планування та ведення організації продажів, пошук та ведення переговорів з партнерами та ключовими клієнтами, динамічний розвиток ринку, побудова та організація структури торгових представників (ТП), контроль та ведення дебеторської заборгованості, проведення коучингів мотивації та успішних продажів для ТП, планування та здійснення PR-акцій, презентацій, спеціалізованих виставок, ведення документообігу та фінансових звітів діяльності структури компанії.

Досягнення та досвід: розвиток території продажів фактично з нуля, побудова структури ТП, ведення ділових переговорів, збільшення клієнтської бази та обсягів продажів, виконання KPI згідно з планом розвитку, складання та впровадження планових маркетингових заходів та рекламних інструментів для ведення успішного бізнесу, відкриття та ведення нових точок з продажу продукції, досвід проведення навчальних тренінгів для співробітників (для 8 осіб), активна участь у консультуванні клієнтів компанії, участь у семінарах компанії.

Education

Державний вищий навчальний заклад "Придніпровська державна академія будівництва та архітектури"

ПГС, Дніпро
Unfinished higher, from 2003 to 2004 (1 year)

Навчання призупинено, я маю намір продовжити навчання на заочній формі у 2023 році.

Дніпропетровський індустріальний технікум

КИП и А, Дніпро
Specialized secondary, from 1999 to 2000 (1 year)

Квалификация:бакалавр

Дніпропетровський політехнічний коледж

КИП и А, г.Днепропетровск
Specialized secondary, from 1996 to 1999 (3 years)

Квалификация:бакалавр

Additional education and certificates

Організатор та провідний бізнес-тренер Сергій Вожжов, тематика тренінгу: «Сучасні технології ведення бізнесу» (м. Дніпро)

2010 рік

Організатор: компанія «Хвиля майбутнього», тематика тренінгу: «Методи та інструменти ефективних продажів» (м.Харків)

2010 рік

Організатор: компанія «Хвиля майбутнього», тематика тренінгу: «Системи та методи коучингу» (м.Харків)

2010 рік

Організатор: компанія «Хвиля майбутнього», тематика тренінгу: «Ведення ефективних переговорів» (м.Харків)

2009 рік

Організатор: компанія «Хвиля майбутнього», тематика тренінгу: «Командна робота» (м.Харків)

2009 рік

Центр розвитку людини Едуарда та Тетяни Савицьких, тематика курсу: «Закони тяжіння та інші секрети життя» (м. Дніпро)

2007 рік

Конференція з: Енергозбереження та енергоефективності у будівництві за підтримки голови обладміністрації Олександра Вілкула

2011 рік

Школа бізнесу та особистого розвитку Алекса Яновського

2013-2016 рік

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

References

Рекомендації з попередніх компаній надам під час зустрічі на співбесіді

Рекомендації з попередніх компаній надам під час зустрічі на співбесіді

Additional information

Професійні навички:
• досвід у сфері продажу понад 10 років;
• наявність організаторських та лідерських якостей;
• управлінські навички;
• розвиток та планування бізнес діяльності з нуля;
• ведення маркетингової діяльності: моніторинг ринку, логістика,
бізнес-планування, розстановка цілей за пріоритетами, проведення рекламних акцій, презентацій;
• пошук та ведення переговорів з партнерами та ключовими клієнтами;
• ведення та стратегічний розвиток продажів на довіреній території;
• виконання планових показників з продажу, дистрибуції, KPI, а також якісні та кількісні показники;
• навички управління людьми, проведення тренінгів із продажу для команди співробітників;
• навички адміністрування та системного планування
• облік фінансових коштів та документообігу;
• орієнтований на взаємовигідне співробітництво та досягнення максимального результату.

Наявність посвідчення водія категорії «В», стаж водіння більше 10 років.

Особисті якості: комунікабельність, відповідальність,
сумлінність, цілеспрямованість, організованість,
перспективність, представництво, стриманість, аналітичні здібності, системність мислення,
здатність ефективно діяти як самостійно
так і в команді, оптимізм, розвиток та самовдосконалення.
Досягнення мети готовий докласти максимум зусиль.

Хобі та захоплення: активний відпочинок на природі, подорожі,
читання розвиваючої літератури: Браян Трейсі, Бодо Шефер,
Наполеон Хілл, Аллен Роберт та Марк Віктор Хансен,
музика, кіно, театр, спорт.