Дмитро

Іващенко Дмитро Анатолійович
01.02.1977

Адреса проживання:
м. Львів, вул. Ю. Липи, 45 кв. 88

Контактна інформація:
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Претендую на посаду:
Директор з продажу

Загальний досвід:
продажі у сегменті FMCG; проведення переговорів на різних рівнях компетенції; підбір та
навчання персоналу; розробка та проведення маркетингових заходів; аналіз ринку збуту та
розробка стратегій розвитку продаж; робота з контролюючими органами; обробка та подача
звітної інформації.

Досвід роботи:

ТОВ «Родинна Ковбаска» (дистрибуція продуктів харчування власного виробництва : ТМ “Родинна
Ковбаска” )
грудень 2021 – по сьогодні – Керівник відділу дистрибуції (в підпорядкуванні 2 Територіальних
менеджери)

Функційні обов’язки:

- управління командою менеджерів
- організація продаж продукції компанії
- розробка стратегії по виводу торгової марки на ринок України
- розширення ринку збуту альтернативними каналами
- проведення переговорів з дистриб’юторськими компаніями, як на території України
- ведення договірних відносин з ключовими клієнтами на території України

Досягнення:

- забезпечив виконання плану по фокусному асортименту на 125% за перший квартал
- розробив і сформував лінійку продукції для каналу дистрибуції.
- підписав контракт по співпраці з локальною мережею супермаркетів, «Свій Маркет»
- налагодив співпрацю з дистриб'юторами: ФОП “Марков”, ФОП “ТД Мельник”, на території
Одеської, і Тернопільської областей.

ТОВ «ЄвроТім» ( дистрибуція продуктів харчування: ТМ “PROFLine”, ТМ “Crazy Fruits” )
березень 2021 – грудень 2021 – Керівник напрямку розвитку дистрибуції
(в підпорядкуванні 2 Територіальних менеджери)

Функційні обов’язки:

- пошук та розвиток нових брендів на території України
- організація продаж брендів компанії з нуля
- розробка стратегії по виводу нових торгових марок на ринок України
- розробка та проведення маркетингових активностей
 - проведення переговорів з виробниками та дистриб’юторськими компаніями, як на
території України так і за її межами
- координація та контроль роботи відділу продажу дистриб'юторів
- ведення договірних відносин з ключовими клієнтами на території України

Досягнення:

- забезпечив ексклюзивні умови дистрибуції на території України по ТМ «Crazy Fruits» та ТМ
“PROFLine”
- підписав контракт по співпраці з, найбільшою локальною мережею супермаркетів на
Східній Україні, «Оптовичок»
- налагодив співпрацю з дистриб'юторами: ТОВ “Львівська Пивна Компанія”, ТОВ
“Прикарпатський Торговий Дім”, ТОВ “Алкогрупа-плюс” на території Львівської, Київської,
Івано-Франківської, Тернопільської та Полтавської областей.

ТОВ «Маревен Фуд Україна» ( виробництво продуктів швидкого приготування ТМ Rollton, ТМ Big
Bon, ТМ Petra )
листопад 2019 – березень 2021 – територіальний менеджер з продажу ( Львівська та Закарпатська
області)
( в підпорядкуванні 4 СВ, 27 ТП та 1 М )

Функційні обов’язки:

- розробка та впровадження стратегії розвитку продаж на території
- проведення переговорів з дистриб'юторськими компаніями та ключовими клієнтами на
території
- реалізація BTL - активностей компанії
- розробка та проведення мотиваційних програм для команд продаж
- контроль дебіторської заборгованості по клієнтам
- проведення коучінгу та польових візитів з супервайзерами та торговими представниками
- планування та контроль використання бюджету трейд-маркетингових активностей
- ведення та надання звітної документації

Досягнення:

- розробив та реалізував стратегію розвитку регіону, що дозволило забезпечити збільшення
продаж по продукції компанії в цілому на 12% по відношенню до 2019 року
- розширив АКБ по ТМ Rollton на 7% по Львівській області та 13% по Закарпатській області
- забезпечив розміщення додаткового обладнання ТМ Rollton в 52% торгових точках
- збільшив numeric distribution ( ND ) в категорії приправи з 59% до 64%
- збільшив продажі по в категорії локшини швидкого приготування на 13% по відношенню
до 2019 року та 12% до 2020 року
- розпочав роботу по продукції компанії з мережею магазинів «Везунчик» ( 80 магазинів ) та
«Свій маркет» ( 35 магазинів )

ТД «Добрий Вечір» ( виробник та дистриб'ютор кондитерських виробів МТ «Добрий вечір»)
жовтень 2018 – жовтень 2019 менеджер з розвитку території (Полтавська, Кіровоградська, Сумська
і Черкаська області ).

Функційні обов’язки:

- пошук нових та розвиток існуючих клієнтів на зазначеній території
- пошук та запуск нових дистриб'юторів.
- розробка та проведення маркетингових активностей
- розширення асортименту продаж
 - контроль термінів реалізації продукції

Досягнення:

- залучив дві нові компанії до співпраці
- розширив асортимент компанії на 100%
- збільшив продажі компанії на території у 3 рази.

Додаткова інформація

Освіта
- вища
- 09.1993 по 12.1998 ДУ "Львівська Політехніка", Радіотехніка.

Професійні навички
- комп’ютер – досвідчений користувач, 1С, MS Word, Excel, Power Point.

Знання мов
- Англійська — середній
- Польська — середній
- Українська — експерт
- Російська — експерт