Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8314299/

Work experience

Head of sales

from 10.2024 to now (2 years 2 months)
Join UP!, міжнародний туроператор, Київ (Туризм)

Стратегічне планування розвитку продажів
Операційне управління Структурою продажів
Проведення перемовин зі стратегічними партнерами
Розробка та впровадження мотиваційних програм
Керування роботою відділу продажу та контроль за виконанням планів продажу
Аналіз ринкових тенденцій та розробка стратегій розвитку збуту
Управління робочим колективом відділу продажу та розвиток команди
Моніторинг та аналіз ефективності продажів

Директор (власник) підприємства

from 09.2018 to 10.2024 (6 years 2 months)
TezTOUR, INGO - агентська мережа, Київ (Туризм)

Організація та управління власним бізнесом.

Комерційний директор

from 03.2016 to 05.2018 (2 years 3 months)
Heinemann Duty Free, Київ (Роздрібна торгівля)

•Розробка та реалізація стратегії продажів та маркетингу мережі магазинів
·Оперативне управління комерційними функціями компанії та побудова команди
·Управління асортиментною та ціновою політикою мережі магазинів
·Розробка та впровадження системи KPI та стандартів представленості в компанії
Результат – вхід на ринок DutyFree Білорусі, Вірменії та Грузії, зростання продажів вище 30%, відкриття мережі аеропорт Жуляни

Директор з розвитку та прямого імпорту

from 02.2013 to 04.2014 (1 year 3 months)
Novus, Київ (Роздрібна торгівля)

•Формування та реалізація стратегії асортименту та цінової політики для прямого імпорту мережі
·Проведення переговорів з постачальниками - Німеччина, Франція, Іспанія, Чехія та ін.
·Організація та управління департаментом «прямого імпорту» в мережі
·Управління компанією-імпортером – технічний імпорт
Результат – 20 категорій прямого імпорту, 3% NR, 15% від загальної валової маржі

Комерційний директор

from 01.2011 to 02.2013 (2 years 2 months)
"Purcari Wineries", Молдова / ІФ Horizon Capital - вино Purcari, Bostavan, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

·Розробка та реалізація стратегії продажу та маркетингу в рамках холдингу
·Оперативне управління комерційними департаментами компанії (продаж, маркетинг, туризм)
·Управління та аналіз P&L, собівартості, бюджету видатків холдингу
·Розробка та впровадження системи KPI, побудова системи навчання, командоутворення
Результат - зростання продажів 2011/2012 – 48%, Досягнення точки беззбитковості у 2012 році, 21 новий контракт у 8 нових країнах (Тандер - мережа «Магніт»(Росія), мережа «Максима» (Литва), мережа «Норфа» (Литва), «Фоззі» (Україна), Tesco (Польща), Кауфланд (Румунія).

Директор з експорту

from 01.2009 to 01.2011 (2 years)
Чумак, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор з продажу

from 08.1999 to 09.2007 (8 years 2 months)
Сандора, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•2006 – 2007 Директор з продажу
•2003 – 2006 Директор з прямих продаж
•2000 – 2003 Директор філії, м. Київ
•1999 – 2000, Регіональний представник

Education

MBA, Міжнародний Інститут Менеджменту (МІМ)

Фінанси, Київ
Higher, from 2006 to 2007 (1 year)

MBA

Український Державний Морський Університет

Економіка підприємства, Миколаїв
Higher, from 1993 to 1998 (5 years)

єкономіка, фінанси, менеджмент

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Операційний менеджмент
• Управління командою
• Антикризове управління

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Disability

3rd degree.
загальне захворювання