Ганна

Тел: [open contact info](look above in the "contact info" section)
SKYPE: live:.cid.bd2592bc0e729b9a
Еmail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ліщенко Ганна Ярославівна

Ціль: Самореалізація та професійний зріст у динамічній компанії.

Про себе: 36 років, заміжня, маю 2 доньки (13 та 8 років), м.Київ.

Професійні здобутки:
Успішний досвід прямих та непрямих продажів з 2002 року (канцелярія, косметика, побутова хімія, продукти харчування, алкоголь);
Довгостроковий та успішний досвід ведення бізнесу;
Досвід управління фінансами підприємства;
Успішний досвід у B2B й B2C продажах;
Досвід ведення перемовин за системою Win-Win;
Розробка та застосування системи KPI в роботі;
Знання території Одеської, Херсонської та Миколаївської областей (гурт, роздріб, мережевий роздріб, дистриб’ютори);
Досвід управління, навчання, мотивації, постановки задач, контроль результатів;
Багаторазовий досвід створення ефективної команди;
Організація різноманітної промоактивності, розрахунок й планування, бюджетування;
Досвід роботи з обмеженими бюджетами.

Освіта:
2002-2007
Херсонський Національний Технічний Університет. Спеціальність: «Економіка підприємства. Фінанси»

Тренінги, додаткова освіта:
2020
«Якісне управління фінансами у бізнесі» Тренер: Руслана Йовко. Організатор: Finanzgruppe на базі Херсонської ТПП
2017
«Як збільшити продажі вдвічі» Тренер: Морозов О.В.
2016
Курс «Інтер’єрний дизайн» УЦ «Furor», м. Херсон. Викладач: Попов О.В.
2012
«Основи мерчендайзингу, правило золотої полиці», Організатор- Компанія BIC
2011
«Продажі і невербальне спілкування», Організатор – Компанія BIC
2005
«Робота з запереченнями». Організатор- Компанія «Алеф-Віналь» Тренер: Колосов О.В.

Досвід роботи:
01.2021-02.2022
Розвиток власного крафтового виготовлення м’ясних виробів. м.Херсон
Моніторінг ринку, закуповування обладнання, сировини та витратних матеріалів, підбір актуального ассортименту, виробництво продукції (в’ялення, копчення, сушіння), калькуляція ціни на готові вироби, організація офлайн продажів продукції та онлайн просування через всі можливі ресурси, створення плану побудови цеху та стандартизації й систематизації його роботи.
За рік роботи приріст у продажах з нуля до 60кг на тиждень;
Підключення 5 ресторанів та спеціалізованих магазинів(В2В);
Підключення 80 постійних клієнтів (В2С);
Стабільний зворотній зв'язок з клієнтами, отримання чисельних схвальних відгуків, за рік роботи жодної скарги щодо якості продукції.

07.2020-12.2020
«Козуб Продукт» -менеджер з розвитку південного регіону(Одеська, Херсонська, Миколаївська області)
Контроль збуту та присутності продукції на території; планування, організація та координація роботи чотирьох дистриб’юторів та трьох гуртівень з просування та розвитку ТМ; контроль виконання плану продажів та досягнення поставлених цілей торгівельною командою; контроль дебіторської заборгованості; розробка, впровадження та контроль виконання маркетингових заходів для споживачів, мереж, гуртівень, торгівельних команд та дирекцій дистриб’юторів; формування комерційних пропозицій для виробництв, гуртівень, дистриб’юторів, локальних та національних мереж; проведення перемовин; підключення нових клієнтів.
Досягнення:
Стабільне виконання плану продажів у загальному тонажу та по позиціях;
Приріст у продажах- 20%;
Успішно скоротила долю простроченої дебіторської заборгованості;
Підключила одного дистриб’ютора у м.Одеса;
Стабільне введення нових позицій в ассортимент дистриб’юторів, та розширення присутності продукції у мережах на підконтрольній территорії;
Успішне проведення першого етапу введення продукції у національні мережі «Копійка», «ТавріяВ».

02.2017-06.2020
ТОВ «Мироні»- дистриб’ютор продуктів харчування по м.Херсон та області. Директор, Співзасновник.
Відкриття, організація роботи підприємства й будування процесу продажів з нуля; підключення ключових локальних мереж й супермаркетів; відбір, навчання персоналу; налагодження процесу логістики; розширення портфелю валовими брендами; контроль за документообігом, фінансовим, бухгалтерським й податковим обліком підприємства.
Досягнення:
Організація усього процесу роботи підприємства з нуля;
Формування ефективної команди співробітників (14 підлеглих);
Підключення ключових локальних і національних мереж;
Планомірне збільшення продажів шляхом підключення нових каналів збуту, територій й розширення ассортименту;
Успішне управління фінансами підприємства.

02.2015-01.2017
Директор мережі магазинів косметики й побутової хімії «Пузырек» в м.Херсон

Пошук та підбір місць для торгівлі; відкриття магазинів; рекламне просування магазинів (флаєра, вивіски, оформлення); підбір, навчання й управління персоналом; стандартизація роботи магазинів; проведення перемовин з постачальниками; планування й контроль маркетингових акцій; розширення ассортименту продукції.
Досягнення:
Відкрила та вивела у прибуток чотири спеціалізованих магазини косметики й побутової хімії;
Сформувала успішну команду продавців (10ро людей);
Стандартизувала роботу мережі(скріпти продажів, уніформа продавців, оформлення магазинів)
Підібрала унікальний у місті ассортимент продукції.
Открытие пяти специализированных розничных магазинов в г.ХерсоДостижения
05.2011-01.2015
Територіальний представник ДП «BIC Україна» по Херсону та Херсонскій області.
Забезпечення виконання планових показників з продажів; контроль збільшення показників якісної та нумеричної дистрибуції у всіх сегментах ринку на підконтрольній території; реалізація маркетингових заходів; контроль над проведенням акційних проєктів; контроль над розміщенням брендованого торгівельного обладнання.
Досягнення:
Систематичне виконання показників KPI;
Підключила до співпраці три локальні мережі, в яких зайняла приоритетні місця на поличному просторі;
Була рекордсменом з приросту продажів у 2013-му році;
Ефективно управляла маркетингом та продажами на підконтрольній території в періоди сезонів BTS(Back to School);
Якісне проведення усіх трейд-маркетинговых заходів та акційних проєктів.

06.2008-06.2010
Територіальний менеджер ЗАО «Баренс Шоколад»( виробництво кондитерскої плитки ТМ «Три Медведя» й шоколадних цукерок) по Херсонській та Миколаївській областях.
Забезпечення виконання планових показників з продажів; контроль рівня дебіторської заборгованності; контроль збільшення показників якісної та нумеричної дистрибуції у всіх сегментах ринку на підконтрольній території; планування та реалізація маркетингових заходів.
Досягнення:
Стабільне виконання плану з продажів;
Підключення декількох ключових клієнтів та локальних мереж;
У непрямому підпорядкуванні 21 підлеглий(торгівельний персонал трьох дистрибуторів).

02.2007
-05.2008
Територіальний менеджер ТОВ «Аквапласт» (виробництво безалкогольних напоїв ТМ «Фрутс», «Арабелла», «Утренняя Роса») по м. Херсону та області
Контроль збуту та присутності продукції на території; планування, організація та координація роботи дистриб’юторів з просування та розвитку ТМ; контроль виконання плану продажів та досягнення поставлених цілей торгівельною командою; відстеження та коригування цінової політики й територіальної закріпленості; проведення маркетингових заходів
Досягнення:
Стабільне виконання плану з продажів;
Планомірне збільшення продажів в грн. і в дал.;
У непрямому підпорядкуванні 16 підлеглих(торгівельний персонал двох дистриб’юторів);
Ефективна робота зі складами відповідального зберігання.
09.2005-01.2007
ФОП Кравченко –Торгівельний представник виділеної команди компаній «Алеф-Виналь», «Петрус», «Старий Друже».
Роздрібний продаж алкогольної групи товарів; заключення договорів; контроль постачань; координація взаєморозрахунків із клієнтами; розширення мережі дистриб’юторів; мерчендайзинг; ведення та подання звітності.
Досягнення:
Збільшила продажі вдвічі на підконтрольному маршруті;
Скоротила вдвічі долю простроченої дебіторської заборгованості;
Неодноразово перемагала в акційних проєктах для команди торгівельних агентів.

09.2002- 08.2005
Промоутер. Замовники: компанії «Coca-Cola», «B.A.T.-Ukraine», «Чумак», «Tchibo».
Стимулювання збуту продукції в торгівельних точках; викладка товару; ведення звітності
Досягнення:
Стабільне виконання планових показників;
Періодично заміщувала супервайзера(контролювала роботу промоутерів, проводила перемовини з ОПР в ТТ).

Особисті якості:
Гарні аналітичні здібності. Вміння працювати з людьми, коммунікабельність, відповідальність, стресостійкість, мобільність, прагнення працювати на результат.

Додатково:
Водійське посвідчення категорії «В», власний автомобіль, стаж водіння 15 років.
Знання програм: 1С, Gris, Bitrix24, MS Word, MS Excel, Power Point, Pro100.
Знання мов: українська, російська - вільне володіння; англійська – Pre Intermediate.

Хоббі:
Мандри; читання; в’язання; садівництво; ландшафтний та інтер’єрний дизайн; інтелектуальні ігри(своя команда у грі «Мозголомка», команда-неодноразовий переможець сезону).