Богдан

Борисенко Богдан

Дата рождения:
06 августа 1974

Регион:
Харьков

Возможность переезда:

Телефон(ы):
[open contact info](look above in the "contact info" section)

E-mail:
[open contact info](look above in the "contact info" section)
женат, двое детей

Руководитель отдела продаж

Ключевая информация


Опыт управления продажами более 20 лет. Навык подбора и формирования команд отделов продаж, внедрение системы мотивации. Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий. Составление и контроль выполнения стандартов работы сотрудников

Опыт работы


Директор по развитию
май 2017 – настоящее время
OOO «Ордо», FMCG
Подотчетная территория Харьковская обл. г. Харьков
•проведение переговоров с ключевыми клиентами
•подключение новых контрагентов
•ценообразование для всех каналов сбыта (опт-розница-онлайн) , анализ цен, подготовка
•согласования цен, контроль изменения цен в каналах продаж.
•расширение ассортимента, ввод новых позиций в матрицы ключевых клиентов
•разработка бонус схем и спец предложений для клиентов и ключевых клиентов
•проведение собраний, тренингов
•контроль дебиторской задолженности
•подготовка маркетинговых программ по стимулированию распродаж складских остатков;
•мониторинг конкурентов
•подготовка стратегии по вхождению в сегменты рынка и удержание позиций
•анализ выполнения планов, формирование прогнозов и сценариев выполнения

Достигнутые результаты:
•с нуля построил систему работы торгового отдела компании;
•обеспечил представленность на вверенной территории;
•разработал и внедрил систему мотивации и трейд – маркетинговых мероприятий;
• подключил и запустил в работу новых ключевых клиентов.

Директор по продажам
дек 2007 - март 2017
ЧАО «Геркулес», FMCG
постановка и контроль выполнения планов продаж;
организация реализации планов торгового отдела;
формирование стратегических и тактических планов развития рынка сбыта;
обеспечение выполнения планов продаж;
управление отделом продаж в составе торговых представителей, супервайзеров и директоров филиалов;
обучение и развитие сотрудников отдела продаж;
проведение переговоров с клиентами (региональные, национальные сети);
работа с поставщиками (выполнение плана закупок, контроль за отсутствием «Out-of-stock – ов» на складах);
контроль оборачиваемости товарных остатков на складах и их сроков;
контроль возврата дебиторской задолженности;
контроль финансовых показателей и рентабельности (Наценка, Ретро-бонус, Зарплатный фонд);
планирование и организация работы команды;
контроль выполнения поставленных задач;
отбор, ввод, обучение и мотивация торгового персонал;
использование потенциала вверенной территории посредством команды;
анализ;

Достигнутые результаты:
•с нуля создал отдел продаж из 20 человек;
•нарастил объем продаж существуйщей клиентской базы
•увеличил представленность продукции на территории с 25% до 72%.

Региональный менеджер по продажам восточной Украины
дек 1999 - март 2006
Pepsi, Вимм Биль Дан, ХМК, FMCG

• формирование планов реализации активации клиентов;
•расширение клиентской базы (налаживание системной работы с ключевой розницей, традиционной розницей, оптовыми клиентами);
•увеличение объемов реализации продажи;
•расширение количественной представленности торгового оборудования;
•проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений, подписание договоров;
•проведение переговоров с ЛПР;
•внедрение национальных и территориальных маркетинговых мероприятий;
•контроль над соблюдением клиентом условий договора и дополнительных соглашений;
•постановка задач торговым командам;
•анализ рынка, отслеживание рыночных тенденций;
•внедрение новых стандартов выполнения;
•оптимизация показателей дебиторской задолженности;
•организация и проведение обучающих тренингов для торговых команд.

Достигнутые результаты:
•за период работы общий валовый объем реализуемой продукции по активированным клиентам увеличил в два раза;
•увеличил общую работающую АКБ;
•провел успешно переговоры с рядом ключевых клиентов с последующим заключением договоров
• подключил и запустил в работу новых дистрибуторов

Образование


Харьковская государственная академия городского хозяйства, год окончания 1998
Менеджмент

Владение языками


Английский - средний

Дополнительная информация


коммуникабельный, ответственный, целеустремленный
наличие личного автомобиля
водительские права кат В
знание ПК на уровне квалифицированного пользователя
опыт работы с 1С