Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8560191/

Work experience

Руководитель представительства

from 06.2005 to 03.2022 (16 years 9 months)
ТЗОВ "ВІК" ХІТЛАЙН" ( ТЗОВ "ТЕХНОХОЛОД"), Киев (Производство и продажа торгового холодильного оборудования https://vik-hitline.com)

05.2019 по 03.2022 Руководитель представительства в г. Киев., управление продажами в странах СНГ.

-Администрирование и оперативное управление коммерческой деятельностью представительств;
- Мониторинг и анализ конкурентной среды в профильном секторе рынка;
- Построение концепции продаж, организация и систематизация работы с клиентами, создание и поддержка долгосрочных бизнес отношений;
-Углубленный, развернутый анализ административно-хозяйственной, финансовой деятельности подразделений;
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
-Участие в маркетинговых и рекламных мероприятий компании.


09.2013 по 05.2019 Открытие, и дальнейшее сопровождение представительств компании в странах СНГ.

- Изучение и анализ рынка;
-Формирование и обучение команды;
-Разработка и реализация территориальной политики продаж;
-Формирование ценовой политики и политики скидок;
-Анализ динамики цен, доли рынка, объемов продаж продукции конкурирующих производителей торгового холодильного оборудования;
- создание разветвленной дилерской сети.
-Обеспечение и контроль выполнения стандартов работы подчиненными сотрудниками (разработка и внедрение должностных инструкций);
-участие в профильных выставках;
-Координация и контроль проведения маркетинговых и рекламных мероприятий компании;


01.2010-09.2013 Руководитель представительства г. Киев

-Открытие представительства с «0»;
-Набор и обучение команды;
-Постановка и контроль выполнения задач персоналом;
- Создание на базе представительства монтажной и сервисной служб;
- Управление рабочими процессами и анализ работы представительства;
-Осуществление процесса планирования продаж;
- Контроль выполнения объемов продаж на закрепленной территории (киевская область + западный регион Украины);
-Постоянный мониторинг рынка, анализ конкурентной среды;
-Ведение переговоров с ключевыми клиентами.


06.2005-01.2010 Специалист отдела продаж.

-Управление проектами от поиска клиента до отгрузки оборудования: (Активный поиск клиента, выявление и анализ потребностей, обсуждение проекта на всех этапах выполнения, составление коммерческого предложения, заключение договора, размещение заказа в производства и в последующем организации отгрузки и монтажных работ на объекте)
- Увеличение клиентской базы;
-мониторинг продукции и цен конкурентов,
-Контроль дебиторской задолженности;
-Качественное ведение требуемой отчетности.

Education

Харьковский институт экономики рыночных отношений и менеджмента (ХИНЭМ)

Экономика предприятия, Харьков
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Knowledge and skills

• Пользователь ПК
• Знание офисных программ
• Компетенции успешного руководителя, организаторские навыки
• Опыт создания подразделений продаж «с нуля»
• Вывод ТМ на рынок Украины и рынки стран СНГ

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner

Additional information

•Cпособность к анализу и логическому мышлению;
•Умение поддерживать энергичный стиль работы;
•Навыки организации процесса продаж и достижения поставленных целей;
•Способность работать в команде;
•Быстрая обучаемость.
•Коммуникабельность;
•Целеустремленность;
•Стрессоустойчивость.