Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8652909/

Work experience

Маркетолог

from 06.2024 to now (2 years 4 months)
Armar Solutions, Одеса (IT)

Спеціалізуюся на аналізі маркетингу, клієнтського шляху, продажів та бізнес-процесів. Працюю з даними про залучення та поведінку клієнтів, продажі, товарообіг, асортимент, канали та точки збуту, визначаю причини змін показників і формую висновки для подальших управлінських рішень.

Основний напрям роботи — Customer Acquisition та Customer Retention. Розробляю методології аналізу клієнтського шляху, маркетингу та продажів, досліджую канали залучення, воронки, когорти, повторні покупки та LTV.

У роботі не обмежуюся підготовкою звітності. Аналізую динаміку показників, порівнюю періоди, сегменти та канали, враховую попередні ітерації та пов'язую зміни в процесах із кінцевим результатом. На основі цього формую висновки та гіпотези для маркетингових і комерційних команд та оцінюю результат після внесення змін.

Маркетинг, клієнтський шлях та продажі
- розробляю та застосовую методології Customer Acquisition і Customer Retention для комплексного аналізу клієнтського шляху — від залучення до повторної покупки.
- аналізую продажі, товарообіг, номенклатуру, попит, клієнтські когорти, поведінку клієнтів, канали продажів і точки збуту.
- досліджую воронки та окремі етапи клієнтського шляху, пов'язуючи зміни показників із діями команд та результатами попередніх ітерацій.
- аналізую повторні покупки, утримання клієнтів та LTV, ROi, ROAS, CAC для визначення факторів, що впливають на розвиток клієнтської бази.

Аналітика та підготовка управлінських рішень
- проводжу дослідження даних у Рower Вi та Еxcel: порівнюю показники за періодами, сегментами, каналами та точками продажу, виявляю відхилення та зміни в динаміці.
- перевіряю можливі причини відхилень і відновлюю причинно-наслідкові зв'язки між діями, змінами в процесах та кінцевим результатом.
- формую аналітичні висновки та гіпотези щодо розвитку каналів, воронок, клієнтського шляху та продажів.
- оцінюю результат після реалізації змін та використовую отримані дані для визначення подальших дій.
- розробляю управлінську звітність для регулярного контролю результатів та підтримки прийняття рішень

Бізнес-процеси та операційна робота
- аналізую бізнес-процеси, визначаю вузькі місця, проблеми у взаємодії функцій та фактори, що впливають на результат.
- супроводжую операційну частину маркетингових і комерційних процесів: контроль підготовчих робіт, строків, запуску задач та завантаження виконавців.
- аналізую результати окремих ітерацій та використовую їх для коригування подальших дій.
- взаємодію з керівниками функціональних напрямів і замовниками: презентую результати досліджень, пояснюю висновки та беру участь у визначенні наступних кроків.

Маркетолог

from 09.2023 to 05.2024 (9 months)
ТЕНЕТ, Одесса (Телекомунікації, зв'язок)

- Техничекая оптимизацмя сайта (SEO):
создание макетов посадочных страниц
составление семантического ядра (кластеризация по страница и раздела)
перелинковка
составление структуры страницы (контент)
изучение поведенческих факторов посетителей
составление микроразметки
оптимизация изображений
составление плана по линкбилдингу
написание ТЗ для копирайтера

- Анализ продаж компании
работа с базами данных
построение АВС анализа, сводных таблиц и дашбордов
анализ данных через Python, SQL, Excel
составление стратегии продвижения на основе полученных результатов нализа

- Работа с контруагентами
заказ и просчет наружной ркламы

Технический специалист

from 09.2022 to 09.2023 (1 year)
Viking Cars, Одесса (Машиностроение)

- Анализ продаж (1С, АВС, SQL)
- Создание контент плана на основе плана продаж
- Создание и настройка Поисковых и Таргетинговых рекламных кампаний
- Наполнение сайта (карточки товаров) и внутренняя техническая оптимизация:
1) Составление шаблонов мета тегов страниц (Title, Description, Key-words) для релеваного сниппета
2) Создание анкорных текстов для внутренней перелинковки и более удобной навигации между разделами
3) Составление структуры (карты сайта) и передача в отдел технической разработки - Работа с прайсами от поставщиков - Эмейл рассылка - Работа с маркетплейсами (Prom, Rozetka, Autopro, TechDoc)

SEO Content

from 01.2021 to 03.2022 (1 year 3 months)
Maxium Plus, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1) Изучение и анализ сайтов конкурентов для выработки стратегии создания разделов сайта, описания разделов и структуры подачи контента в карточках товаров.
2) Наполнение разделов сайта контентом и его редактирование
3) Подготовка и внедрение шаблонов Мета-тегов (Title, description, keywords, ALT)
4) Создание шаблона для карточек товаров
5) Подбор ключевых слов, релевантных для продвижения по ГЕО
6) Создание анкорных текстов для перелинковки
7) Отслеживание статистики в Google Analytics
8) Создание целей в GTM и их отслеживание
9) Создание контент плана для размещения публикаций в Facebook и Instagram

В Филиале Maximum Plus - Cilek (турецкая детская мебель) были созданы и успешно запущенны рекламные кампании через Adwords.

1) Поисковые рекламные кампании
2) КМС кампании
3) Ремаркетинговые кампании
4) Создание групп по аудиториям
5) Таргетинговая реклама
6) Создание в GTM целей для отслеживания эффективности рекламных кампаний

За время моей работы были достигнуты следующие результаты:

Выдача в ТОП 10 Google основных продаваемых позиций (австрийская фурнитура Blum)
Выдача в ТОП 10-20 Google следующих групп товаров (Sm'art, Starax, Cronospan, Cebi, Vista D'oro, Egger
Увеличение ежедневного колличества посетителей на сайте с 150 до 200(250). Аудитория сегмента В2В мебельной промышленности в южном регионе.
Увеличение колличества заказов детской мебели (Cilek) с 5-10 заказов до 20-30 заказов в месяц.

Education

Одесский Национальный Экономический Университет

Заочное отделение, Маркетинг, Одесса
Higher, from 2018 to 2022 (4 years)

Additional education and certificates

Business intelligence

2023, 6 міс

Knowledge and skills

• Ahrefs
• SEO
• Screaming Frog SEO Spider
• Умение анализировать
• Google
• Google Trends
• SEM
• Изучаю программирование на язке Python для seo оптимизатора
• Google Analytics
• Serpstat

Language proficiencies

English — above average

Disability

3rd degree.