Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/875462

Work experience

Комерційний директор

from 03.2021 to 12.2023 (2 years 9 months)
ТОВ "УКРАЇНСЬКА МАКУЛАТУРНА КОМПАНІЯ" (вторсировина, далі – «ВС»), Черкаси (Лісова промисловість, лісообробка)

- тактичне та стратегічне планування;
- організація бізнес-процесів у відділі закупок;
- управління співробітниками і бізнес-процесами на території;
- мотивація співробітників відділу продажів;
- контроль за виконанням поставлених завдань;
- збільшення активної клієнтської бази, розширення каналів закупівлі ВС;
- збереження позитивної прибутковості структури;
- аналіз поточної ситуації на ринку вториної сировини, прийняття рішень щодо стратегії
закупівель;
- переговори з контрагентами, укладення договорів;
- розробка стратегії закупівлі ВС на території;
- організація прямих закупівель в сегменті «Ключові клієнти»;
- навчання персоналу.

Керівник торгового відділу

from 07.2019 to 02.2021 (1 year 7 months)
ТОВ «УМК» (ВС), Черкаси (Лісова промисловість, лісообробка)

- тактичне планування;
- організація бізнес-процесів у відділі закупок;
- управління співробітниками і бізнес-процесами на території;
- мотивація співробітників відділу закупок;
- контроль за виконанням поставлених завдань;
- збільшення активної бази, розширення каналів закупівлі ВС;
- збереження позитивної прибутковості відділу;
- аналіз поточної ситуації на ринку ВС, прийняття рішень щодо стратегії
розвитку закупівель;
- переговори з контрагентами, укладення договорів;
- розробка стратегії закупівлі ВС на ввіреній території;
- організація прямих закупівель в сегменті «Ключові клієнти»;

Менеджер з продажу мінеральних добрив

from 01.2016 to 07.2018 (2 years 6 months)
ТОВ «Сідак Транс», Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

- пошук нових клієнтів;
- забезпечення співпраці з існуючими клієнтами;
- переговори;
- укладення договорів про співпрацю;
- пошук перевізників в Україні, переговори,
укладення договорів про співпрацю;
- розрахунок логістичних витрат за угодами;
- забезпечення бізнес-процесу по операціях від замовлення МД до
відвантаження діловому партнеру (оплата по угоді);
- розрахунок рентабельності;
- контроль дебіторської заборгованості.

Національний менеджер з продажу та розвитку ринків збуту ЗЕД

from 03.2014 to 10.2015 (1 year 7 months)
Національний холдинг FMCG «SI GROUP», (оптові та роздрібні продажі продуктів харчування (снековий асортимент)), Молдова, ПМР (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- побудова дистриб'юції на теріторії;
- пошук дистриб'юторів для просування ТМ Компанії в регіоні;
- розробка та реалізація стратегії продажів та просування торгових марок (далі ТМ) Компанії на
Теріторії;
- створення ексклюзивної команди з урахуванням прибутковості та економічної доцільності;
- контроль дебіторської заборгованості;
- переговори з VIP-мережами (місцевими, регіональними, національними) на предмет
співпраці (продаж продукції ТМ Компанії) з цими мережами;
- укладення договорів, співпраця з VIP-мережами;
- ведення переговорів, укладання контрактів, співпраця з національними, регіональними,
локальними мережами АЗС в розрізі продукції виробника;
- розробка та реалізація маркетингових активностей спрямованих на просування ТМ Компанії;
- розробка тренінгів для співробітників відділу продажів;
- навчання персоналу (аудиторне, «польове» навчання);
- контроль виконання задач;
- щомісячний звіт про виконання завдань, поставлених перед власниками Корпорації.

Територіальний менеджер з продажу

from 07.2011 to 07.2013 (2 years)
ТОВ «Лідер Снек», Національний виробник ТМ «Хомка» (снекова група), Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- розробка та реалізація стратегії продажів і просування ТМ Компанії на
теріторії Черкаської області;
- пошук дистриб'юторів для просування ТМ Компанії в регіоні;
- проведення переговорів з дистриб'юторами на території;
- співпраця з дистриб'юторськими компаніями;
- створення ексклюзивної команди з урахуванням прибутковості та економічної доцільності;
- контроль дебіторської заборгованості;
- переговори з VIP-мережами (місцевими, регіональними, національними) на предмет
співпраці (продаж продукції ТМ Компанії) з цими мережами;
- укладення договорів, співпраця з VIP-мережами;
- ведення переговорів, укладання контрактів, співпраця з національними, регіональними,
локальними мережами АЗС в розрізі продукції виробника;
- переговори з потенційними партнерами ЗЕД (зовнішньо економічна діяльність);
- розрахунок ціноутворення для партнерів ЗЕД;
- розробка стандартів відділу продажів;
- розробка та реалізація трейд-маркетингових заходів, спрямованих на розширення каналів
збуту та збільшення обсягів продажів, а також підвищення лояльності до ТМ Компанії;
- розробка та реалізація стратегії збільшення активної бази торгових точок;
- аналіз поточної ситуації, тенденцій розвитку ринку снеків;
- аналіз конкурентного середовища;
- розробка рекламного обладнання та POSm;
- забезпечення комунікацій з виробником рекламного обладнання та POSm
(розробка проекту під ключ);
- організація обліку рекламного обладнання та POSm;
- планування річних/місячних планів продажів;
- планування річних/місячних бюджетів;
- контроль за переміщенням та цільовим використанням рекламного обладнання та POSm на
території України (відповідальний за проект);
- розробка та проведення тренінгів для співробітників відділу продажів на закріпленій території;
- навчання персоналу (аудиторне, «польове» навчання);
- контроль виконання задач;
- щомісячний звіт про виконання поставлених завдань перед власником Компанії.

Національний менеджер з розвитку ринків збуту, керівник департаменту мерчандайзингу

from 08.2005 to 04.2010 (4 years 8 months)
Національний холдинг FMCG «SI GROUP», (оптові та роздрібні продажі), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- виконання стратегічних цілей і завдань, поставлених керівництвом Корпорації;
- розробка і реалізація стратегії продажів і просування ТМ Корпорації на ринку України;
- розробка і реалізація стратегічних (річних) планів відділу продажів в Україні;
- розробка стандартів відділу продажів;
- розробка і реалізація трейд-маркетингових заходів, спрямованих на розширення каналів
збуту;
- розробка і реалізація стратегії збільшення активної кліентської бази;
- аналіз поточної ситуації і тенденцій розвиток ринку снеків;
- аналіз конкурентного середовища;
- розробка рекламного обладнання та POSm;
- організація обліку рекламного обладнання та POSm;
- планування річних/місячних бюджетів рекламного обладнання та POSm Корпорації;
- контроль руху та цільового використання рекламного обладнання та POSm на території
України;
- розробка та впровадження структури мерчандайзингу (далі – відділ МR) у містах на території
Україна (створення структури з нуля);
- розрахунок та впровадження структури кафедри МR на території України (кількість
працівників понад 150 осіб);
- розробка та впровадження посадових інструкцій для працівників відділу МR;
- розробка та впровадження мотивації для працівників відділу МR;
- розробка та впровадження положень про взаємодію відділу МR з усіма структурними
підрозділами Корпорації;
- розробка та впровадження інструкцій для співробітників Корпорації (внутрішніх документів);
- розробка та впровадження положень про національні акції для працівників
відділу продажів Корпорації;
- розробка та контроль ефективної реалізації національних акцій;
- розробка та впровадження методичних посібників для співробітників відділу продажів
Корпорації;
- розробка річних бюджетів відділу МR.
- проведення переговорів;
- розробка тренінгів для співробітників відділу продажів;
- навчання персоналу (аудиторне, «польове» навчання);
- контроль виконання задач;
- щомісячний звіт про виконання завдань, поставлених перед власниками Корпорації.

Територіальний менеджер з продажу

from 04.2002 to 06.2005 (3 years 2 months)
Національний виробник шоколадних кондитерських виробів ТМ «Rainford», ТМ «Мальбі», Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- розробка та реалізація стратегії продажів і просування ТМ Компанії на
теріторії Черкаської області;
- пошук дистриб'юторів для просування ТМ Компанії в регіоні;
- проведення переговорів з дистриб'юторами на території;
- співпраця з дистриб'юторськими компаніями;
- створення ексклюзивної команди з урахуванням прибутковості та економічної доцільності;
- контроль дебіторської заборгованості;
- переговори з VIP-мережами (місцевими, регіональними, національними) на предмет
співпраці (продаж продукції ТМ Компанії) з цими мережами;
- укладення договорів, співпраця з VIP-мережами;
- ведення переговорів, укладання контрактів, співпраця з національними, регіональними,
локальними мережами АЗС в розрізі продукції виробника;
- розробка стандартів відділу продажів;
- розробка та реалізація трейд-маркетингових заходів, спрямованих на розширення каналів
збуту та збільшення обсягів продажів, а також підвищення лояльності до ТМ Компанії;
- розробка та реалізація стратегії збільшення активної бази торгових точок;
- аналіз поточної ситуації, тенденцій розвитку ринку снеків;
- аналіз конкурентного середовища;

Education

Київський державний торговельно-економічний університет (КДТЕУ),

Облік та аудит., Киев
Higher, from 1995 to 1998 (3 years)

Тренінг:
«Організація роботи з розвитку продажів».
«Тренінг для корпоративних тренерів з продажу».
«Управлінські навички».
«Управління мотивацією персоналу».
«Ведення переговорів».
«Мистецтво публічних виступів».
«Майстер управління. Ситуаційний менеджмент і мотивація».
«Уміння переконувати і відстоювати свою точку зору».

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Резюме скорочене, при необхідності можу вислати повне резюме на електронну пошту.
Бажана заробітна плата:
від 45000 грн. + соцпакет
Цікавлять такі посади:
Комерційний директор
Керівник торгового відділу
Територіальний менеджер
Региональный менеджер
Територія: Черкаси + обл.