Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8847046

Work experience

Директор по продажам

from 07.2017 to now (6 years 10 months)
Смарт экспресс, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Директор по продажам
с 07.2017 по по наст. время
ООО "Смарт экспресс", Киев (Комплексное обслуживание предприятий общественного питания ( В прайсе порядка 500 позиций , в основном поставки продуктов питания в ХоРеКа))
В обязанности входило :
1. Набор и обучение менеджеров по продажам
2. Постановка планов развития по компании в целом и по каждому менеджеру в отдельности
3. Создание пошаговой инструкции для менеджеров по продажам , ведущей их к выполнению планов развития
4. Определение и контроль по компании и каждому менеджеру KPI
5. Разработка мотивации менеджеров
6. Создание табличных форм аналитической отчетности для еженедельного заполнения менеджерами
7. Еженедельные и ежедневные собрания с отделом продаж , подведение итогов недели , постановка задач на следующую неделю и полунеделю
8. Создание прайса - как ассориментного ряда , так и ценообразование
9. Выявление и устранение любых причин внутри компании , мешающих достижению компанией поставленных целей по развитию
10. Личный поиск и запуск новых клиентов
Достижения :
1. Создал эффективную команду менеджеров по продажам
2. Полностью перестроил работу отдела закупок и логистики , под специфику нашей компании ( оперативность , своевременность доставки по времени , качество продукции )
3. Лично подключил порядка 15 крупных клиентов
4. Открыл оптовый канал сбыта и вел его лично
5. Как результат - увеличил за 2 года оборот компании в 2,5 раза

Директор по развитию
с 04.2012 по 07.2017
ООО " АПК "Динар", Киев (Услуги по системному администрированию компаний и доработке 1С бухгалтерия)
Подбор и обучение менеджеров отдела продаж , мотивация менеджеров , написание скриптов для отдела телемаркетинга , контроль своевременности погашения дебеторской задолженности клиентов , личное общение и подключение новых клиентов ,внедрение новых продуктов , альтернативные пути поиска и привлечения клиентов , выстраивание механизма работы компании в целом и взаимосвязи между отделами внутри компании .
С "0" создал отдел продаж и при моем непосредственном участии было подключено порядка 200 клиентов


Коммерческий директор
с 07.2003 по 11.2011
ООО " Астра", Киев (В прайсе порядка 70 позиций , в основном поставки продуктов питания в ХоРеКа)
Перестройка работы отдела продаж , управление отделом продаж - планы , мотивация . Ввод новых позиций прайса , ценообразование , контроль отдела закупки . Инструкции взаимодействия между отделами .
Менеджер отдела продаж
с 11.2000 по 03.2002
ООО " Торговый дом ВРС ", Киев (Дистрибуция продуктов питания ( Сети , розница , опт ))
Наработка клиентской базы с "0" , ведение подключенных клиентов - развитие ассортимента в точке , дебеторская задолженность .
Подключил лично и работал с 80 клиентами

Education

Национальный педагогический университет Имени М.П.Драгоманова

Физическое воспитание, Киев
Higher, from 1996 to 2002 (6 years)

Knowledge and skills