Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9113912

Work experience

Национальный менеджер

from 10.2021 to 05.2022 (7 months)
Дискаф, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
Участие в разработке и внедрении стратегии продаж
Поиск, подбор и запуск новых дистрибьюторов
Переговоры с национальными ключевыми клиентами
Контроль дебиторской задолженности
Организация выполнения планов по продажам

Достижения:
Разработка и запуск коммерческой политики для дистрибьюторов.
Подписание контрактов и запуск новых дистрибьюторов в 6 областях.

Региональный менеджер

from 06.2020 to 10.2021 (1 year 4 months)
Bestpresso, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
•Участие в разработке и внедрении стратегии продаж
•Поиск, подбор и запуск новых дистрибьюторов
•Переговоры с ключевыми клиентами
•Контроль дебиторской задолженности
•Организация выполнения планов по продажам

Достижения:
•Разработка и запуск коммерческой политики юридического сопровождения для нового проекта аренды для дистрибьюторов.
•Подписание контрактов и запуск новых дистрибьюторов в 14 областях.
•Увеличение клиентской базы в 2 раза.
•Подписание контрактов с старт работы с 2 национальными сетями (Метро, Велмарт).

Руководитель отдела продаж ключевым клентам

from 04.2017 to 06.2020 (3 years 2 months)
Coffee solutions factory (ПрАТ Концерн Хлібпром), Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Разработка стратегии развития продаж в разных каналах сбыта. Статическое и оперативное планирование и бюджетирование.

Участие в разработке коммерческой политики компании. Разработка стратегии и организация выведения на рынок новых продуктов компании.
Анализ В2В и FMCG рынков товаров и услуг предоставляемой компанией.
Анализ активности конкурентов компании. Участие в разработке трейд-маркетинговых мероприятий. Подготовка коммерческих предложений и необходимых документов для участия в тендерах. Организация и проведение тендеров по закупке товаров и сырья с целью оптимизации расходов, снижения себестоимости продукции и увеличения показателей эффективности компании.
Постановка задач, плановых показателей сотрудникам отдела
ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании
Планирование и аналитическая работа:
анализ статистических данных продаж
предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела компании
Обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта.
участие в планировании освоения компанией новых рынков сбыта и завоевании новых покупателей.
участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
взаимодействие с подразделениями предприятия с целью выполнения возложенных задач;
участие в рабочих совещаниях;
ведение рабочей и отчетной документации.
проведение обучения сотрудников


Достижения:

по результатам 2017 - 2019 года увеличение продаж более, чем в 4 раза
подписание контрактов несколькими национальными и региональными сетями каналов Ритейл, АЗК
Запуск нового канала сбыта: продажи профессионального суперавтоматического оборудования
победа в 6 тендерах, организованных двумя компании из Топ-10 Украины в канале АЗК
обеспечение роста продаж в 2 национальных сетях (Ритейл) более, чем в 5 раз
улучшение финансовых показателей компании выше плановых (DSO, IRR)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 09.2016 to 03.2017 (6 months)
Coffee solutions factory (ПрАТ Концерн Хлібпром), Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:



Выполнение планов по продажам.
Маркетинговое планирование и проведение акционных мероприятий в сетях (анализ рынка, определение позиций под акцию, определение процента скидки либо компенсации, планирование количества отгрузок под акцию, просчет суммы скидки либо компенсации, заполнение всех необходимых технических документов для проведения акции, подача акции, контроль старта и прохождения акции, сбор фотоотчета по итогам акции)
Проведение переговоров с клиентами, решение конфликтных ситуаций, подписание контрактов;
Расширение ассортимента, ввод новых позиций в матрицы ключевых клиентов.
Работа с документооборотом (договоры предоставления услуг, акты выполненных работ, первичная документация, акты сверок, спецификации и пр.)
Планирование и аналитическая работа:
анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов предприятия;
предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела предприятия.
Обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта.
участие в составлении прогнозов на поставки продукции на склад.
- участие в планировании освоения предприятием новых рынков сбыта и завоевании новых покупателей.
- принятие участия в составлении прогнозов спроса товаров предприятия.
прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов предприятия, закрепленных за собой, а также для клиентов, закрепленных за соответствующими менеджерами отдела (при нахождении их вне офиса);
осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличении и снижении цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
взаимодействие с подразделениями предприятия с целью выполнения возложенных задач;
участие в рабочих совещаниях;
ведение рабочей и отчетной документации
обеспечение планирования отгрузок товаров со склада, резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва;
обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
Опыт работы с сетями: Ашан, Fozzy, Фора, АТБ, ОККО, Параллель, UPG, Барс, Marshall, ТНК, Prostor, Лоток, КОЛО.
Достижения:

увеличение доходов более, чем в 2,5 раза
подписание контракта с одним из крупнейших холдингов Украины (ПАТ МХП)
обеспечение роста продаж в 2 национальных сетях (Ритейл) более, чем в 5 раз
организация работы нового канала сбыта с нуля (дистрибуция через онлайн - канал)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 08.2015 to 06.2016 (10 months)
Дом Кофе, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:



проведение годовых и текущих переговоров с национальными сетями (food/nonfood, АЗК)
проведение переговоров с сетевыми и локальными клиентами HoReCa
Планирование продаж и бюджетирование (по продуктам, продуктовым группам, на основе рыночных трендов и потребностей ключевых клиентов).
Выполнение планов по продажам продукции.
Маркетинговое планирование и проведение акционных мероприятий в сетях (анализ рынка, определение позиций под акцию, определение процента скидки либо компенсации, планирование количества отгрузок под акцию, просчет суммы скидки либо компенсации, заполнение всех необходимых технических документов для проведения акции, подача акции, контроль старта и прохождения акции, сбор фотоотчета по итогам акции)
Проведение переговоров с клиентами, решение конфликтных ситуаций, подписание контрактов;
Расширение ассортимента, ввод новых позиций в матрицы ключевых клиентов.
Работа с документооборотом (договоры предоставления услуг, акты выполненных работ, первичная документация, акты сверок, спецификации и пр.);
Организация проведения переговоров и презентаций потенциальным клиентам.
поиск и привлечение потенциальных клиентов;
ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании;
работа с договорами, протоколами разногласий
Опыт работы с сетями Новус, Мегамаркет, Велика Кишеня, Таврия-В, Брусничка, АЗК Параллель, АЗК UPG




Достижения:

подписание контрактов с 2 национальными ритейлерами из Топ-10 с нуля
подписание с договоров с локальными сетями
организация работы нового канала сбыта (дистрибуция через онлайн - канал)

Продакт-менеджер

from 10.2014 to 08.2015 (10 months)
Cyfrodom, Киев (Розничная торговля)

Обязанности:



подбор ассортимента по категориям
анализ маржинальности товаров
работа с поставщиками
работа с договорами, протоколами разногласий
управление контентом сайта
планирование и проведение акций
анализ категорий и оборачиваемости товаров
организация логистики


Достижения:

организация интернет-магазина с нуля.
разработка ассортиментной матрицы
получение специальных условий от поставщиков для проведения акций

Менеджер по продажам

from 08.2007 to 10.2014 (7 years 2 months)
СТК К энд К Профи, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:



поиск потенциальных клиентов;
ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании;
работа с договорами, протоколами разногласий
анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании;
предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела компании.
работа с национальными и региональными сетями и дистрибьюторами
Опыт работы с сетями Comfy, Эпицентр, Мегамакс, Домотехника, Техноцентр, Элма-Сервис.


Достижения:

организация и построение дистрибуции в 5 областях
увеличение доли рынка компании (компания вошла в топ-10 по Украине)
успешный вывод на рынок новых СТМ компании
подключение новых региональных дистрибьюторов и сетевых клиентов

Education

ДонНАСА

Экономика, маркетинг, менеджмент и право
Higher, from 2003 to 2008 (5 years)

Additional education and certificates

Команда - это по-нашему. Тренинг для сотрудников компании по налаживанию внутренних коммуникаций.

2018

Тренинг направленный на улучшение навыков продаж

2016

Тренинг "Техника эффективной коммуникации. Работа с клиентом. Активные продажи", Тренинг-студия Сергея Биткова

2012

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average
• Italian — average

Disability

3rd degree.

Additional information

Опыт переговоров

Проактивность

Коммуникабельность

Умение общаться и убеждать;

Нацеленность на результат;

Аналитический склад ума;

Командный игрок

Умение работать с большими объемами информации;

Целеустремлённость;

Умение доводить начатое до конца;