Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Директор филиала

from 03.2014 to now (10 years 2 months)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт (В2В направление )

Обязанности:
- Проведение переговоров и осуществление сделок с ключевыми клиентами (личные продажи)
- Управление логистическими процессами
- Контроль использования ресурсов предприятия
- Управление дебиторской задолженностью по филиалу
- Управление административной и хозяйственной деятельностью филиала
- Аналитическая отчетность

Достижение:
- Увеличение продаж более чем в три раза, ( прирост на 260 %)
- Прирост клиентской базы на 104%
- наработана клиентская база партнеров с перспективой долгосрочного сотрудничества
- Рентабельность филиала
- Эффективный менеджмент.

Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области

from 09.2011 to 03.2014 (2 years 6 months)
Арда Трейдинг, Полтава, Чекассы, Кировоград (FMCG. Дистрибуция элитного алкоголя и продуктов питания)

- Рентабельности дистрибуции
- Представление и защита интересов Компании в регионе
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Управление продажами в регионе(отделы прямых продаж в г.Кременчуге, Черкассах, Кировограде)
- Подбор , обучение персонала: полевой коучинг, корпоративное обучение ТП и СВ
- Обеспечение и контроль качественной работы дистрибуторов( ведение дистрибуторов в Черкасской и Кировоградской области параллельно с отделами прямых продаж)
- Контроль дебиторской задолженности по филиалу
- Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж в регионе.
- Обеспечение административно-хозяйственной деятельности филиала

Достижение:

- налаженная система продаж в регионе
- оптимизация затрат предприятия
- выполнение поставленных целей по продажам на закрепленной территории.
- прирост по продажам Полтавского филиала на 64%
- лучший результат в Компании по продажах проекта "Вино Грузии" в 2013 г.

Директор филиала

from 10.2010 to 05.2011 (7 months)
ТОВ Антекс, Полтава (FMCG. Дистрибуция продуктов питания : продукция Nestle; дистрибуция бытовой химии и косметики: продукция Nivea, Florena, BIC; Vending (кофематы по Полтавской области).)

- Обеспечение увеличения доходной части бюджета предприятия
- Контроль использования ресурсов предприятия
- Управление продажами на закрепленной территории
- Контроль логистики
- Подбор , обучение персонала ( в подчинении 64 сотрудника)
- Выполнение параметров нумерической и качественной дистрибуции на вверенной территории
- Контроль дебиторской задолженности по филиалу
Достижение:
- Увеличение доходности предприятия на 32% , сокращение расходов филиала на логистические процессы , оптимизация бюджета предприятия, построение эффективной системы продаж в регионе.

Руководитель отдела продаж г.Харьков, г.Лозовая.

from 04.2009 to 04.2010 (1 year)
ИК "Петрус - Алко", Харьков, Лозовая (FMCG. Дистрибуция и производство ЛВИ и продуктов питания)

Организация и руководство отделом продаж, подбор и обучение персонала, планирование, постановка задач, контроль за выполнением поставленных целей и стандартов Компании.

Сфера ответственности:
1. Организация отдела продаж в г.Лозовая.
2. Контроль дебиторской задолженности.
3. Управление ресурсами Компании в рамках проэктов по направлениям:
дистрибуция алкогольной продукции и дистрибуция продуктов питания.
4. Рентабельность службы доставки на закрепленной территории.

Достижения: построение оптимальной системы продаж, увеличение активной клиентской базы и товарооборота на закрепленной территории, создание результативной и профессиональной команды торговых представителей, налаженная системная работа отдела сбыта в г.Лозовая, увеличение продаж на закрепленной территории на 108 %.

Руководитель отдела продаж г.Кременчуг

from 05.2005 to 07.2008 (3 years 2 months)
ООО ТД "Мегаполис", Кременчуг (FMCG. Производство и продвижение алкогольной и слабоалкогольной продукции на рынке Украины и зарубежом)

1. Управление продажами на закрепленной территории.
2. Контроль дебиторской задолженности по филиалу.
3. Проведение переговоров и осуществление сделок с ключевыми
клиентами (личные продажи)
4. Подбор и обучение персонала: ТП, промоутеры, мерчандайзеры.
5. Аналитическая отчетность.

Достижения: построение качественной системы продаж, увеличение активной клиентской базы на 42%, увеличение товарооборота на закрепленной территории в 6 раз, создание эффективной команды единомышленников (понимание и реализация целей и стратегий компании). Лучший результат в Полтавском регионе.

Education

Полтавский государственный педагогический университет им. В.Г.Короленко .

История и основы економики,исторический, Специалист,, Полтава
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 10 months)

Additional education and certificates

Техника работы с возражениями клиентов

2004,2 дня

"Управление персоналом"

2005, 2 дня

"Корпоративная культура"

2007, 2 дня

"Стратегия прорыва"

2007, 2 дня

"Управление временем и делегирование"

2007, 2 дня

"Тактический менеджмент"

2009, 3 дня

"Эффективное управление персоналом"

2012, 2 дня

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

Additional information

Водительское удостоверение: B,C,18 лет

Профессиональные качества : эффективный менеджер - управленец, "продажник" с успешным опытом работы в направлениях как FMCG так и B2B, для достижения нужного результата
способен применять нестандартные решения, быстро усваиваю новою информацию.

Женат, есть ребенок.
Хобби: рыбалка, путешествия.