Марина

Дутчак Марина

Дата народження: 26 липня 1988

Регіон: Київ

Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)

E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Керівник/Операційний менеджер/Закупівельник

Ключова інформація

• Розвинені комунікативні навички
• Ведення переговорів з підрядними організаціями та пошук найвигідніших умов співробітництва
• Формування та виконання бюджетів
• Висока працездатність, самостійність у роботі та у прийнятті рішень
• Досвід розвитку території, напряму, бізнесу
• Досвід управління персоналом
• Англійська мова на рівні upper intermediate

Досвід роботи

Керівник відділу закупівель маркетингу FOZZY Group
Січень 2021 – жовтень 2022 (1 рік 9 міс)

Стратегічні задачі:

• створення методик, пошук інструментів та ініціатив оптимізації сукупної вартості володіння
• написання стратегії та створення інструментів категорійного менеджменту напряму
• розробка та впровадження принципів довгострокового та стратегічного контрактування
• побудова закупівель за методикою прийняття рішень make-or-buy
• розробка та написання методики аналізу «should cost» у напрямку продуктів та послуг, що
закуповуються
• розробка принципів різних методів ціноутворення

Операційні задачі:

• підбір та навчання персоналу для роботи в команді відділу
• визначення та залучення до стратегічної команди закупівель колег з різних напрямків, департаментів,
відділів (до 30 осіб)
• аналіз бюджету корпорації, розподіл категорій, визначення стратегічного спрямування впливу
• визначення пріоритетних напрямків схильних до максимальної оптимізації витрат
• активний пошук нових партерів на території України та за її межами
• проведення тендерів, переговорів та визначення переможців за раніше створеними та
затвердженими параметрами
• щомісячний аналіз та надання звіту за результатами місяця віце президенту з маркетингу холдингу
• підготовка щоквартального звіту-презентації щодо досягнення поставлених KPI для прямих керівників
Операційний директор POS Media Ukraine
вересень 2018 - січень 2021 (1 рік 11 міс)

Зона відповідальності:
- відділ роботи з продуктовими мережами
- відділ сервісного обслуговування
- відділ виробництва

Відділ по роботі з мережами (у прямому підпорядкуванні 2 менеджери)
• розширення можливостей та представленості компанії на Українському ринку шляхом підписання
нових контрактів з рітейлерами (за результатами роботи підписано три ексклюзивні контракти з
мережами АТБ, Auchan та Varus, розширено можливості з мережами в рамках чинних контрактів
Novus, Tavria B, МегаМаркет, Сільпо, Фоззі, Фора, Фуршет, Альянс Маркет, Рукавичка)
• постійна операційна робота з національними рітейлерами України (від погодженням рекламних
кампаній, отримання дозволу на всі види необхідних робіт до встановлення носія та виведення 220В
під кампанію)
• збільшення маржинальності по неексклюзивним партнером шляхом взаємовигідних проектів
• аналіз ринку, масштабування на інші сегменти рітейлу – аптеки, АЗК, аеропорти, парки та ін.
• щомісячні звіти перед рітейлерами, оплата наданих послуг, документообіг

Відділ сервісу (у прямому підпорядкуванні 2 координатори)
• планування та контроль інсталяції POS матеріалів у національних мережах України. Залежно від
сезону щомісячне навантаження від 10 до 30 рекламних паралельно стартуючих кампаній
• контроль за своєчасним виконанням поставлених завдань (монтаж, моніторинг, демонтаж, сторчек,
відновлення POSM матеріалів, а також відповідної звітності для замовника)
• розробка мотиваційної програми для польових та офісних співробітників відділу
• розробка системи надання звітності по результату виконаної роботи
• розробка та впровадження екіпірування штатних співробітників інструментами для роботи (ТМЦ)
• контроль 2х складських приміщень у м.Київ
• нарахування заробітної плати, затвердження, виплата

Відділ виробництва (у прямому підпорядкуванні директор з виробництва, далі 4
співробітники)
• визначення списку підрядників шляхом проведення щорічного тендеру всередині компанії, контроль
за дотриманням вартості протягом терміну контракту
• розробка нових форматів носіїв під потреби партнерів та інших рітейлерів України
• розробка рекламних кампаній для клієнтів POS Media
• адаптація та розробка макетів, діджитал контенту
• виробництво рекламних матеріалів будь-якої складності та кількості
• контроль якості виробництва, таймінгів, розрахунку з підрядними організаціями

Відповідальність та залучення:
Приймала участь у розробці стратегії компанії та комерційної політики продажу. Основна зона
відповідальності – розширення партнерської мережі.
Аналіз діяльності кампаній за ключовими показниками та вироблення заходів щодо покращення
результатів
Зниження витрат та підвищення рентабельності у довіреній частині проектів (узгодження з мережами,
виробництво, монтаж обладнання/рекламних носіїв)
Забезпечення виконання цільових показників діяльності компанії
 Директор з розвитку та активних продажів (MDA & FootyBall Ukraine)
жовтень 2012 – серпень 2018 (6 років)

• визначення найбільш ефективних каналів пошуку та залучення клієнтів. ЦА: батьки із дітьми
дошкільного віку.
• розробка та впровадження всіх внутрішніх регламентуючих документів.
• розробка мотиваційних програм персоналу.
• розробка системи продажу та залучення клієнтів. (Воронка продажів)
• розробка, аналіз та координація роботи довіреного напряму на підставі збалансованої системи
показників
• управління фінансовими потоками напряму.
• бюджетування витрат за поточний період, рік.
• проведення тренінгів та навчання персоналу щодо продукту: «Продажі та заперечення»,
«Формування бажання», «Повторна покупка»
• пошук підрядників на надання сторонніх послуг з виробництва необхідних матеріалів для роботи
(поліграфія, текстиль, нестандартні матеріали POS, спортивний інвентар, ТРЦ)
• контроль активності конкурентів, розробка та впровадження рекламних кампаній

Освіта

Національна Металургійна Академія України (м. Дніпро)
Рік закінчення 2010
Маркетинг та комерційний супровід металургійної продукції

Володіння мовами

Англійська - upper intermediate
Українська – рідна

Курси, тренінги, сертифікати

Бізнес школа "КРОК" (Київ, Україна)
Рік закінчення 2013
mini MBA PPD (Професійний та персональний розвиток)

Додаткова інформація

Захоплення та інтереси
Робота
Подорожі
Кулінарія

Водійське посвідчення
Посвідчення водія Категорії "В"

Особисті якості
Прагнення до саморозвитку, орієнтація на кар'єрне зростання та фінансового достатку
Висока продуктивність роботи
Винахідливість, здатність швидко орієнтуватися та приймати рішення у нестандартних ситуаціях
Високий рівень комунікабельності
Впевненість в собі