Ігор

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9697121

Work experience

Начальник Дніпровської Регіональної Дирекції

from 02.2020 to 06.2023 (3 years 4 months)
Банк «Форвард», Дніпро (Фінанси, банки, страхування)

- збільшення обсягу продажів Дирекцією.
- Виконання поставлених цілей за Дирекцією.
- пошук партнерів для співпраці.
- збільшення обсягу продажу комісійних продуктів.
- контроль фінансових показників.
- фінансове планування по Дирекції, контроль витрат.
- Розвиток точок продажу (Відділення, POS, куратори, агенти).
- контроль адміністративно-господарських питань.
- Підбір та навчання персоналу.
- Контроль за виконанням стандартів обслуговування клієнтів кожним співробітником.
- Планування маркетингової активності Регіону
- Побудова агентської мережі.
- Контроль якості портфеля продажів агентською мережею

Куратор торговых точек

from 10.2019 to 01.2020 (3 months)
«ЛАЙМ КЕШ» ТОВ (ВАША ГОТІВОЧКА)-, Дніпро (Фінанси, банки, страхування)

- Виконання плану продажу торговими точками регіону
- постановка цілей (по кожній точці, в залежності від їх результатів)
- контроль виконання цілей
- підбір та навчання персоналу по всьому регіону
- розробка та впровадження скриптів з продажу.
- аналіз всіх показників по регіону, і розробка кроків щодо їх покращення і т.д.

Начальник відділу обліку (HR-BР)

from 04.2016 to 11.2019 (3 years 7 months)
Нова пошта, ТОВ, Київ (Транспорт, логістика)

- контроль роботи терміналів (вся Україна) з боку персоналу
- зменшення його плинності
- оцінка кваліфікації персоналу (атестація його, навчання, введення розрядної системи)
- підбір персоналу (по Україні)
- автоматичний облік робочого часу у співробітників на об'єктах, що куруються (43 термінали)
- введення автоматичного обліку робочого часу
- розробка графіка виходів працівників та інших.
- написання та узгодження нормативної документації з посадам.
- складання та презентації аудиторних тренінгів.
- перехід на підсумований облік робочого часу

РЕГІОНАЛЬНИЙ ДИРЕКТОР

from 11.2007 to 01.2016 (8 years 2 months)
БАНК ПУМБ та Банк «Ренесанс Капітал», Дніпро (Фінанси, банки, страхування)

• Збільшення обсягів продажу кредитів регіоном.
• Пошук партнерів для кредитування та співпраці.
• Збільшення обсягу депозитного портфеля.
• Створення стратегії залучення VIP вкладів.
• Збільшення обсягу продажу комісійних продуктів.
• Контроль фінансових показників (рівня прострочення, страхових продуктів, прибутковості).
• Фінансове планування регіону Контроль витрат.
• Розвиток точок продажу (Відділення, POS).
• Контроль та керування відкриттям відділень на всіх етапах.
• Контроль усіх фінансових документів відповідно до законодавства.
• Контроль касових операцій та і документообігу.
•Підбір персоналу
•Навчання персоналу
• Контроль за виконанням стандартів якості обслуговування кожним співробітником.
• Аналіз кредитів, що видаються.
• Планування маркетингової активності регіону.
• Пошук рекламних агентів для виконання рекламної активності регіону.
• Побудова агентської мережі.
• Контроль якості портфелю продажів агентською мережею.
Досягнення:
• Збільшення роздрібної мережі відділень. Було 3 стало 19. Було зроблено по кожному відділенню фінансовий аналіз відкриття та окупності відділення, погоджений особисто з Головою Правління Банку та з Директором Департаменту Продажів.
• Збільшення роздрібної мережі точок продажу. Було 0 стало 63.
• Збільшення обсягу продажу кредитування (До 23 млн грн. на місяць готівкою та до 7 млн грн у кредитних картках)
• Досягнуто результату залучення та реєстрації в CRM понад 170 кампаній для масового випуску кредитних карток.
• Залучення депозитного портфеля з нуля шляхом особистих продажів послуги у відділенні та виїзних продажів до клієнтів.
• Обсяг депозитного портфеля досягнуто до 20 млн. грн. на місяць на мінімальний термін 6 місяців
• Досягнуто мінімально допустимого порога прострочення кредитного портфеля в 1,5 % від загального обсягу клієнтів. Раніше було 23%.
• Спільно з HR департаментом було розроблено стратегію утримання персоналу, внаслідок чого було отримано результат найменшої плинності кадрів по всіх регіонах України.
• Спільно з відділом контролю якості було отримано максимальні показники якості заповнення всіх банківських документів. Не більше ніж 10 помилок на місяць на весь регіон.
• Було наведено порядок у господарській частині, а також узгоджено фінансову підтримку відділень. (Раніше все виконувалося силами персоналу)
• Було сформовано чіткий маркетинговий план.
Особливі досягнення:
• З нуля було розроблено загальнонаціональний проект співробітництва з малим бізнесом із кредитування продукції. Цей продукт передбачав кредитування у містах із малим населенням з допомогою персоналу магазину. Основне завдання: мінімальні витрати з максимальним прибутком у важкодоступних районах. Завдання проекту було виконано. Проект отримав загальнонаціональне впровадження.
• Розроблено та вдосконалено проект обслуговування клієнтів VIP клієнтів (депозитів).

Директор Дніпропетровської філії

from 03.2006 to 05.2007 (1 year 2 months)
ТОВ «АГРОКОСМ», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Створення, контроль та взаємодія всіх структурних підрозділів філії;
- Підбір персоналу; проведення тренінгів для персоналу;
- Планування бюджету (річного/місячного), розрахунок заробітної плати;
- Розробка та формування всієї звітної документації;
- Розробка маршрутів роботи ТП та доставки по них продукції;
- Постановка та контроль виконання поставлених завдань та планів;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Постановка планів для Т.П;
- Розробка та проведення рекламних акцій спрямованих на просування продукту;
- Розробка та захист маркетингового бюджету;
- Аналіз ринку конкурентної продукції регіоні;
- Планування життєвого циклу товару.
Досягнення:
Виконання плану на 150%;
Створення команди фахівців із 32 чол.
Висновок та просування ринку Т.М. "Щедро"

Директор Дніпропетровської філії

from 09.2005 to 03.2006 (6 months)
ТД Континент (Укрінтерпродукт),, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Створення регіональної філійної мережі з нуля (Дніпропетровськ та область, Павлоград, Дніпродзержинськ, Кривий Ріг, Нікополь, Запоріжжя та область, Кременчук та ін.);
- Створення структури центральної філії;
- Набір та навчання торгової команди по центральній філії та терміналах;
- Набір адміністративно-господарського персоналу;
- Розробка та складання звітної документації;
- Контроль усіх структурних підрозділів (логістика, бухгалтерія, склад, відділ доставки, торговий відділ - оператори тощо);
- Постановка та контроль виконання поставлених завдань та планів.
Досягнення:
Збільшення обсягів продажу на 250%;
Повне використання у регіоні прямий дистрибуції по торговим маркам;
Збільшення кількості клієнтської бази більш ніж на 100% і т.д.

Начальник Дистрибуції по Дніпропетровському регіону

from 03.2004 to 09.2005 (1 year 6 months)
ТОВ Афіна-груп (корпорація Ольвія), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Створення відділу дистрибуції для роботи на території Дніпра, Дніпродзержинська, Павлограда та ін.
- Створення клієнтської бази;
- Розробка маршрутів, організація кільцевого розвезення товару;
- Набір, навчання персоналу (торговельних представників);
- Формування цінової політики;
- Упорядкування плану продажу, розрахунок доходності відділу, розрахунок зарплати підлеглих;
- Ведення переговорів із VIP-клієнтами;
- Монітоинг ринку.
Досягнення:
збільшення обсягів продажу на 75%;
Збільшення кількості клієнтської бази на більш ніж 100% та ін.

Керівник напряму у Дніпропетровській філії

from 02.1998 to 03.2004 (6 years 1 month)
ТОВ АКВА (ТПГ Rainford), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Координація діяльності спрямування (у підпорядкуванні понад 45 осіб);
- Аналіз цінової політики;
- Підбір персоналу;
- Проведення переговорів з оптовими покупцями та VIP-клієнтами;
- Контроль товарного запасу та наявності асортименту на складі філії;
- Контроль роботи торгових представників та ін.
Досягнення:
збільшення обсягів продажів на 85%;
Збільшення асортименту товару на 45%

Education

Дніпропетровський Державний Університет Будівництва та архітектури

Фінанси, Дніпро
Higher, from 2010 to 2013 (3 years)

Дніпропетровський Державний Університет залізничного транспорту

Промислове та цивільне будівництво, Дніпро
Higher, from 1994 to 1998 (4 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• French — average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

- Досвід у створенні економічно грамотної, націленої на результат та розгалужену мережу продажів
фінансових та матеріальних продуктів по всій Україні.
- Вміння прораховувати розвиток бізнесу з нуля, та подальшим його запуском і супроводом.
- Вміння визначити точки окупності бізнесу.
- Високі навички у переговорних процесах із бюджетними та приватними компаніями.
- Високі навички управління персоналом.
- Навичка підбору грамотної та професійної команди.
– Відмінні навички проведення тренінгів для великої аудиторії слухачів.