Павло

Семченко Павло Валерійович, Київ,
Бударіна, 3, кв.23 Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section) Дата
народження: 30.06.1974г.

Професійний досвід:

02.2022 – 05.2023
Служба в Збройних Силах України.

06.2021 – 02.2022
Прошанський коньячний завод.
Регіональний менеджер Центрального Регіону.
Обов’язки:
Виконання планових показників по об’єму збуту, кількісної та якісної дистрибуції.
Розвиток дистрибуції на підзвітній території, контроль та аналіз работи дистрибуторів. Навчання торгових
команд, проведення продуктових тренінгів.
Планування, бюджетування, проведення маркетингових та мотиваційних акцій для ключових клієнтів і
торгових команд.
Проведення перемовин, активація работи з локальними мережами/ключовими клієнтами.
Результат: активація співпраці з локальними мережами Лоток, Wine Time, Делікат, введення нових
дистрибуторів в Києві, Чернігові, як наслідок – збільшення збуту на 160%.

02.2019 – 04.2021
Молочна Компанія Галичина.
Керівник Київської філії. Штат філії– 105 співробітників.
Обов’язки:
Розвиток дистрибуції на підзвітній території, виконання планових показників по об’єму збуту, кількісної та
якісної дистрибуції.
Виконання бюджетних показників філії.
Керування транспортною та складською логістикою філії.
Забезпечення взаємодії філії з іншими підрозділами Компанії.
Результат: зниження транспортних витрат філії з 4,6% на 3,1%, збільшення об’ємів збуту в роздрібу та
локальному роздрібу на 36,5%.

06.2018 – 01.2019
Компанія «Юпеко», ТМ Салтон, Раптор, Гардекс.
Регіональний Менеджер Центрального Регіону.
Обов’язки:
Виконання планових показників по об’єму збуту, кількісної та якісної дистрибуції.
Розвиток дистрибуції на підзвітній території, контроль та аналіз роботи дистрибуторів .Навчання торгових
команд, проведення продуктових тренінгів.
Планування, бюджетування, проведення маркетингових та мотиваційних акцій для споживачів і торгових
команд.
Проведення перемовин, активація роботи з локальними мережами/ключовими клієнтами. Результат:
активація співпраці з локальними мережами Шик і Блиск, Dini, збільшення об’єму збуту на 18%.

01.2016 – 05.2018
Керівник проекту по виведенню на ринок і реалізацію локального бренда чоловічого одягу.

10.2014 – 11.2015
Компанія «Тюльпан».
Імпорт та оптова торгівля бананами і цитрусовими.
Регіональний Директор.
Обов’язки:
 Розвиток збуту через пряму та непряму дистрибуцію. Результат:
Запуск філій в Києві, Житомирі, Харкові.
Активація співпраці з мережами: Фоззі, Фуршет, Эко, Караван, Мегамаркет, Варус. Збільшення збуту
в 2,5 рази.

01.01.14 – 10.2014
Электротехнічна компанія «220». Регіональний Директор.
Обов’язки:
Розвиток збуту на підзвітній території: Київ, Вінницька, Житомирська, Черкаська та
Чернигівська області.
Керування Київською філією Компанії.
Результат: за підсумками січня - вересня Київська філія зайняла перше місце серед філій компанії по
динаміці зросту збуту, збільшенню АКБ і асортиментному розвитку. Активація співпраці з мережами
Леруа Мерлен та Олді.

05.2009-12.2013
ООО «МСМ ГРУП».
Дистрибуторська компанія. ТМ: Тульчинка, Біла Лінія, Савушкин продукт, Водний Мир, Норвен,
Комо і т.д.
Директор.
Обов’язки:
Створення компанії.
Підбір персоналу, навчання, побудова системи мотивації. Формування асортиментного портфелю,
перемовини з постачальниками. Активація клієнтської бази, перемовини з ключовими клієнтами.
Планування збуту, бюджету доходів та витрат.

02.2008-05.2009
ТОВ «Торговий дім «Сєвєрний» ТМ Водний мир. Директор по збуту непрямої дистрибуції.
Обов’язки:
Виконання планових показників по об’єму збуту, кількісної та якісної дистрибуції.
Керування командою Регіональних менеджерів.
Розвиток дистрибуції на підзвітній території, контроль та аналіз роботи дистрибуторів.

11.2006 – 02.2008
ЗАТ «Юрія» ТМ «Волошкове Поле»
Директор зі збуту.
Обов’язки:
Побудова системи національної дистрибуції ТМ «Волошкове Поле». Розробка та впровадження
системи планування збуту.
Розробка та впровадження системи мотивації співробітників Відділу Збуту. Формування команди
Регіональних Менеджерів.
Виконання планів Компанії по збуту та прибутку. Відкриття філії Компанії в Києві і Харкові.
Розробка Посадових Інструкцій, Бізнес-процессів і Стандартів роботи для торгового персоналу
Компанії.
Участь в плануванні маркетингового бюджету Компанії, проведення скоординованих акцій по
просуванню ТМ.

04.2002 – 09.2006
ТОВ «Молочний Дім» ТМ «ФАННІ»
12.2005 – 09.2006 Регіональний Директор дирекції «Північ».
Обов’язки:
Виконання планових показників по об’єму збуту регіону, кількісної та якісної дистрибуції.
Керування Київською філією Корпорації, організація взаємодії з іншими підрозділами Корпорації.
Виконання бюджетних показників по філії.
10.2004 – 12.2005 Регіональний Менеджер «Північ» (Київ, Черкаси, Чернігів, Вінниця, Житомир).
Обов’язки:
Формування відділу збуту Київської філії, побудова схеми збуту по Києву. Мотивація, навчання,
контроль роботи відділу збуту філії.
Проведення перемовин з ключовими клієнтами.
Забезпечення ефективного рівня функціонування системи збуту через впроводження корпоративних
 стандартів і процедур системи збуту, документообігу системи збуту, системи мотивації персоналу.
Виконання поставлених планів по збуту і цілей. Проведення погоджених маркетингових заходів.
Розвиток дистрибуції на підзвітній території, контроль та аналіз роботи дистрибуторів. Формування
команди територіальних менеджерів.
Навчання торгових команд дистрибуторів. Контроль дебіторської заборгованності.
04.2002 – 10.2004 Регіональний Менеджер «Південь» (Одеса і область, Миколаївська обл.,
Херсонська обл.).
Обов’язки:
Відкриття філії в м. Одеса.
Підбір персоналу на керівні посади.
Забезпечення взаємодії філії з іншими подрозділами Корпорації. Формування відділу збуту філії,
побудова схеми збуту.
Мотивація, навчання, контроль роботи відділу збуту філії. Проведення перемовин з ключовими
клієнтами.
Проведення погоджених маркетингових заходів. Виконання поставлених планів по збуту та цілям.
Розвиток дистрибуції на підзвітній території.
Контроль та аналіз роботи дистрибуторів. Навчання торгових команд дистрибуторів. Контроль
дебіторської заборгованності.

03.2000 – 04.2002
ПСІІ «DANONE» м. Київ.
(молочна продукція) Супервайзер роздрібних продажів.
Обов’язки:
Організація роботи, керівництво, контроль та аналіз роботи SLV. Виконання поставлених планів по
збуту та цілям.
Контроль дебіторської заборгованості. Ведення перемовин з ключовими клієнтами. Заключення
договорів.
03.2000 – 10.2001. SLV
Обов’язки:
Виконання планів збуту.
Робота з дебіторською заборгованістю. Збільшення та розвиток клієнтської бази.
Освіта:
Уманський Державний Аграрний Університет
Спеціальність - «Менеджмент ЗЕД»
Додаткова освіта:
05.2000г.ПСІІ«DANONE»: «Мистецтво
збуту». 12.2001г. ПСІІ «DANONE»:
«Супервайзерський курс». 05.2003г. MCG:
«Перемовини в агресивному середовищі».
04.2005г. MCG: «Організація роботи управлінців середньої ланки
компанії «Фанні».12.2006г. Consulting 3S agency: «Оптимізація системи
дистрибуції».
04.2009г. Kimo – consulting: «Эфективний менеджмент: від цілей до результатів».
Професійні навички:
IT Microsoft Office, Microsoft Outlook, Internet.
Водійські права Категорії В, С
Додаткова інформація:
Хоббі Гірські лижі
Сімейний стан Одружений, двоє дітей.
Особисті якості Організаторські здібності, орієнтація на результат, вміння
працювати в команді, активна життєва позиція, стресостійкість, вміння приймати самостійні рішення.